加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    cn1524268508kzxp

    • 粉丝
      98
    • 人气
      865
    • 积分
      52
    • 铜币
      1104

    在外贸中最常见的,想必很多外贸人都碰到过,发消息给客户,无论是信息还是邮件对方都不回复,发whatsapp对方也不回,不知道接下去怎么跟进。


    首先我们要了解客户不回复的原因:
    1、客户是否放假?
    2、是否对于买家所关注的所有点进行回复?
    3、是否价格没有足够吸引力?
    4、是否买家已经选择了其他供应商?
    5、是否是买家的下一步谈判策略?
    6、是否没有突出优势或者利益点?
    7、是否客户本来就只是搜集资料?

    图片:timg.jpg



    建议大家首先弄清楚了这上面几点,对这个客户的跟进情况先有个大概了解,不至于太慌张。


    之后对客户做分析,任何后续的跟进都是建立在对客户的了解基础上,最终决定我们可以分多少比例时间及精力给到此客户。任何事情都是二八法则。在跟进的过程中也要掌握跟进频率,过于频繁的跟进,毫无目的地发邮件,会被客户认为是骚扰,因为这些信息对他来说没什么用,从而不愿再搭理。
    具体分析方法:[回复并刷新后可见]



    试试同行刺激法,比如拿当地一个比较知名的同行说某某同行今年卖某款产品特别好,你要不要看看啊?


    在跟进的过程中,心态要调整好,选择合作是双向的,我们去分析客户,客户也在分析我们,所以做好100%的努力,如果最终也没有成交,也能坦然放弃,把更多精力放在管理其他大客户身上。但是不要让放弃成为一种习惯。我有个客户跟了两年,后来有一个新产品,立马引起对方兴趣,又把另一个大的计划谈下来了,我也没发觉自己做了多少努力,只是火候到了,机遇到了,但和其他的客户,人家就是不喜欢这个新产品的,那就等下一个吧。


    很多有价值潜在大客户并不是我们用技巧去跟进就能够做生意的,我们分析客户,客户也会分析我们,相互的匹配度很重要!


    更多内容关注:
    练就火眼金睛,快速识别优质询盘
    意向客户抓不住,问题出在哪?
    创业开设外贸公司,需要招聘哪些人员?
    销售成交,如何实现询盘到订单的跨越
    各类报价难题全解析,总有你不知道的
    揭秘外贸海运货代中的3个必知注意点
    做外贸,新人如何下手?
    算少了价格,客户逼着我自己承担
    从新人到soho,一年接百万订单
    客户拒绝后,我用这5招成功挽回
    开发客户,3大实战方法
    没订单时,思维如何转变?
    客户看厂后就溜了,原因何在?
    分析客户难吗?很容易!
    延迟发货,客户投诉了我们,如何大事化小
    如何分辨识别出高质量客户?
    你要的客户最详细接待流程,收好了!
    外贸高手的5大跟进绝招,拿下客户妥妥的
    因美国关税增加,货物到港客户余款不付怎么催他?
    新人纠结的7个外贸问题,外贸经理是如何解答的?
    想询盘高回复、高成交,你得这样做
    不可不知的“外贸守恒定律”
    选工厂还是贸易公司,看看老外怎么说?
    跟进老客户话题参考,这回总算知道聊什么了
    他接到10个柜,只因做到了这些
    关注公众号: 外贸参考 每天分享外贸干货

    评分+1

    评分次数 1
    收起
    • summer +1 1575876325409 直接定位buyer /CEO复制打开http://sina.lt/geBY

  • 1 楼#

    cn1524268508kzxp

    • 粉丝
      98
    • 人气
      865
    • 积分
      52
    • 铜币
      1104

    关注公众号: 外贸参考 获得不一样的外贸思路

  • 2 楼#

    cn1524268508kzxp

    • 粉丝
      98
    • 人气
      865
    • 积分
      52
    • 铜币
      1104

    扫码添加: 外贸参考 获得不一样的外贸思路

  • 3 楼#

    cn1523834348nfce

    • 粉丝
      0
    • 人气
      345
    • 积分
      20
    • 铜币
      452

                                          

  • 4 楼#

    图图Q:1735909957

    • 粉丝
      15
    • 人气
      3246
    • 积分
      986
    • 铜币
      175

    学习

  • 5 楼#

    屁桃妹

    • 粉丝
      550
    • 人气
      2933
    • 积分
      532
    • 铜币
      2197


  • 6 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

    • 粉丝
      738
    • 人气
      24160
    • 积分
      3941
    • 铜币
      55384


  • 7 楼#

    cn1524355504schi

    • 粉丝
      1
    • 人气
      122
    • 积分
      175
    • 铜币
      147


  • 8 楼#

    文丽设计..

    • 粉丝
      4
    • 人气
      671
    • 积分
      10
    • 铜币
      200


  • 9 楼#

    Lucy广州

    • 粉丝
      362
    • 人气
      2432
    • 积分
      362
    • 铜币
      733


  • 10 楼#

    cn1519990601orku

    • 粉丝
      0
    • 人气
      144
    • 积分
      120
    • 铜币
      10

    学习学习呢

  • 11 楼#

    cn1524329439svhy

    • 粉丝
      12
    • 人气
      686
    • 积分
      66
    • 铜币
      44

    用能打动人的优惠活动或赠品,诱导他回来

  • 12 楼#

    cn1521887677jakd

    • 粉丝
      0
    • 人气
      89
    • 积分
      45
    • 铜币
      0

    学习很重要

  • 13 楼#

    cn220058276

    • 粉丝
      4
    • 人气
      741
    • 积分
      192
    • 铜币
      427

    wwdqefdcxz

  • 14 楼#

    cn1524447367ueyl

    • 粉丝
      0
    • 人气
      280
    • 积分
      300
    • 铜币
      164

    学习
    0

  • 15 楼#

    cn1521462118qxto

    • 粉丝
      1
    • 人气
      462
    • 积分
      158
    • 铜币
      0


  • 16 楼#

    cn1524342570vbcg

    • 粉丝
      0
    • 人气
      42
    • 积分
      80
    • 铜币
      3

    感谢

  • 17 楼#

    cn1524418947clzg

    • 粉丝
      0
    • 人气
      37
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    dasdasdasddasd

  • 18 楼#

    cn220277745

    • 粉丝
      5
    • 人气
      102
    • 积分
      141
    • 铜币
      53

    学习

  • 19 楼#

    cn1524344055nayd

    • 粉丝
      0
    • 人气
      32
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    赞一个
    学习学习

95 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待