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  • 巡游天官
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    《今日话题》咱们一起聊聊“如何在展会上"抢"客户

             很多想参展却在犹豫的外贸人无非这几种原因:去了怕没有效果,不去怕错失商机;有时候看同行去了,一窝蜂跟进,有时候错失展会只听说效果很多。到底如何才能有的放矢呢?
           如果是你,在琳琅满目的展会上,你会选择怎么的展会、定位、方法来“抢”高质量买家呢?今天,就请放开怀,和大家一起讨论讨论,看有谁说的话引起了你的共鸣,谁的话又助你“抢”得优质客户?

    下面来看看圈友针对这个话题的讨论:

    @~ ○n^ МУ_ωαУ~↗

    相信不少同学肯定去参加过展会,在这里我也分析总结一下我是怎样在展会上“抢”客户的.

           1.展位位置要好,订个距门口近的,或者通道的边上,这个得靠公司财力支持了,就不多说了

          2. 展会前的准备:  列个清单吧,都要带什么样品,什么工具,吃穿住用行等等物件儿。

    3. 展会前客户的邀约: 尤其是没有合作过的客户,一定要约她去展会;要是老客户,就别邀请了,亲自拜访吧,。

    4. 展位布置一定要突出特点,让客户对你有印象,包括海报的制作,样品的摆放等等。

    该圈友更多分享链接:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1349991-fid-47.html


          @拎壺冲

    从专业定位为出发点,筛选适合外贸企业自身展会的正确方法!

    一、明确企业自身的定位

          首先要科学合理地进行企业、产品和市场定位,只有这样才能与外国买家进行面对面的沟通与较量。在选择展会时企业首先要结合企业自身的定位和状况来筛选,评估包括——企业定位:从事的行业和专业,是工厂、贸易商还是工贸结合的企业,赢利模式等。

          产品定位:目前的产品属于哪个档次?是中低档次产品、劳动密集型产品、环境污染产品还是科技附加值高的产品?有无独特卖点,产品的质量、认证如何?OEM、ODM能力如何?

          市场客户定位——确定企业的市场和客户标准。

          1、客户属于哪些类型:零售终端、批发商、进口商、代理商、OEM商、厂商等。

          2、客户应具备哪些能力 从业经验、行业知识、认证需求、专业的产品知识等。

          3、客户的地区及其特征:欧美、日韩、南美、中东、港台还是东南亚,以及相关市场客户的采购习惯。

          4、确定目标市场,区分销售模式:代理出口、产品档次、客户采购或分销渠道等。

          5、主要市场客户的特别要求:OEM能力、认证要求、研发、交货期、沟通等。

    该圈友更多分享链接:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1427245-fid-291.html


           @ 心清

    广州参展必备攻略!!!技巧,营销宝典大全,可下载。啥也不说了,直接上图!

    该圈友更多分享链接:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-111685-fid-63.html


           @梦想的国度

    展会后期客户跟进全攻略

    展会旺季来了~不少朋友都会去参展。

    那展会结束后该怎样对客户进行跟进,使展会的效果最大化呢?

    专家提醒:展会结束后,一定要趁热打铁对在展会上搜集到的买家信息进行进一步跟进,否则时间一长买家对我们的印象或热度都会减弱。

    但是面临着众多的名片的时候却无从下手,即使有邮件发出去了,但是回应的却是那么少的可怜的几封啊.

    该怎么办?

    别担心,本人花了不少时间精心整理的展会后期客户跟进攻略,内容十分丰富,总有你需要的内容。

    附件内容包括:

    • 展会后客户邮件跟进模板(有几个版本供选择)
    • 展会后对客户进行分类,不同的客户实行不同的跟进策略
    • 给客户的报价技巧
    • 客户的跟进技巧

    该圈友更多分享链接:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-87421-fid-55.html


          @司令

    展会旺季来了,你的展会邀请函在哪?点进来,9种模版任你选!

    展会旺季来了,不少朋友都会去参展,你的展会邀请函准备好了吗?

          你的邀请函写得够吸引吗?

          本人花不少时间收集整理了9大展会邀请函模版,总有一款适合你!

          快来下载吧: http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-67527-fid-55.html


         @公孙策

    展会实用英文,解你燃眉之急

    又迎来新一年的展会黄金季节,参加展会的你是不是内心如小鹿乱撞,不知道如何应对?

