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  • 巡游天官
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    TA是谁?阿里巴巴祭出B2B版“支付宝”

    重点提示:阿里巴巴国际站(Alibaba.com)日前悄然启动了“信用保障体系(Trade Assurance简称:TA)”,根据每家中小企业在国际站上的基本信息和贸易交易额等其他信息综合评定并给予一定的信用保障额度,帮助他们向买家提供跨境贸易安全保障。除了展示信用保障额度的金盾外,交易完成后买家的评价也可以像淘宝、天猫一样展示在网站上,成为企业信用和实力的证明。

    TA能搭建信任促进出口

    尽管外贸增长不达标在所有人意料之中,但海关总署公布的2014年进出口数据还是让人十分震惊,创下了近几年外贸增速的新低——2.3%,远低于年初制定的7.5%的目标,这也已经是中国第三年未能完成外贸目标。

    怎样帮助中小企业获取更多订单,是阿里巴巴一直在思考的问题,如果说此前一达通推出的“出口一美元、补贴3分钱”和“网商贷高级版”是针对卖方端的治标,“TA”则是针对买家端的治本。想象一下,海外买家可以在网站显著位置看到金盾标志、买家评价以及阿里巴巴提供的信用保障额度(最高100万美元),意味着这家中小企业履约能力、品控能力都是更有保障的。同时,万一出现未按合同约定的日期发货,或者产品质量有问题,还能够发起投诉,阿里巴巴会根据仲裁结果于7个工作日内代卖家向买家先行垫付。

    信用保障体系带给B2B的冲击不亚于此前支付宝,它搭建了买卖双方的安全桥梁,用意很直白:为卖家站台,给买家保障!在出口订单指数连续下滑的情况下,“TA”能更快速得获取订单加速成交,联想到阿里巴巴一达通在浙江和福建的落地,越来越多的传统出口优势省份都在重视这一模式对外贸出口起到的助力。

    TA能积累信用带来财富

    随着互联网飞速发展,外贸信息已经从不对称发展到了泛滥,风险也随之增大。对于买卖双方来讲,信用问题就成为迫切需要解决的方法。试想一下,在淘宝初期,面临的都是互不认识更不能说互相信任的异地双方的交易活动,如果没有支付宝信用体系,就谈不上今天每天上亿的交易笔数和千万笔的包裹流通,更何况远隔重洋的外贸。

    越是缺乏信任的地方,信任的市场价值就越高。阿里巴巴国际站“TA”喊出的口号就是“你敢用,我敢赔”,这和当年支付宝信用体系的“你敢付,我敢赔”如出一辙。浙江大学教授陈德人此前就表示:“今天信息社会的经济发展越来越依赖于互联网,而基于互联网的诚信体系建设则更多地是用“事实来说话”,这个事实就是数据。”

    从事了14年外贸工作的厦门中海贸进出口有限公司总经理洪波逸,已经感觉到了数据和信用对企业的价值。洪波逸介绍,虽然已经做了十几年外贸,但是要说服海外客户相信企业的实力和专业性,还是很费时很难。“以前做1年和做10年基本没区别,但如果做淘宝、天猫,因为有评价和展示体系,几年下来都不用说服客户,因为可以一目了然。有了TA之后,有授信额度和数据评价展示,业绩可在网站上累积及展示,实现数据显性化,这样很容易给我们带来新客人,这就是最大的价值。”

    阿里巴巴外贸综合服务事业部总经理魏强表示,信用保障体系从技术手段上可以说是第一个互联网化的国际贸易交易规则,本质是运用大数据将传统外贸过程中产生的单据变成数据。“在传统的贸易中,每一笔交易产生的单据除了锁进抽屉没有别的价值,也无法带来新客源,而交易线上化后,单据就成了‘活’的数据,积累数据越多,交易评价越多,信用保障额度越高,买家越信任,接单成交越容易,这样一个良性循环对能够促进中小企业发展并拉动出口,真正实现信用等于财富。”

