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    行业汇小二

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    我不知道这个话题适不适合这里,我不是外贸新人了,现在也很难写一些新人方面的感想
    SOHO做了两年,跟大家分享一点点自己的小经验,当然也希望有经验的传授一些,互相学习

    这个论坛也关注好一段时间了,经常在SOHO版看到不少新人满腔热血的想跨入SOHO这个行列,冲劲是该有的,也有很多成功的或刚开始成功的和大家分享他们的经验,不过我想提醒一点,你看到很多成功的,事实上,不成功的比例要大得多

    SOHO,很简单,你想做就可以做,不过如果想做好,前期的准备也该充足
    无他的,两点:

    1.有客户在半SOHO的时候先做开了,直接带出来
    2.有足够的资金

    以上两点只要做到一点,可以开始了,当然两点都有最好

    PS外贸功底要有的,这点不用说大家都知道。边SOHO边学外贸自私会很辛苦,SOHO之后你会发现有更多的东西等着你去学,收汇,出口,或挂靠或买单,信用证如何转让等,太多了。不急,慢慢学,最重要是有心努力

    刚开始SOHO,主要就是开发客户。一般SOHO只能依靠网上开发,能从以前的公司带出来最好,没有的话也只能一个一个B2B注册,一个一个邮箱搜索,一封一封开发信发出去。都知道做SOHO要耐得住寂寞,三个月,半年,甚至一年不开单是正常的。

    我之前一直用阿里的英文账号看买家信息,免费的,也做过一些客户。不过这点不好跟大家明说怎么弄,见谅。现在阿里的英文账号也有限制了,只能看一段时间以后的求购信息,有点郁闷。还有就是在MIC上做过两三个小客户。。都不容易,每天至少发一百封开发信,累,也要继续谁叫自己选了这条路

    有客户之后,收款成了最重要的问题。我是从工厂时开始半SOHO出来的,确定了客户要下单之后第一件事就是去弄离岸公司,然后搞离岸账户,就是专门用来收款的,除了收款,两年多了没用它做过其他事。

    收了款就是出货的问题。一开始我是把单子下给一个在外贸公司做的朋友,这样操作比较方面,我直接以中间商的形式去操作,货款从离岸账户打给外贸公司后剩下来的差价就是我的利润,外贸公司会把出货的所有事包括报关和报检等都坐好,我基本上不用做什么。不过后来没有和外贸公司做了,因为外贸公司自己也拿一部分利润,我后来就琢磨着这部分的利润自己拿了会多赚不少。

    不找外贸公司,直接找工厂。过程比较累。找的工厂是有出口权的最好,但是有些小单只能找那种没有出口权的小厂,那样的话报关商检什么的很多时候需要自己去完成。就因为这样我接触到了买单。一套单证,报关,商检,一般两千左右。不过要提一下,不出事就没问题,出了事责任还要自己担,虽然出事的几率不大,不过也会有那么个万分之一。所以可以工厂直接出口的我一般让工厂出,清关单据我适当会改一下。

    刚开始我都给客户说我是工厂,不过有些客户是瞒不过的,我会告诉他们我是外贸公司。关键还是看产品和服务质量。

    SOHO很累,每天十二点一两点我经常还在会邮件。开始真的是一无所有,很苦很累,所以准备要SOHO的朋友也要考虑清楚,没有这样的毅力,你是不是能撑下去?

    努力不一定会成功,但是不努力就一定不会成功。大家一起共勉吧。



  • 我不知道这个话题适不适合这里,我不是外贸新人了,现在也很难写一些新人方面的感想
    SOHO做了两年,跟大家分享一点点自己的小经验,当然也希望有经验的传授一些,互相学习

    这个论坛也关注好一段时间了,经常在SOHO版看到不少新人满腔热血的想跨入SOHO这个行列,冲劲是该有的,也有很多成功的或刚开始成功的和大家分享他们的经验,不过我想提醒一点,你看到很多成功的,事实上,不成功的比例要大得多

    SOHO,很简单,你想做就可以做,不过如果想做好,前期的准备也该充足
    无他的,两点:

    1.有客户在半SOHO的时候先做开了,直接带出来
    2.有足够的资金

    以上两点只要做到一点,可以开始了,当然两点都有最好

    PS外贸功底要有的,这点不用说大家都知道。边SOHO边学外贸自私会很辛苦,SOHO之后你会发现有更多的东西等着你去学,收汇,出口,或挂靠或买单,信用证如何转让等,太多了。不急,慢慢学,最重要是有心努力

    刚开始SOHO,主要就是开发客户。一般SOHO只能依靠网上开发,能从以前的公司带出来最好,没有的话也只能一个一个B2B注册,一个一个邮箱搜索,一封一封开发信发出去。都知道做SOHO要耐得住寂寞,三个月,半年,甚至一年不开单是正常的。

    我之前一直用阿里的英文账号看买家信息,免费的,也做过一些客户。不过这点不好跟大家明说怎么弄,见谅。现在阿里的英文账号也有限制了,只能看一段时间以后的求购信息,有点郁闷。还有就是在MIC上做过两三个小客户。。都不容易,每天至少发一百封开发信,累,也要继续谁叫自己选了这条路

    有客户之后,收款成了最重要的问题。我是从工厂时开始半SOHO出来的,确定了客户要下单之后第一件事就是去弄离岸公司,然后搞离岸账户,就是专门用来收款的,除了收款,两年多了没用它做过其他事。

    收了款就是出货的问题。一开始我是把单子下给一个在外贸公司做的朋友,这样操作比较方面,我直接以中间商的形式去操作,货款从离岸账户打给外贸公司后剩下来的差价就是我的利润,外贸公司会把出货的所有事包括报关和报检等都坐好,我基本上不用做什么。不过后来没有和外贸公司做了,因为外贸公司自己也拿一部分利润,我后来就琢磨着这部分的利润自己拿了会多赚不少。

    不找外贸公司,直接找工厂。过程比较累。找的工厂是有出口权的最好,但是有些小单只能找那种没有出口权的小厂,那样的话报关商检什么的很多时候需要自己去完成。就因为这样我接触到了买单。一套单证,报关,商检,一般两千左右。不过要提一下,不出事就没问题,出了事责任还要自己担,虽然出事的几率不大,不过也会有那么个万分之一。所以可以工厂直接出口的我一般让工厂出,清关单据我适当会改一下。

    刚开始我都给客户说我是工厂,不过有些客户是瞒不过的,我会告诉他们我是外贸公司。关键还是看产品和服务质量。

    SOHO很累,每天十二点一两点我经常还在会邮件。开始真的是一无所有,很苦很累,所以准备要SOHO的朋友也要考虑清楚,没有这样的毅力,你是不是能撑下去?

    努力不一定会成功,但是不努力就一定不会成功。大家一起共勉吧。


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