    现在为你精心搜集整理了一些展会实用英文,让你不再担心你在展会上不知道如何应对客户?!

    快来下载吧:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-234009-fid-65.html


         @方木匠

    十年家具外贸分享,华山论剑-怎么利用展会开单

    论坛里面的各位大虾和小虾,本人写这封帖子,是完全是为了交流,希望各位给力跟帖,给出你们的建议,分享我们的经验,利用展会接单多多。

       未来几天,我想从以下几部分,将将我10年的经验和知识毫无保留的分享。

       第一部分:展会接待客人准备工作 (华山论剑,发剑之初)

       第二部分:展会前3个月的撒网。(华山论剑,武功秘籍)

       第三部分:展会前3天业务员须知(华山论剑,大战动员)

       第四部分:展会中的接待,礼品赠送和礼仪(华山论剑,剑出鞘)

       第五部分:展会后的继续跟踪。(华山论剑,连环剑)

    分享地址:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-19341-fid-79.html


         @是个菇凉

    展会期间,国际骗纸盛行,警惕以汇款为名义的国际远程监控病毒!!!

    最近HK展会,广交会都来了,相应的国际生意人都过分的活跃起来了,询盘也多起来了,在这期间,我碰到了一个情况,有一个俄罗斯的客户名字叫Mr.Ian Hurwicz想我询问我司(深圳火狼电子有限公司)生产的移动电源500pcs,就这个星期内来回了大概10封邮件,终于在盼望中给客户做了PI 以及算好了到俄罗斯莫斯科的EMS运费。昨晚(2013-4-17)客户说要给我打钱了,要我准备发货,以及检查货物的质量等等。很明显的这样子一个将要成单的外贸流程是非常正常的,也是于情于理不可能想到客户是国际骗纸的。

    分享地址:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-107669-fid-55.html


    不断更新中......入选此处有大大的惊喜!


    参与讨论的圈友们,小编奉上铜币,要是觉得《今日话题》还不错,就打赏下小编,点下“喜欢”,要是觉得有好的话题也可以私信小编,推荐被采纳者获得100铜币奖励,小编会瞒着胖子主编给您上头条!


  • 1 楼#

    i峰

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    在展会上“抢”客户,实用!

    《参展二十年的心得体会》
    全世界那么多客人,但是很有意思的是,其实每个产品可能一个国家就那么一批固定的客人在做。我有一些总结出来的参展经验想告诉我们的外贸人员,希望有用。
    1, 精神面貌要好。每天要洗澡,特别是洗头!我不知道有没有人跟我有一样的观点。我曾经在香港的街头观察了很久,我就奇怪为什么同样是中国人,为什么香港人看上去精神很多。
    后来我得出了一个结论,香港人很注意洗澡,尤其是洗头。国内一些人可能没有这个习惯,不天天洗澡,也不常换衣服,也不注意梳头,衬衫也皱皱巴巴的,看上去不精神。非洲南美我不是很了解,欧美人每天早上起床洗澡,出门的时候一定收拾得精精神神的,香港人也是。这是给客户的第一印象,所以需要注意。

    点此查看详细

  • 2 楼#

    波霸儿奔

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    要体现出自己的专业水平,注重一些细节,例如,展会人员的穿着打扮,展台的布置,物料的制作排版,这些都是花不了多少钱的小细节,但是能决定很多东西。

  • 3 楼#

    外贸头条小二

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    必备的4个参展技巧
    技巧
    在展览会上,把企业自己的产品直接推荐给客户、参观者是目前越来越成为拓展经营业务的重要途径。要获得预期的良好效果请做好以下准备:

    1、选择有效的展览会

    企业参加展览会不仅要展现企业产品的特色,扩大企业的知名度,了解同行产品的结构和质量,企业的规模和未来发展趋势,收集现有及潜在竞争对手的信息,更重要的是参展企业要接触到合格的买家。现在,展览会众多纷杂,如果能达到这些效果,那么企业选择了一个有效的展览会。这是参展决窍的第一招。

    2、提前联系买家

    为了给参观者留下深刻的第一印象,企业往往只重视展位选择,展台布置,如何标新立
    异,这固然非常重要,但是要做到门庭若市,必须做好提前联系好客户的工作。据报道,买家光顾那些在展前寄发过邀请函的企业展位,比参观其他公司的展位机会大4倍。所以,参展商除了被动地等客户,还要有意识的请客户来,参展企业提前联系买家,是参展决窍的第二招。