  • 巡游天官
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    卖家案例一
    卖家:河北廊坊市锐隆商贸有限公司
    采访人:总经理  刘晓辰 183 3362 3333
    亮点
    平时要一个月才能拿下的订单,通过信保,一封邮件拿下了
    通过信保有望撬动更大的市场蛋糕
    具体
    1、平时要一个月才能拿下的订单,通过信保,一封邮件拿下了
    锐隆商贸有限公司今年1月初开始使用信保服务,上周刚刚拿下了一个意外的订单。锐隆商贸有限公司总经理刘晓辰说:“上周巡盘时发现了一个美国客户,当时我们公司也刚开始使用信保,业务员就给客户发了一封邮件,是一个PDF格式的文档,里面的内容包括:什么是阿里巴巴信保,信保的作用,我们公司的授信额度截图,以及万一发生问题会怎么处理等。第二天早上,莫名其妙多出一个订单!而下单的就是昨天我们发邮件的美国客户!这个订单实在是来的太突然啦!”
    “一般来说,类似于这种案例,如果客户不需要我们寄样品,只提供图片展示的话,即便一切顺利,最快也要两周下单。如果客户需要寄样品,下单要一个月左右。”
    2、信保对标准化程度低的行业,会产生怎样的影响?
    我们公司主营金属玻璃家具,比如,餐台、电视柜、餐椅等等,面向的主要是美国和英国市场。家具这个行业标准化程度比较低,前期往往需要与客户进行大量的邮件等各种方式的沟通,但客户还是会有款式、品质、交货期等方面的顾虑,担心会受损失,而信保恰好解决了这个问题,一方面有阿里巴巴背书,供应商的可信度有了保证,另一方面,即便万一有什么问题,也有人兜底。
    3、授信额度的积累,看到财富价值
    上周通过邮件拿下美国客户订单时,我们公司的授信额度是三万四千美元,这周已经累积到了四万两千美元,客户能看到我们公司的真实经营状况。其实,不仅我们公司,这段时间,业内很多朋友都在晒自己公司的信用额度。我有一个朋友也是做家具的,他们公司的授信额度已经达到24万美元,现在他们每月通过一达通的交易额在80万到100万美元,我们公司的交易额是他们的三分之二左右,但授信额度可比人家差远了。因为他们早在一年前就开始使用一达通了,而我们只用了三个月左右,数据自然沉淀的少。之前一达通我们没赶上,现在信保服务来了,越早做越好,我觉得未来这肯定是种趋势。
    使用信保之后,我要求公司的每个业务员给巡盘客户发的第一封邮件必须有信保的内容,现在,巡盘客户对邮件的回复率已经有所提高,有兴趣来问的人多了,这起码能提高客户对我们公司的认知度。
    4、信保有望撬动以往接触不到的大买家市场蛋糕。
    与传统的家具外贸业态相比,信保带来了更多机会,传统的家具外贸往往通过展会的模式,有了信保之后,我可以直观的展现公司实力,撬动以往难以触及的市场蛋糕。比如,有的大买家一个月要走300集装箱的货,通过信保,对方可能觉得我们公司还不错,拿出一两个集装箱的货让我们试一下,试一次不错,两次不错,次数多了,我们可能就会拿下这个客户。

    卖家案例二
    卖家:青岛热度发制品有限公司
    采访人:总经理 刘家勉  139 6487 0066
                  销售总监 焦焕章 151 9276 7857
    亮点
    小卖家的代表,信保体系下,B2B”皇冠卖家“的抢滩者。
    虽然信保短期内没有带来太多直接的利益,但重在抢占先机,早日沉淀积累数据,以便未来市场竞争中彰显“诚信数据“优势,获取更多商机。

