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    ca1019853270

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    在家靠父母,出门靠朋友,因为朋友多了路好走,因为人脉关系在客户开发中的也有非常重要的作用。

    客户开发,用的比较多久是B2B推广,参展营销,GOOGLE搜索,这些都是好方法,今天想和大家分享的就是通过朋友介绍成交客户,也是一个很重要的拓展渠道。这里的朋友范畴很广,可以是同学,可以是同公司不同部门的同事,可以是你的合作供应商,也可以是你的合作客户。。。。。

    我今年成交了一个客户,是俄罗斯的客户,就是通过我的合作供应商发来的询盘转化成订单的。

    今年2月17号俄罗斯客户通过阿里巴巴平台发了询盘给K公司,是想采购商用设备。K公司的产品是家用型产品,因此商用的询盘他们拿着也没有用,他们的业务(关系不错的)就发给了我去联系。 从2月-4月期间客户询问了铜管产品,询问了商用设备产品,询问了厨房电器,询问了小家电,都没有成交,我也都很耐心的给客户进行了答复。(保持联系,一个潜在客户得来不易)

    4月和客户聊天,听说他马上要结婚了,然后就毅然决定寄送一个礼物给她,不管成交与否。(4月广交会前,礼物寄出)

    广交会客户说来中国结果没过来,然后只能坐等消息了。
    5月,客户收到了我的礼物,是在她婚礼前收到的,她很开心,说她父母和她丈夫也很喜喜欢。(客户收到了礼物,心里已经有了我们的位置)

    5月22日,客户来了邮件,报了好消息:Dear Simon,
    As I know our company decides to cooperate with your company and place order this month.

    6月初,订单合同修改了无数次后,终于订单下去了。

    7月发货,然后按期收到款。我也给了工厂的业务2000块,20%的利润。(这个他说拿着不好意思,我说了,没有你的信息,我一分钱也赚不到的,应该的)

    8月客户要生孩子了(4月结婚的时候应该是已经5个月大了),我们又准备了800人民币的小孩子衣服等礼品,寄了过去。
    客户收到后很高兴。
    到现在为止,客户联系紧密,预计新的年度还会有新的订单!

  • 1 楼#

    saioumachine

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    哇,生的不错。。。。好好利用好关系



  • 在家靠父母,出门靠朋友,因为朋友多了路好走,因为人脉关系在客户开发中的也有非常重要的作用。

    客户开发,用的比较多久是B2B推广,参展营销,GOOGLE搜索,这些都是好方法,今天想和大家分享的就是通过朋友介绍成交客户,也是一个很重要的拓展渠道。这里的朋友范畴很广,可以是同学,可以是同公司不同部门的同事,可以是你的合作供应商,也可以是你的合作客户。。。。。

    我今年成交了一个客户,是俄罗斯的客户,就是通过我的合作供应商发来的询盘转化成订单的。

    今年2月17号俄罗斯客户通过阿里巴巴平台发了询盘给K公司,是想采购商用设备。K公司的产品是家用型产品,因此商用的询盘他们拿着也没有用,他们的业务(关系不错的)就发给了我去联系。 从2月-4月期间客户询问了铜管产品,询问了商用设备产品,询问了厨房电器,询问了小家电,都没有成交,我也都很耐心的给客户进行了答复。(保持联系,一个潜在客户得来不易)

    4月和客户聊天,听说他马上要结婚了,然后就毅然决定寄送一个礼物给她,不管成交与否。(4月广交会前,礼物寄出)

    广交会客户说来中国结果没过来,然后只能坐等消息了。
    5月,客户收到了我的礼物,是在她婚礼前收到的,她很开心,说她父母和她丈夫也很喜喜欢。(客户收到了礼物,心里已经有了我们的位置)

    5月22日,客户来了邮件,报了好消息:Dear Simon,
    As I know our company decides to cooperate with your company and place order this month.

    6月初,订单合同修改了无数次后,终于订单下去了。

    7月发货,然后按期收到款。我也给了工厂的业务2000块,20%的利润。(这个他说拿着不好意思,我说了,没有你的信息,我一分钱也赚不到的,应该的)

    8月客户要生孩子了(4月结婚的时候应该是已经5个月大了),我们又准备了800人民币的小孩子衣服等礼品,寄了过去。
    客户收到后很高兴。
    到现在为止,客户联系紧密,预计新的年度还会有新的订单!



  • 哇,生的不错。。。。好好利用好关系


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