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    制造业门槛之低是有目共睹的,稍微有点钱的人,花几十几百万买点设备就开工厂了,大跃进式的增长,导致现在外贸产品同质化严重,在一个地方大多产品都相同,质量相差无几,交易条件大致相同,公司规模,技术力量,核心竞争力也都大致相同,实在是讲不出什么花样来,碰到新客户的时候就会出现客户总是喊贵,客户谈了好久,还是不下单子的情况。

    图片:timg.jpg



    外贸业务员:老板,我觉得我们的优势实在是越来越难体现了,我们有的别人都有,我们没有的别人也有,这可让我们这群出去卖的如何是好?

    老板:你想不想咱们有这样一种产品:质量绝对好、价格绝对低、功能绝对强、服务绝对优?

    外贸业务员:做梦都想!

    老板:那要你们这群销售干吗?

    那么作为外贸业务员该用什么样的办法开发新客户,从其他竞争对手那里抢过来新客户呢?

    1:广开思路,在差异化上做文章,没对手高,就和他比胖;没对手胖,就和他比帅;没对手帅,就和他比壮;没对手壮,就和他比气质。如果这十几样你都比对手差,你怎么活到今天的?你肯定是创造奇迹了。老兄,歇菜吧,客户是不会买你东西的。

    2、强调你的与众不同,而且,是和客户的认知与需求直接相关的那些地方。 这才是王道,但是这也是最难的方式。因为这种方法让你彻底离开了自己的产品和服务,而转到客户需求上去了。而一旦离开自己熟悉的东西,很多销售容易产生眩晕感。

    3、把产品特性和服务能力全部都展示出来,[回复并刷新后可见]
    通过丰富业务员自身的知识,让自己具备一定的个人魅力,当产品和公司不能成为武器的时候,个人魅力往往会成为关键!

    个人魅力如何来,对产品的熟练、专业性、产品知识渊博、与客户谈的来。

    在平时多看国际新闻,多浏览行业知识,多了解各个国家的相关人文习俗,文化习惯,政策环境,做到和客户有谈资。

    产品方面平时要多积累素材,图片、视频,跟客户沟通做到客户要什么就能给他什么。

    现实是残酷的,对手是凶狠的,客户是挑剔的,产品是很难创新的,那么怎么办?提升自己是你不得不面对的。

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    跟进老客户话题参考,这回总算知道聊什么了
    他接到10个柜,只因做到了这些
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    day day up up

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    太难做了啊啊啊啊啊

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