    具体内容

    1、信保带来的直接变化:新客户比例由30%上升到90%
    眼下是青岛热度发制品有限公司一年里最忙碌的时候,作为一家主营高端黑人假发的公司,每年1月到5月北美的冬天都是公司的销售旺季。
    今年1月初起,青岛热度发制品有限公司开始使用信保,截止2月4日,通过信保起草的订单达到68笔,其中,新客户订单所占的比例达到90%,而以往一天订单中,新客户所占的比例仅仅是30%。
    2、信保有望带来的利好:引入大客户
    青岛热度发制品有限公司销售总监焦焕章表示:“假发行业的客户忠实度比较低,原来做的大多数是巡盘生意,如何让客户对我们产生信任是个问题。比方说,原来一天巡盘客户有四五十个,成功交流的有一半,可能最终成功的只有10个。有了信保之后,买家可以直接看到我们公司的授信额度。目前我们的授信额度是一万八千美元,业内平均在两万美元,我注意到授信额度两千美元的也有,这样一来,买家会愿意多关注一下我们。使用信保后,巡盘量上升了。我们可以大胆的设想,目前我们公司的客户群是B类微小型客户,今后通过信保有望获得大客户的青睐。”
    3、对于这家公司来说,目前信保带来的直接利益并不是很明显,为什么还选择信保?
    青岛热度发制品有限公司刘家勉总经理说,这68笔订单的金额大多在几百美金到几千美金,与以往的订单金额差别并不大,现在选择信保,更多的是为未来考虑。

    “信保可以为买家和卖家规避风险,相信未来会越来越受青睐。现在信保作为一个新事物,卖家之间的竞争区别还仅仅在于有或无,但等到大家都来使用信保时,谁的授信额度高,谁就更有竞争力。我们越早介入,数据的沉淀、增长也就越充分,就像淘宝最早的一批皇冠卖家。”

    卖家案例三

    卖家:江苏恒利达机械有限公司
    采访人:销售经理 王雅 187 9673 6066
    亮点:
    “从接单到出货,我们只用了半个月。”
    “如果没有‘信用保障服务’,我们肯定接不到这笔越南新订单!”
    (这是阿里巴巴信保服务第一单)
    具体:
    “去年12月底,我们接到一个越南的8000美元订单。由于是首次交易,我们希望买家能全额付款,而他们只答应先付30%订金,剩余70%也必须用信用证结算,但我们从来没做过也不会用信用证,这个订单眼看就谈不妥了。这次阿里巴巴的信用保障服务可以为买家提供6000美金的保障金,买家了解后马上与我们签订合同并很快支付了75%的订金,远远超出了之前的30%。从接单到出货,我们只用了半个月时间。”

    卖家案例四
    卖家:青岛永辉嘉信进出口有限公司
    采访人:总经理 孙培龙 158 0542 7750
    亮点:
    “与美国买家僵持两个月后,他主动要求马上合作。”
    “以后凡是因为付款方式无法达成的订单,就推荐买家使用信用保障服务!”
    具体:
    “去年11月,原本已谈好的美国3万美金的订单,一直因为付款问题无法达成交易。买家是首次进口,担心发货时间和货品质量,无法接受预付30%现金的方式;我们提出用信用证结算,但他资质有限,无法开具信用证;他又提出用在线支付工具,但5%的手续费就将近一万人民币,我们无法承受。于是这个订单便因为付款方式僵持了两个月。

    1月15日,我们在阿里巴巴平台开通了信用保障服务,美国买家第二天便主动要求通过信保服务做交易。我们一拍即合,立即成交。以后凡是因为付款方式无法达成的订单,就推荐买家使用信用保障服务!”

    卖家案例五
    卖家:济南青强信息技术有限公司
    采访人:宋学敏 156 9231 2640
    亮点:
    “我们是小企业,订单小,利润薄,资金周转难,信用保障服务,让德国买家100%预付款,让我们的贸易不再难做。”
    具体:
    “我们主要销售试验仪器,订单金额一般都比较小。在信用保障服务推出之前,我们有一个德国的8000美金订单,对方只答应30%预付、60%货前,10%货到付,但我们利润本来就不高,希望买家能现金结算。信用保障服务上线后,我们获得了12000美金授信额度,德国买家看到后非常信任,立即支付了100%货款。”

  • 2 楼#

    Eason-小臣

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    期待TA的更多惊喜功能。

  • 3 楼#

    红心一把

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    如何开通?

