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    很多外贸人做了几年外贸,都会做外贸soho,这是绝大多数外贸个人到外贸公司的道路。


    那么如何起步,作为一个过来人,我分享一下我的经验。


    外贸soho需要战略布局、视角、综合素质和能力绝不是一个外贸业务员的只知晓外贸程序、单证知识就足够了,别忘了,一旦做了SOHO,你就是老板,不再只是个业务员。你需要站在更高的角度看问题。

    图片:timg.jpg




    如果你不只是做一个工厂或单纯的一种产品(那样你也做不大),那么就别回避你是个TRADER。千万别耍小聪明尽力在客户面前隐藏你的角色。正视它,坦荡地。毕竟TRADER在世界范围的国际贸易中不是你首创的概念,客户都是在这个行当里摸爬滚打多年的人,任何行业都有一定的模式和游戏规则,那么只要让客户了解了你存在的价值和作用,他会喜欢你这个角色的。别千方百计地回避它,又怕客户看工厂了,又怕别人知道你没有公司了,等等,都是些鸡鸣狗盗的把戏,自己未做贼,可让人感觉尽象贼做的事儿,这样能让别人相信你吗?


    刚开始建议在办公费用上能省则省,比如租办公室,soho其实在家里办公即可,看到过很多外贸soho,客户毛还没见着,就已经大张旗鼓租了几百平的办公室,买了大量办公家具,造成很大的浪费。


    现在租办公室还是挺贵的,加上物业,水电,一个很小的办公室一年随随便便租金就10几二十万打底的。


    办公室不主张,刚开始最好弄一个离岸账户,这样跟客户谈生意就正规一些,也可以避免用工厂抬头造成客户流失。


    建议一开始业绩上不要求多、求大,先接安全稳定的订单,保证资金安全。


    [回复并刷新后可见]


    一旦你觉得在做外贸soho确实摸不出门道来,别丧气,勇敢地放弃,换个行业。其实经历了这么多,我唯一的感受就是:想嬴很容易,难的是试着输一把。放弃有时真的是一种境界,并不是每个人都能够坦然面对放弃的,尤其是当你不得不放弃一些东西的时候。


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    顶。。。。。。。。。。。。。。。

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