    3、分辨意向买家

    参展企业要有意识地寻找目标买家。有些在展会现场表现出“浓厚兴趣”的人,并不一定
    是真正有意向的买家,如果一视同仁进行接待,真正的买家或潜在的买家反而被忽略。可以从了解对方意图,现阶段的要求等方面加以分辨。当然,要做到分辩意向买家,对参展人员进行沟通技巧、了解公司产品技术资料、竞争对手的信息、重要客户等方面的培训是非常必要的。参展企业分辨意向买家,是参展决窍的第三招。

    4、跟踪潜在买家

    第4招跟踪潜在买家。展览会结束后,跟踪潜在买家的工作放松不得。要及时做好后续
    工作。比如对收集到的名片进行整理,认为有必要

  • 4 楼#

    szxfcy

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    不错喽

  • 5 楼#

    cn1510740901

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    广交季来了,,走起!!! GOOD!!

  • 6 楼#

    jack100

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    这个话题很好呀,不错!

  • 7 楼#

    cn1510037530

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    dingdingdingdingdingdingdingdingdingdingdingdingdingding

  • 8 楼#

    cn1510897328

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    好好学习先进的方法~!~

  • 9 楼#

    nbdingshang

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    已经一年半没去广交会了

  • 10 楼#

    gdolivia

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    可以试下,马上广交会了

  • 11 楼#

    cn1000428154

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    在展会上抢客户,牛!

  • 12 楼#

    cn1510507031

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    Mark~好实用!

  • 13 楼#

    Aaron L

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    nice nice nice

  • 14 楼#

    cn1501246074

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    写得挺不错的,学习了。

  • 15 楼#

    cn1510783846

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    很实用的,谢谢分享。

  • 16 楼#

    神灯阿拉甲

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    2014年国际照明展列表,比较大型的。


    迪拜电力、照明及新能源展览会(MEE)      
        2014.02.11-02.13        迪拜
    波兰国际照明及电子电力展览会     HOT~          
    2014.02.26-02.28        华沙
    南非国际照明展        2014.03.11-03.12        
    约翰内斯堡
    巴西国际照明展览会    HOT~                      2014.04.22-04.26        
    圣保罗
    法兰克福照明展  精品考察团~        2014.03.30-04.04        法兰克福
    土耳其国际照明及电力展览会  
       HOT~            2014.03.06-03.09        伊斯坦布尔
    美国国际照明展    精品考察团~        
    2014.06.03-06.05        拉斯维加斯
    法国里昂国际灯饰展览会               2014.05.20-05.22      
      里昂
    墨西哥国际照明及电力电工设备展览     HOT~        2014.06.04-06.06        
    墨西哥城
    南非综合贸易展览会    HOT~        2014.07.20-07.22        约翰内斯堡
    日本LED展览会      
      2014.01.15-01.17         东京
    日本LED照明展   HOT~          2014.03.04-03.07      
      东京
    泰国LED照明展览会    HOT~        2014.05.22-05.24        曼谷
    俄罗斯LED展览会      
          2014.04.15-04.17        莫斯科
    新加坡LEDTEC ASIA亚洲照明科技展            
    2014.05.07-05.09        新加坡

  • 17 楼#

    Rita Zhang

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    准备中...学习了

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    Tina zeng

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    受用,先收藏一下

  • 19 楼#

    cn1510070129

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    xiexie fenxiang


  • 巡游天官

    《今日话题》咱们一起聊聊“如何在展会上"抢"客户

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       未来几天,我想从以下几部分,将将我10年的经验和知识毫无保留的分享。

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  • 在展会上“抢”客户,实用!