  • 4 楼#

    cn1510599098

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    总把个例当做案例来分析

  • 5 楼#

    鹤兴制罐

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    好腻害的样子。以后就跟淘宝一样了。

  • 6 楼#

    cn200030404

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    卖家别在像天猫淘宝一样被阿里这套体系绑架了,外贸行业不同不能一概而论

  • 7 楼#

    Tongherfence

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    哈哈哈,更多的是小买家点击信保订单,而且金额很低,就几十,几百美金,操作成本高,果然是淘宝的节奏

  • 8 楼#

    cn1512998222

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    马云有准备大赚一笔了,吃过淘宝的甜头怎么会放过阿里这个大蛋糕呢,苦了老板乐了马云呐……

  • 9 楼#

    cn1512507974

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    有木有英文版介绍信保的做参考?

  • 10 楼#

    cn1510472818

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    出口的利润本来已经很低了,现在是要更低,将来是做外贸的要玩完的节奏。只能说阿里巴巴想拿下美元支付流水这块。以后外贸企业就像家庭作坊,大企业根本不可能在这了。

  • 11 楼#

    AdaChen86

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    好工具,希望以后有帮助

  • 12 楼#

    Anne Jiao

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    围观,期待好消息

  • 13 楼#

    Johnson Chang

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    真担心未来国际站如果淘宝化了,会变成什么样了 哎

  • 14 楼#

    cn1510205093

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    呵呵,筒子们你们那么喜欢这玩意?大把客户数据抓在马云手里?
    你们懂这里的风险么?以后像淘宝c店一样被抛弃时你还剩下什么?

  • 15 楼#

    cn220068775

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    怎么是淘宝一样呢? 就是让客人看到我们信誉好然后找到我们

  • 16 楼#

    Cindyky

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    国外有刷信用的嘛?哈哈

  • 17 楼#

    cn1000378721

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  • 18 楼#

    寻梦小水兽

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    看着圈妹分享的实例,我也是跃跃欲试啊。

  • 19 楼#

    cn1000715004

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     我觉得也是绑定,小卖家越来越多,但是到时候信誉好的就那么几家,其他就没订单,等着关门吧。想想淘宝的模式,只不过是复制一套模式用在国际站而已,比如越来越多的人参加了这个体系,说不定多年之后,每个买家自己得掏钱作为信用保证金,这个资金是很客观的,游戏规则制定者才是最终受益者。。希望大家来喷我


  • 巡游天官


    TA是谁?阿里巴巴祭出B2B版“支付宝”

    重点提示:阿里巴巴国际站(Alibaba.com)日前悄然启动了“信用保障体系(Trade Assurance简称:TA)”,根据每家中小企业在国际站上的基本信息和贸易交易额等其他信息综合评定并给予一定的信用保障额度,帮助他们向买家提供跨境贸易安全保障。除了展示信用保障额度的金盾外,交易完成后买家的评价也可以像淘宝、天猫一样展示在网站上,成为企业信用和实力的证明。

    TA能搭建信任促进出口

    尽管外贸增长不达标在所有人意料之中,但海关总署公布的2014年进出口数据还是让人十分震惊,创下了近几年外贸增速的新低——2.3%,远低于年初制定的7.5%的目标,这也已经是中国第三年未能完成外贸目标。

    怎样帮助中小企业获取更多订单,是阿里巴巴一直在思考的问题,如果说此前一达通推出的“出口一美元、补贴3分钱”和“网商贷高级版”是针对卖方端的治标,“TA”则是针对买家端的治本。想象一下,海外买家可以在网站显著位置看到金盾标志、买家评价以及阿里巴巴提供的信用保障额度(最高100万美元),意味着这家中小企业履约能力、品控能力都是更有保障的。同时,万一出现未按合同约定的日期发货,或者产品质量有问题,还能够发起投诉,阿里巴巴会根据仲裁结果于7个工作日内代卖家向买家先行垫付。

