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  • 0 楼#

    芹芹(Celery)

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    好久没有写帖发帖了,今天看了外贸圈圈友们的吐槽,我也想将我目前的状况拿出来,想请大家支支招,能给我一些宝贵建议。

    我做外贸都两年半了,从2012年四月中旬开始至今而且一直这家公司,是做塑料辅机方面的。大学学的是商务英语专业,2011年七月份大三结束后就直接进入深圳一家台资上市公司业务部海外课做业务助理。其实当时在上家做得还挺好,只是觉得太安逸了没什么挑战,故坚持到2012年三月底。

    为了不辜负所学专业,就开始我的外贸旅程。刚开始找外贸工作时因没有实际的外贸工作经验故花了一段时间,然后恰好现在的这家公司在招外贸业务员故就过来做了,由于这家公司外贸也是刚起步不久所以招聘上面也没有太多的要求故也就这样来做了。来了以后才知道公司有一名外贸业务员,招我进来是因为她要离开,当然这个也是我后来才知道的。但当我来公司了后,她也有伴了,我们住在一个宿舍,一起上下班,故她就放弃辞职坚持在这家公司做了,我其实也挺开心的,毕竟她也算是前辈,有不懂的可以有人请教,可后面才知道她也是2011年十月份才进公司做外贸的,也就是说只是比我早半年的时间,而且基本上也没什么单,但当时有阿里巴巴平台,她用主帐号,我用子帐号。就这样,我们俩一起做外销。(ps:其实公司主要是以内销为主的。)当然我们公司不像其他公司那么严格,不管是内销还是外销只要你能接到单,都是可以的,而且也都给算提成,当然我们做外销的主要精力还是放在外贸上面。也许由于上天的青睐,在2012年的行业展会上我比较幸运的抓住了两个客户,一个是马来西亚的,另一个是印度尼西亚的,特别是马来西亚的这个客户后面做了我们在他们国家的代理商,所以订单方而相对比较稳定。而同伴,也许是因为运气欠佳,没有碰上什么优质客户,故她坚持到去年,即2013年七月份辞职离开了。当然其间她也接了一些小单,还有我们在韩国有一代理也由她负责跟进,可是此代理在她负责的那个期间,拿的货也相当地少。去年年底因阿里巴巴平台一年一度的期限到了,要续费才可以使用,可我们老板觉得我们利用此平台带来的业绩太少故就放弃了续费,不打算继续使用了。然后与我讲,公司将会投入更多的展会,他是说通过展会效果会好一些。的确我们也统计了一下,通过展会下单的客户是要多一些。但是现在公司没有任何平台,除了一年一度的行业展会,别的展会也没见参加,对于我一个单打独斗的外贸菜鸟来说,要想将公司的外销做得很好谈何容易。去年年底是因为自已手头上有几个客户有下单,加上今年四月份参加了行业展会,也带来了些许客户,故外贸方面还过得去,但最近的几个月,即八、九、十月份只出了几笔小单,货值也不值得一提。故平时除了跟进之前的老客户,其次就是不断地与展会上的客人发开发信,偶尔逛逛外贸论坛,看阿里学习视频与资料,每天似乎也是忙忙碌碌地但是却也碌碌无为。因为在老板们看来,结果是最重要的。没单没业绩故也没有什么好脸色更甭提其他了。所以老板,老板娘就将内销或公司内部一些杂七杂八的事交待给我去做,甚至车间主管也让我做一些小事,如打印标签等。所以最近也是相当的郁闷,以至有些动摇了在此家公司继续做的信心了。前段时间私下已经将辞职申请书写好了但因老板太忙了,且我自身觉得有些不好不意心,都没做出什么业绩来,就这样灰溜溜地离开,是不是不太好?

    请问大家如果身处我这种境况,您们会如何作选择?

  • 1 楼#

    芹芹(Celery)

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    沙发,自已来

  • 2 楼#

    saioumachine

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    继续坚持啊,你可以在免费的网站,FACEBOOK,YOUTUBE等等社交网站发布信息什么的,但是你还是建议老板做个付费的B2B网站或者自己公司的网站推广也行,一点推广都没有肯定是不行的,加油!~~

  • 3 楼#

    xianfengmodel

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    坚持下去,展会是一方面,有个网上的平台也很需要,除非你有固定的大客户要跟进,不然非得饿死在没有展会的时间了。现在给的建议: 1.跟老板谈谈你的想法,展会之余建议做一些平台推广。看看老板的决定;2.在第一步的基础上决定自己的去留问题。

  • 4 楼#

    ali900112889

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    公司实力不行吧。展会和阿里巴巴效果都没显现出来。我做阿里巴巴国际站,第一年,就接了个60万的单子。

  • 5 楼#

    ali900112889

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    换个有实力的公司,好好做阿里巴巴,时间花上去,阿里巴巴的效果不一定比展会差。

  • 6 楼#

    cnmajestic

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    认同楼上的看法! 电子商务的趋势的必然的,所以电子商务这一块还是要好好培养的!展会的投入比平台更大,跟老板谈谈,你老板不缺这个3万做平台!

  • 7 楼#

    cn1001567250

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    再利用其它途径找客户吧,坚持久一点点,不行再走也不迟

  • 8 楼#

    cn1003807448

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    加油吧,危机就是转机

  • 9 楼#

    cn1511178504

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    我也遇到瓶颈了,和你相似的处境

  • 10 楼#

    cn****340

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    楼主 很喜欢用 因果关系的 句型哦
    那么多 故  看得人内伤
    建议还是跟老板谈谈吧 算一算投入产出比

  • 11 楼#

    cn1510991004

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    没有平台,也是锻炼自己的一种方式啊

  • 12 楼#

    cn1511388894

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    好多故,确实内伤

  • 13 楼#

    Carrey

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    我和lz 差不多,从2012.8月份做到现在,现在是自己在做,老板可能是感觉外贸不赚钱,做内贸去了。。不知道能坚持多久,但是坚持了不一定成功,不坚持就一定会失败。。

  • 14 楼#

    Jerryliu

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    ........

