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    FickleL

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    与印度客户做生意需要注意哪些点呢?老外贸人肯定是已经心知肚明了,但对于一些新人来说,可能只是有所耳闻,但具体套路还是不太清楚,遇到之后难免还是会吃点亏,今天我们就来细说一下,以后也能多留个心眼。

    第一点:关于降价
    当然,无论哪个国家的客户,都免不了会让你降价,但印度客户很多都是拦腰砍的价,我见过最客气的应该是要求30% discount,而且态度及其诚恳,感觉有很强的合作意愿。但没想到还有第二轮的30% discount,我欲哭无泪,只怪自己当初太年轻。之后再遇到印度客户就至少先加个30%,反正无论你报的多低,都免不了一番讨价还价,只能多报点了。而且不但是要多报点,还不能轻易降价,因为没拿到单之前你永远不知道后面还有几轮价格之战。

    第二点:关于诚信
    我并不是说印度人不诚信哦,不能以偏概全,但印度商人还真是。。。总之没有签字画押的都不能信,今天说一,明天可能就又变成二了,当然已经签字画押的,人家突然间这里那里都是有问题的,那也是很正常的,你也拿他没办法,钱不到手,就不能安心,钱到手了,其实也不安心,万一他货都快卖完了,又来找你说,突然间发现原来货是有问题的。。。。。

    第三点:接待问题
    之前听说印度客户基本只吃素菜,但其实并不是所有的印度人都支持素菜的,他们也吃荤的的,只是由于宗教和地区的原因,他们吃的肉的种类也都布套一样,所以招待印度客户不要事先搞一桌子素菜,最好先问清楚,不然也不一定合口味。

    第四点:产品生产问题
    可能终于熬到客户下订单了,这个时候千万别着急着安排生产,一定要等拿到预付款之后再开始,就算时间紧迫也不能立马生产,先付多少款就先给多少货,因为印度的海关也是很奇葩的,很有可能你的货火急火燎的到了印度海关,然后就财货两空了,因为他们很有可能无单提货,或者人家最后不想要了,货到了也不打算提了,那你的亏损也是不小的,所以收到多少钱就发多少货。也别着急把货都给生产了,万一朋友一个中间商,他那边有什么变故,要不了那么多货了,很有可能就说不要就不要了,你钱没有全拿到,也没办法。

    第五点:认真仔细
    尤其是在付款方面,一定要使用以即期信用证为主的国际上通行的习惯贸易做法,并认真自己的检查和履行信用证,严格按照条款执行,像D/P即期、远期和D/A的就不要做了,你不知道对方是什么样的人,真遇到一个骗子,他们有各种方式让你钱货两空,所以一定要做到认认真真仔仔细细。
     
    虽然已经总结了五点,但肯定还是不够全面,跟印度客户打交道,真的是防不胜防,大家多加小心吧!

  • 1 楼#

    cn1524329439svhy

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    多个心眼是必要的

  • 2 楼#

    优贸网外贸海关数据18929139551

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    内容很棒哒,感谢分享。

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    cn1524544228ebjw

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    印度难做,这是个普遍现象

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    哈萨克俄罗斯专线

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  • 与印度客户做生意需要注意哪些点呢?老外贸人肯定是已经心知肚明了,但对于一些新人来说,可能只是有所耳闻,但具体套路还是不太清楚,遇到之后难免还是会吃点亏,今天我们就来细说一下,以后也能多留个心眼。

    第一点:关于降价
    当然,无论哪个国家的客户,都免不了会让你降价,但印度客户很多都是拦腰砍的价,我见过最客气的应该是要求30% discount,而且态度及其诚恳,感觉有很强的合作意愿。但没想到还有第二轮的30% discount,我欲哭无泪,只怪自己当初太年轻。之后再遇到印度客户就至少先加个30%,反正无论你报的多低,都免不了一番讨价还价,只能多报点了。而且不但是要多报点,还不能轻易降价,因为没拿到单之前你永远不知道后面还有几轮价格之战。

    第二点:关于诚信
    我并不是说印度人不诚信哦,不能以偏概全,但印度商人还真是。。。总之没有签字画押的都不能信,今天说一,明天可能就又变成二了,当然已经签字画押的,人家突然间这里那里都是有问题的,那也是很正常的,你也拿他没办法,钱不到手,就不能安心,钱到手了,其实也不安心,万一他货都快卖完了,又来找你说,突然间发现原来货是有问题的。。。。。

    第三点:接待问题
    之前听说印度客户基本只吃素菜,但其实并不是所有的印度人都支持素菜的,他们也吃荤的的,只是由于宗教和地区的原因,他们吃的肉的种类也都布套一样,所以招待印度客户不要事先搞一桌子素菜,最好先问清楚,不然也不一定合口味。

    第四点:产品生产问题
    可能终于熬到客户下订单了,这个时候千万别着急着安排生产,一定要等拿到预付款之后再开始,就算时间紧迫也不能立马生产,先付多少款就先给多少货,因为印度的海关也是很奇葩的,很有可能你的货火急火燎的到了印度海关,然后就财货两空了,因为他们很有可能无单提货,或者人家最后不想要了,货到了也不打算提了,那你的亏损也是不小的,所以收到多少钱就发多少货。也别着急把货都给生产了,万一朋友一个中间商,他那边有什么变故,要不了那么多货了,很有可能就说不要就不要了,你钱没有全拿到,也没办法。

    第五点:认真仔细
    尤其是在付款方面,一定要使用以即期信用证为主的国际上通行的习惯贸易做法,并认真自己的检查和履行信用证,严格按照条款执行,像D/P即期、远期和D/A的就不要做了,你不知道对方是什么样的人,真遇到一个骗子,他们有各种方式让你钱货两空,所以一定要做到认认真真仔仔细细。
     
    虽然已经总结了五点,但肯定还是不够全面,跟印度客户打交道,真的是防不胜防,大家多加小心吧!



  • 多个心眼是必要的



  • 内容很棒哒,感谢分享。



  • 印度难做,这是个普遍现象














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