    信用保障体系带给B2B的冲击不亚于此前支付宝,它搭建了买卖双方的安全桥梁,用意很直白:为卖家站台,给买家保障!在出口订单指数连续下滑的情况下,“TA”能更快速得获取订单加速成交,联想到阿里巴巴一达通在浙江和福建的落地,越来越多的传统出口优势省份都在重视这一模式对外贸出口起到的助力。

    TA能积累信用带来财富

    随着互联网飞速发展,外贸信息已经从不对称发展到了泛滥,风险也随之增大。对于买卖双方来讲,信用问题就成为迫切需要解决的方法。试想一下,在淘宝初期,面临的都是互不认识更不能说互相信任的异地双方的交易活动,如果没有支付宝信用体系,就谈不上今天每天上亿的交易笔数和千万笔的包裹流通,更何况远隔重洋的外贸。

    越是缺乏信任的地方,信任的市场价值就越高。阿里巴巴国际站“TA”喊出的口号就是“你敢用,我敢赔”,这和当年支付宝信用体系的“你敢付,我敢赔”如出一辙。浙江大学教授陈德人此前就表示:“今天信息社会的经济发展越来越依赖于互联网,而基于互联网的诚信体系建设则更多地是用“事实来说话”,这个事实就是数据。”

    从事了14年外贸工作的厦门中海贸进出口有限公司总经理洪波逸,已经感觉到了数据和信用对企业的价值。洪波逸介绍,虽然已经做了十几年外贸,但是要说服海外客户相信企业的实力和专业性,还是很费时很难。“以前做1年和做10年基本没区别,但如果做淘宝、天猫,因为有评价和展示体系,几年下来都不用说服客户,因为可以一目了然。有了TA之后,有授信额度和数据评价展示,业绩可在网站上累积及展示,实现数据显性化,这样很容易给我们带来新客人,这就是最大的价值。”

    阿里巴巴外贸综合服务事业部总经理魏强表示,信用保障体系从技术手段上可以说是第一个互联网化的国际贸易交易规则,本质是运用大数据将传统外贸过程中产生的单据变成数据。“在传统的贸易中,每一笔交易产生的单据除了锁进抽屉没有别的价值,也无法带来新客源,而交易线上化后,单据就成了‘活’的数据,积累数据越多,交易评价越多,信用保障额度越高,买家越信任,接单成交越容易,这样一个良性循环对能够促进中小企业发展并拉动出口,真正实现信用等于财富。”



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    卖家案例一
    卖家:河北廊坊市锐隆商贸有限公司
    采访人:总经理  刘晓辰 183 3362 3333
    亮点
    平时要一个月才能拿下的订单,通过信保,一封邮件拿下了
    通过信保有望撬动更大的市场蛋糕
    具体
    1、平时要一个月才能拿下的订单,通过信保,一封邮件拿下了
    锐隆商贸有限公司今年1月初开始使用信保服务,上周刚刚拿下了一个意外的订单。锐隆商贸有限公司总经理刘晓辰说:“上周巡盘时发现了一个美国客户,当时我们公司也刚开始使用信保,业务员就给客户发了一封邮件,是一个PDF格式的文档,里面的内容包括:什么是阿里巴巴信保,信保的作用,我们公司的授信额度截图,以及万一发生问题会怎么处理等。第二天早上,莫名其妙多出一个订单!而下单的就是昨天我们发邮件的美国客户!这个订单实在是来的太突然啦!”
    “一般来说,类似于这种案例,如果客户不需要我们寄样品,只提供图片展示的话,即便一切顺利,最快也要两周下单。如果客户需要寄样品,下单要一个月左右。”
    2、信保对标准化程度低的行业,会产生怎样的影响?
    我们公司主营金属玻璃家具,比如,餐台、电视柜、餐椅等等,面向的主要是美国和英国市场。家具这个行业标准化程度比较低,前期往往需要与客户进行大量的邮件等各种方式的沟通,但客户还是会有款式、品质、交货期等方面的顾虑,担心会受损失,而信保恰好解决了这个问题,一方面有阿里巴巴背书,供应商的可信度有了保证,另一方面,即便万一有什么问题,也有人兜底。
    3、授信额度的积累,看到财富价值
    上周通过邮件拿下美国客户订单时,我们公司的授信额度是三万四千美元,这周已经累积到了四万两千美元,客户能看到我们公司的真实经营状况。其实,不仅我们公司,这段时间,业内很多朋友都在晒自己公司的信用额度。我有一个朋友也是做家具的,他们公司的授信额度已经达到24万美元,现在他们每月通过一达通的交易额在80万到100万美元,我们公司的交易额是他们的三分之二左右,但授信额度可比人家差远了。因为他们早在一年前就开始使用一达通了,而我们只用了三个月左右,数据自然沉淀的少。之前一达通我们没赶上,现在信保服务来了,越早做越好,我觉得未来这肯定是种趋势。
    使用信保之后,我要求公司的每个业务员给巡盘客户发的第一封邮件必须有信保的内容,现在,巡盘客户对邮件的回复率已经有所提高,有兴趣来问的人多了,这起码能提高客户对我们公司的认知度。
    4、信保有望撬动以往接触不到的大买家市场蛋糕。
    与传统的家具外贸业态相比,信保带来了更多机会,传统的家具外贸往往通过展会的模式,有了信保之后,我可以直观的展现公司实力,撬动以往难以触及的市场蛋糕。比如,有的大买家一个月要走300集装箱的货,通过信保,对方可能觉得我们公司还不错,拿出一两个集装箱的货让我们试一下,试一次不错,两次不错,次数多了,我们可能就会拿下这个客户。