  • 15 楼#

    cn220256294

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    同意楼上对电子商务的看法,我们也老板也是因为觉得不好,所以愣是把一年七八万的平台变成一年只要一两万,其实只是公司没有专人打理,我们只顾着跟踪展会客户,琐事虽然能锻炼人,但花费时间太长了,好好考虑

  • 16 楼#

    cn1510036027

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    坚持吧楼主 加油加油....

  • 17 楼#

    shwhyw

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    确实,网络是趋势,好好做,比展会效果好。我也在努力之中。

  • 18 楼#

    cn1510809833

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    在坚持坚持 阿里巴巴平台还是要有的不然真不知道每天干嘛

  • 19 楼#

    贸小七-王

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    调整下心情, 努力工作呀。。



  • 好久没有写帖发帖了,今天看了外贸圈圈友们的吐槽,我也想将我目前的状况拿出来,想请大家支支招,能给我一些宝贵建议。

    我做外贸都两年半了,从2012年四月中旬开始至今而且一直这家公司,是做塑料辅机方面的。大学学的是商务英语专业,2011年七月份大三结束后就直接进入深圳一家台资上市公司业务部海外课做业务助理。其实当时在上家做得还挺好,只是觉得太安逸了没什么挑战,故坚持到2012年三月底。

    为了不辜负所学专业,就开始我的外贸旅程。刚开始找外贸工作时因没有实际的外贸工作经验故花了一段时间,然后恰好现在的这家公司在招外贸业务员故就过来做了,由于这家公司外贸也是刚起步不久所以招聘上面也没有太多的要求故也就这样来做了。来了以后才知道公司有一名外贸业务员,招我进来是因为她要离开,当然这个也是我后来才知道的。但当我来公司了后,她也有伴了,我们住在一个宿舍,一起上下班,故她就放弃辞职坚持在这家公司做了,我其实也挺开心的,毕竟她也算是前辈,有不懂的可以有人请教,可后面才知道她也是2011年十月份才进公司做外贸的,也就是说只是比我早半年的时间,而且基本上也没什么单,但当时有阿里巴巴平台,她用主帐号,我用子帐号。就这样,我们俩一起做外销。(ps:其实公司主要是以内销为主的。)当然我们公司不像其他公司那么严格,不管是内销还是外销只要你能接到单,都是可以的,而且也都给算提成,当然我们做外销的主要精力还是放在外贸上面。也许由于上天的青睐,在2012年的行业展会上我比较幸运的抓住了两个客户,一个是马来西亚的,另一个是印度尼西亚的,特别是马来西亚的这个客户后面做了我们在他们国家的代理商,所以订单方而相对比较稳定。而同伴,也许是因为运气欠佳,没有碰上什么优质客户,故她坚持到去年,即2013年七月份辞职离开了。当然其间她也接了一些小单,还有我们在韩国有一代理也由她负责跟进,可是此代理在她负责的那个期间,拿的货也相当地少。去年年底因阿里巴巴平台一年一度的期限到了,要续费才可以使用,可我们老板觉得我们利用此平台带来的业绩太少故就放弃了续费,不打算继续使用了。然后与我讲,公司将会投入更多的展会,他是说通过展会效果会好一些。的确我们也统计了一下,通过展会下单的客户是要多一些。但是现在公司没有任何平台,除了一年一度的行业展会,别的展会也没见参加,对于我一个单打独斗的外贸菜鸟来说,要想将公司的外销做得很好谈何容易。去年年底是因为自已手头上有几个客户有下单,加上今年四月份参加了行业展会,也带来了些许客户,故外贸方面还过得去,但最近的几个月,即八、九、十月份只出了几笔小单,货值也不值得一提。故平时除了跟进之前的老客户,其次就是不断地与展会上的客人发开发信,偶尔逛逛外贸论坛,看阿里学习视频与资料,每天似乎也是忙忙碌碌地但是却也碌碌无为。因为在老板们看来,结果是最重要的。没单没业绩故也没有什么好脸色更甭提其他了。所以老板,老板娘就将内销或公司内部一些杂七杂八的事交待给我去做,甚至车间主管也让我做一些小事,如打印标签等。所以最近也是相当的郁闷,以至有些动摇了在此家公司继续做的信心了。前段时间私下已经将辞职申请书写好了但因老板太忙了,且我自身觉得有些不好不意心,都没做出什么业绩来,就这样灰溜溜地离开,是不是不太好?

    请问大家如果身处我这种境况,您们会如何作选择?



  • 沙发,自已来



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  • 公司实力不行吧。展会和阿里巴巴效果都没显现出来。我做阿里巴巴国际站,第一年,就接了个60万的单子。



  • 换个有实力的公司,好好做阿里巴巴,时间花上去,阿里巴巴的效果不一定比展会差。



  • 认同楼上的看法! 电子商务的趋势的必然的,所以电子商务这一块还是要好好培养的!展会的投入比平台更大,跟老板谈谈,你老板不缺这个3万做平台!



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  • 楼主 很喜欢用 因果关系的 句型哦
    那么多 故  看得人内伤
    建议还是跟老板谈谈吧 算一算投入产出比



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  • 好多故,确实内伤



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  • 坚持吧楼主 加油加油....



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