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    数说外贸

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    开发客户是外贸行业永恒的话题,我们每天都在围着客户转,不停地找邮箱,写开发信,希望能够碰到一个半个客户以解“相思之苦”。正所谓得数据者得天下,我们如何才能有效开发客户呢?

    一、单刀直入,获取联系方式
    先说一下,直接找客户的平台或者途径,小编用过以下四种。

    1、搜索引擎——有效的邮箱查询工具
    google是当之无愧的搜索引擎,不过提醒大家,用google搜索国外网站还是要依靠“科学的方法”啦。

    由于我们要开发的是国外客户,同时建议大家使用其他国家的一些主流搜索引擎进行搜索。

    2、通过黄页找邮箱
    直接输入yellowpages,基本上大部分国家的黄页就展现在你面前了,然后进入黄页通过你的产品分类来找,利用黄页可以帮助我们有针对性的找到客户邮箱。

    3、通过海关数据找邮箱
    现在越来越多的外贸人利用海关数据来开发客户。使用海关数据查找可以看到买家名录数据、采购商信息、卖家供应信息、市场分析数据等价值很高的客户数据。使用海关数据查找联系方式一共有以下几种情况。

    (1)海关数据中自带联系方式
    通过关键词搜索或HS编码搜索,在搜索结果列表页面通过该公司的“相关交易”、“采购产品”等信息来确认哪些公司是潜在的目标客户,进入公司报告页面后,点击“联系方式”TAB就可以查阅这家公司的联系方式信息。


    (2)海关数据中没有提供目标公司的联系方式。
    针对没有提供联系方式的公司,小编在这里给大家推荐一款社媒搜索软件——“社媒搜搜”。通过公司名称一键搜索,精准匹配google、Facebook、领英、推特等主流社交媒体,采集到关键人的职位、邮箱、姓名、社交账号。 所有搜索结果都可保存,方便日后随时查找。系统支持给目标客户发送邮件,所有信息自动填充,主题、正文可自定义修改。且可实时追踪邮件情况,锁定重点客户,大大提高了客户开发的成功率。

    4、利用前台电话找邮箱
    一般的国外公司都会有自己的前台电话,你可以通过电话询问一下具体负责产品的负责人的邮箱,就说有些技术方面的问题进行询问,当然询问的时候要注意技巧,技巧把握的好工作人员就会把联系方式提供给你。

    综上四点,实际上找客户的过程,无论是什么方式,基本上都与搜索有关,但是,大家搜索到的一条信息,可能被几百个同行发现,各种报价,就会陷入了拼价格的尴尬境地。所以除了单刀直入的找客户,我们还需另寻他法,虽然不如找到客户联系邮箱那么直接,但是假以时日,厚积薄发,会给我们带来意想不到的惊喜。

    二、另辟蹊径,开发客户更easy
    1.善用替代品挖掘新客户
    其实很简单,例如你的产品是A,可以用在领域C,而产品B,也可以用在领域C,而且A,B的功效是一样的,在一个流程中,发挥着相同的作用,而且A的价格比B更低。这样我们就可以避开同行都在搜索的A,去搜索B,搜索在使用B的客户,求购B的客户。如果你的产品能替代某种产品,而且成本更低,那么你的机会来了。

    2、善用中间商,轻松解决信任问题
    做好外贸,一定要有几个代理商,他负责收集当地的工厂使用信息,集中需求量,然后进货。代理商了解当地市场,需求量大,手头客户资源多,跟客户的关系好。可以解决掉我们很难解决的一个问题:信任感问题。

    总之,开发客户贵在坚持,一个优秀的外贸人不能仅仅把眼光局限于找邮箱发开发信上,我们要通过多种渠道,全面发展。

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    文丽设计..

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    cn1515662126vqga

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    海关数据不是免费看的, 都要买会员什么的

  • 4 楼#

    文丽设计》

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    Facebook全年运营

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    Facebook全年运营

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  • 开发客户是外贸行业永恒的话题,我们每天都在围着客户转,不停地找邮箱,写开发信,希望能够碰到一个半个客户以解“相思之苦”。正所谓得数据者得天下,我们如何才能有效开发客户呢?

    一、单刀直入,获取联系方式
    先说一下,直接找客户的平台或者途径,小编用过以下四种。

    1、搜索引擎——有效的邮箱查询工具
    google是当之无愧的搜索引擎,不过提醒大家,用google搜索国外网站还是要依靠“科学的方法”啦。

    由于我们要开发的是国外客户,同时建议大家使用其他国家的一些主流搜索引擎进行搜索。

    2、通过黄页找邮箱
    直接输入yellowpages,基本上大部分国家的黄页就展现在你面前了,然后进入黄页通过你的产品分类来找,利用黄页可以帮助我们有针对性的找到客户邮箱。

    3、通过海关数据找邮箱
    现在越来越多的外贸人利用海关数据来开发客户。使用海关数据查找可以看到买家名录数据、采购商信息、卖家供应信息、市场分析数据等价值很高的客户数据。使用海关数据查找联系方式一共有以下几种情况。

    (1)海关数据中自带联系方式
    通过关键词搜索或HS编码搜索,在搜索结果列表页面通过该公司的“相关交易”、“采购产品”等信息来确认哪些公司是潜在的目标客户,进入公司报告页面后,点击“联系方式”TAB就可以查阅这家公司的联系方式信息。


    (2)海关数据中没有提供目标公司的联系方式。
    针对没有提供联系方式的公司,小编在这里给大家推荐一款社媒搜索软件——“社媒搜搜”。通过公司名称一键搜索,精准匹配google、Facebook、领英、推特等主流社交媒体,采集到关键人的职位、邮箱、姓名、社交账号。 所有搜索结果都可保存,方便日后随时查找。系统支持给目标客户发送邮件,所有信息自动填充,主题、正文可自定义修改。且可实时追踪邮件情况,锁定重点客户,大大提高了客户开发的成功率。

    4、利用前台电话找邮箱
    一般的国外公司都会有自己的前台电话,你可以通过电话询问一下具体负责产品的负责人的邮箱,就说有些技术方面的问题进行询问,当然询问的时候要注意技巧,技巧把握的好工作人员就会把联系方式提供给你。

    综上四点,实际上找客户的过程,无论是什么方式,基本上都与搜索有关,但是,大家搜索到的一条信息,可能被几百个同行发现,各种报价,就会陷入了拼价格的尴尬境地。所以除了单刀直入的找客户,我们还需另寻他法,虽然不如找到客户联系邮箱那么直接,但是假以时日,厚积薄发,会给我们带来意想不到的惊喜。

    二、另辟蹊径,开发客户更easy
    1.善用替代品挖掘新客户
    其实很简单,例如你的产品是A,可以用在领域C,而产品B,也可以用在领域C,而且A,B的功效是一样的,在一个流程中,发挥着相同的作用,而且A的价格比B更低。这样我们就可以避开同行都在搜索的A,去搜索B,搜索在使用B的客户,求购B的客户。如果你的产品能替代某种产品,而且成本更低,那么你的机会来了。

    2、善用中间商,轻松解决信任问题
    做好外贸,一定要有几个代理商,他负责收集当地的工厂使用信息,集中需求量,然后进货。代理商了解当地市场,需求量大,手头客户资源多,跟客户的关系好。可以解决掉我们很难解决的一个问题:信任感问题。

    总之,开发客户贵在坚持,一个优秀的外贸人不能仅仅把眼光局限于找邮箱发开发信上,我们要通过多种渠道,全面发展。









  • 海关数据不是免费看的, 都要买会员什么的











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