    卖家案例二
    卖家:青岛热度发制品有限公司
    采访人:总经理 刘家勉  139 6487 0066
                  销售总监 焦焕章 151 9276 7857
    亮点
    小卖家的代表,信保体系下,B2B”皇冠卖家“的抢滩者。
    虽然信保短期内没有带来太多直接的利益,但重在抢占先机,早日沉淀积累数据,以便未来市场竞争中彰显“诚信数据“优势,获取更多商机。

    具体内容

    1、信保带来的直接变化:新客户比例由30%上升到90%
    眼下是青岛热度发制品有限公司一年里最忙碌的时候,作为一家主营高端黑人假发的公司,每年1月到5月北美的冬天都是公司的销售旺季。
    今年1月初起,青岛热度发制品有限公司开始使用信保,截止2月4日,通过信保起草的订单达到68笔,其中,新客户订单所占的比例达到90%,而以往一天订单中,新客户所占的比例仅仅是30%。
    2、信保有望带来的利好:引入大客户
    青岛热度发制品有限公司销售总监焦焕章表示:“假发行业的客户忠实度比较低,原来做的大多数是巡盘生意,如何让客户对我们产生信任是个问题。比方说,原来一天巡盘客户有四五十个,成功交流的有一半,可能最终成功的只有10个。有了信保之后,买家可以直接看到我们公司的授信额度。目前我们的授信额度是一万八千美元,业内平均在两万美元,我注意到授信额度两千美元的也有,这样一来,买家会愿意多关注一下我们。使用信保后,巡盘量上升了。我们可以大胆的设想,目前我们公司的客户群是B类微小型客户,今后通过信保有望获得大客户的青睐。”
    3、对于这家公司来说,目前信保带来的直接利益并不是很明显,为什么还选择信保?
    青岛热度发制品有限公司刘家勉总经理说,这68笔订单的金额大多在几百美金到几千美金,与以往的订单金额差别并不大,现在选择信保,更多的是为未来考虑。

    “信保可以为买家和卖家规避风险,相信未来会越来越受青睐。现在信保作为一个新事物,卖家之间的竞争区别还仅仅在于有或无,但等到大家都来使用信保时,谁的授信额度高,谁就更有竞争力。我们越早介入,数据的沉淀、增长也就越充分,就像淘宝最早的一批皇冠卖家。”