    《参展二十年的心得体会》
    全世界那么多客人,但是很有意思的是,其实每个产品可能一个国家就那么一批固定的客人在做。我有一些总结出来的参展经验想告诉我们的外贸人员,希望有用。
    1, 精神面貌要好。每天要洗澡,特别是洗头!我不知道有没有人跟我有一样的观点。我曾经在香港的街头观察了很久,我就奇怪为什么同样是中国人,为什么香港人看上去精神很多。
    后来我得出了一个结论,香港人很注意洗澡,尤其是洗头。国内一些人可能没有这个习惯,不天天洗澡,也不常换衣服,也不注意梳头,衬衫也皱皱巴巴的,看上去不精神。非洲南美我不是很了解,欧美人每天早上起床洗澡,出门的时候一定收拾得精精神神的,香港人也是。这是给客户的第一印象,所以需要注意。

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  • 要体现出自己的专业水平,注重一些细节,例如,展会人员的穿着打扮,展台的布置,物料的制作排版,这些都是花不了多少钱的小细节,但是能决定很多东西。



  • 必备的4个参展技巧
    技巧
    在展览会上,把企业自己的产品直接推荐给客户、参观者是目前越来越成为拓展经营业务的重要途径。要获得预期的良好效果请做好以下准备:

    1、选择有效的展览会

    企业参加展览会不仅要展现企业产品的特色,扩大企业的知名度,了解同行产品的结构和质量,企业的规模和未来发展趋势,收集现有及潜在竞争对手的信息,更重要的是参展企业要接触到合格的买家。现在,展览会众多纷杂,如果能达到这些效果,那么企业选择了一个有效的展览会。这是参展决窍的第一招。

    2、提前联系买家

    为了给参观者留下深刻的第一印象,企业往往只重视展位选择,展台布置,如何标新立
    异,这固然非常重要,但是要做到门庭若市,必须做好提前联系好客户的工作。据报道,买家光顾那些在展前寄发过邀请函的企业展位,比参观其他公司的展位机会大4倍。所以,参展商除了被动地等客户,还要有意识的请客户来,参展企业提前联系买家,是参展决窍的第二招。

    3、分辨意向买家

    参展企业要有意识地寻找目标买家。有些在展会现场表现出“浓厚兴趣”的人,并不一定
    是真正有意向的买家,如果一视同仁进行接待,真正的买家或潜在的买家反而被忽略。可以从了解对方意图,现阶段的要求等方面加以分辨。当然,要做到分辩意向买家,对参展人员进行沟通技巧、了解公司产品技术资料、竞争对手的信息、重要客户等方面的培训是非常必要的。参展企业分辨意向买家,是参展决窍的第三招。

    4、跟踪潜在买家

    第4招跟踪潜在买家。展览会结束后,跟踪潜在买家的工作放松不得。要及时做好后续
    工作。比如对收集到的名片进行整理,认为有必要



  • 不错喽



  • 广交季来了,,走起!!! GOOD!!



  • 这个话题很好呀,不错!



  • dingdingdingdingdingdingdingdingdingdingdingdingdingding



  • 好好学习先进的方法~!~



  • 已经一年半没去广交会了



  • 可以试下,马上广交会了



  • 在展会上抢客户,牛!



  • Mark~好实用!



  • nice nice nice



  • 写得挺不错的,学习了。



  • 很实用的,谢谢分享。



  • 2014年国际照明展列表,比较大型的。


    迪拜电力、照明及新能源展览会(MEE)      
        2014.02.11-02.13        迪拜
    波兰国际照明及电子电力展览会     HOT~          
    2014.02.26-02.28        华沙
    南非国际照明展        2014.03.11-03.12        
    约翰内斯堡
    巴西国际照明展览会    HOT~                      2014.04.22-04.26        
    圣保罗
    法兰克福照明展  精品考察团~        2014.03.30-04.04        法兰克福
    土耳其国际照明及电力展览会  
       HOT~            2014.03.06-03.09        伊斯坦布尔
    美国国际照明展    精品考察团~        
    2014.06.03-06.05        拉斯维加斯
    法国里昂国际灯饰展览会               2014.05.20-05.22      
      里昂
    墨西哥国际照明及电力电工设备展览     HOT~        2014.06.04-06.06        
    墨西哥城
    南非综合贸易展览会    HOT~        2014.07.20-07.22        约翰内斯堡
    日本LED展览会      
      2014.01.15-01.17         东京
    日本LED照明展   HOT~          2014.03.04-03.07      
      东京
    泰国LED照明展览会    HOT~        2014.05.22-05.24        曼谷
    俄罗斯LED展览会      
          2014.04.15-04.17        莫斯科
    新加坡LEDTEC ASIA亚洲照明科技展            
    2014.05.07-05.09        新加坡



  • 准备中...学习了



  • 受用,先收藏一下



  • xiexie fenxiang


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