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    开发信是我们做外贸必不可少的,即使是去参展,回来之后第一封联系客户的邮件,对于那些展会上仅仅是交换名片的人来说也是需要开发信这么一种形式来支撑。

    非常多的人一直在低效沟通当中,什么样的叫做有效开发信呢?


    关于开发信主题
    PS:我们为了要引起客户注意力,主题要嘛很长,要嘛很短,亲测有效。
    邮件主题可包含:关键词,符号等,比如To:xxx//Re:关键词
    注意,邮件主题不要包含敏感词,如price、peomotion等
    还有一点,如果是老客户邮件,请不要改主题。


    下列标题作参考:
    如果有价格优势的,直接放价格在标题里面
    Newest rainbow ball 3 size$17.8 .silver $11.4 ,etc—Apple
    没有价格优势的,写明对象,产品
    TO Paul--the differentstyle e cig ball trip tip —Apple
    如果是新品,我喜欢加在热款里面一起发开发信
    Smart phone hot selling withnewest model pictures. —Apple
    老客户偶尔联系下,发些生活上的事情一起分享
    To martin--share with you my weekend— Apple


    关于开发信内容
    邮件内容要尽量简短一些,不要太啰嗦。主要写出产品的卖点、产品的特性、公司的卖点与实力。
    对于客人的问题,要耐心的逐条回答,每次回答要回答到问题的关键点。
    关于价格,这里建议大家不要给出所有的价格,客户要哪个产品我们就提供哪个产品的价格,给客人一个概念报批量价吸引客人,但是切记不可以一次提供底价,要给自己留有余地。
    关于正文内容:一行不要太长,屏幕的三分之一即可,也尽量使用简短语句。


    开发信的时间
    关于邮件回复,我们首先要了解该客户的区域性,熟悉世界各地的时区。
    个人的建议是:首封开发信最好在客户上班后0.5-1个小时后发。毕竟此刻人家已经上班,慢慢进入工作状态,有助于开发信被认真阅读。
    这里要提醒大家:
    亚洲区域与中国时差是前后2-3个小时,非欧区域比中国晚5-7个小时,美洲区域比中国时间晚12-15个小时。


    开发信小技巧
    以上分享了关于开发信邮件方面的建议,这里再给大家一些开发信的小技巧。我们第一封开发信最好不要带附件,如果发图片,可以以链接形式,以缩小邮件内存。

    然后我们就要用小号邮箱来发开发信了:
    为此,你要学习用Outlook和Word结合批量群发,单个显示客户姓名。邮件末尾添加取消订阅“unsubscribe”按钮,用来排除目标客户。

    1、注册小号:如阿里云、Yahoo、Gmail。

    2、邮箱建立信用:用小号给信用较高的邮箱(Hotmail)试发邮件与信用度很高的邮箱产生不带附件的邮件。

    3、关于阿里云:mail.aliyun.com 一个手机号可注册3个,群发限制40封。第一封马上发送, 第二封2小时后,第三封4小时后,点击分别发送。


    最后附上一封模板

    Dear Tom,
    Good day!
    This is Tony from XXX,a M2B e-commercewebsite with all kinds of goods frommanufacturers directly with ISOcertification.
    We sent you thisemail because you are relatedto Consumer Electronics Industry. We provide formal OEM productswithhigh-quality and low-price.
    It will be a win-win situation for both of us. Please send meyour reply if you’re interestedone of these area, or have any questions. Wewill response you as soon aspossible. Your prompt replywould be highly appreciated.
    Best regards,
    Tony----------------------------- xxxxx
    Skype ID: xxxx
    Tel: 010-xxxx-xxxx
    Email: xxxxxxxxxxxxxxx
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    Maybe you arenot in charge of purchasing. Please kindlyforward this email to the manager ofpurchase.
    Or if you would like to, pleaseadvise the email of your purchase.
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    很实用,感谢分享




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    开发信小技巧
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    然后我们就要用小号邮箱来发开发信了:
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