    卖家案例三

    卖家:江苏恒利达机械有限公司
    采访人:销售经理 王雅 187 9673 6066
    亮点:
    “从接单到出货,我们只用了半个月。”
    “如果没有‘信用保障服务’,我们肯定接不到这笔越南新订单!”
    (这是阿里巴巴信保服务第一单)
    具体:
    “去年12月底,我们接到一个越南的8000美元订单。由于是首次交易,我们希望买家能全额付款,而他们只答应先付30%订金,剩余70%也必须用信用证结算,但我们从来没做过也不会用信用证,这个订单眼看就谈不妥了。这次阿里巴巴的信用保障服务可以为买家提供6000美金的保障金,买家了解后马上与我们签订合同并很快支付了75%的订金,远远超出了之前的30%。从接单到出货,我们只用了半个月时间。”

    卖家案例四
    卖家:青岛永辉嘉信进出口有限公司
    采访人:总经理 孙培龙 158 0542 7750
    亮点:
    “与美国买家僵持两个月后,他主动要求马上合作。”
    “以后凡是因为付款方式无法达成的订单,就推荐买家使用信用保障服务!”
    具体:
    “去年11月,原本已谈好的美国3万美金的订单,一直因为付款问题无法达成交易。买家是首次进口,担心发货时间和货品质量,无法接受预付30%现金的方式;我们提出用信用证结算,但他资质有限,无法开具信用证;他又提出用在线支付工具,但5%的手续费就将近一万人民币,我们无法承受。于是这个订单便因为付款方式僵持了两个月。

    1月15日,我们在阿里巴巴平台开通了信用保障服务,美国买家第二天便主动要求通过信保服务做交易。我们一拍即合,立即成交。以后凡是因为付款方式无法达成的订单,就推荐买家使用信用保障服务!”

    卖家案例五
    卖家:济南青强信息技术有限公司
    采访人:宋学敏 156 9231 2640
    亮点:
    “我们是小企业,订单小,利润薄,资金周转难,信用保障服务,让德国买家100%预付款,让我们的贸易不再难做。”
    具体:
    “我们主要销售试验仪器,订单金额一般都比较小。在信用保障服务推出之前,我们有一个德国的8000美金订单,对方只答应30%预付、60%货前,10%货到付,但我们利润本来就不高,希望买家能现金结算。信用保障服务上线后,我们获得了12000美金授信额度,德国买家看到后非常信任,立即支付了100%货款。”



  • 期待TA的更多惊喜功能。



  • 如何开通?



  • 总把个例当做案例来分析



  • 好腻害的样子。以后就跟淘宝一样了。



  • 卖家别在像天猫淘宝一样被阿里这套体系绑架了,外贸行业不同不能一概而论



  • 哈哈哈,更多的是小买家点击信保订单,而且金额很低,就几十,几百美金,操作成本高,果然是淘宝的节奏



  • 马云有准备大赚一笔了,吃过淘宝的甜头怎么会放过阿里这个大蛋糕呢,苦了老板乐了马云呐……



  • 有木有英文版介绍信保的做参考?



  • 出口的利润本来已经很低了,现在是要更低,将来是做外贸的要玩完的节奏。只能说阿里巴巴想拿下美元支付流水这块。以后外贸企业就像家庭作坊,大企业根本不可能在这了。



  • 好工具,希望以后有帮助



  • 围观,期待好消息



  • 真担心未来国际站如果淘宝化了,会变成什么样了 哎



  • 呵呵,筒子们你们那么喜欢这玩意?大把客户数据抓在马云手里?
    你们懂这里的风险么?以后像淘宝c店一样被抛弃时你还剩下什么?



  • 怎么是淘宝一样呢? 就是让客人看到我们信誉好然后找到我们



  • 国外有刷信用的嘛?哈哈






  • 看着圈妹分享的实例,我也是跃跃欲试啊。



  •  我觉得也是绑定,小卖家越来越多,但是到时候信誉好的就那么几家,其他就没订单,等着关门吧。想想淘宝的模式,只不过是复制一套模式用在国际站而已,比如越来越多的人参加了这个体系,说不定多年之后,每个买家自己得掏钱作为信用保证金,这个资金是很客观的,游戏规则制定者才是最终受益者。。希望大家来喷我


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