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    每个公司的资源都比较有限,有限的展会,平台投入有限,有限的生产能力,今天就来说说如何利用公司有限的资源实现订单最大化。

    针对之前的信息整理就显得非常的重要,不少人往往有了新的潜在客户,忘了旧的潜在客户,跟进几次就打入冷宫了,没有对原有潜在客户进行深挖,充分的消化吸收。

    把展会上谈的很好的,给你寄过样品的,你已经寄过样品的归为A类,把展会后发信息有反馈的归为B类,对于展会时随便看看展会后又没回复的归为C类。

    图片:timg.jpg



    当然以上归类大家也可以自己根据自己的实际情况调整。

    加客户的whatsapp,wechat

    现在比两三年前多了一步,这两个软件非常普及了,客户如果留了他的gsm,那么可以直接放到手机通讯录里面看一看是否存在whatsapp,wecaht。要是能加上那么就能直接联系起来。

    其中有两类客户

    1、产品虽然客户没买过但是和他经营的品类一致
    2、客户想要扩大生意
    3、客户觉得拿着我们的产品去跟他的客户能谈的下订单

    我们分析了自己公司的上百次展会收集来的客户数据,发现居然有50%的比重是这类客户,也就是说,展会上,你别看自己收集到了多少张名片,实际上有一半多的人从来没有买过你的产品,他们之所以对你的产品感兴趣,是基于以上三点考虑。

    就如同,有一个人一直在泰国经营大米,玉米,大豆之类,他手里捏着一些零食工厂,食品工厂,于是他想,我是不是可以替他们采购食品机械呢?
    [回复并刷新后可见]
    很多人会说,这些客户不靠谱。
    如果你这样说,说明你对这类群体并不了解,他们来找我们询问只是为了让自己的设计案尽快完成,让设计案更完善,价格更精确,到时候,需求方会不会选用这份设计还是未知数,就算是选用了,这份设计也会被转交给工程承包方,承包方来寻找供应商,跟我们联系的设计师根本就不负责实际采购。

    所以,我们跟这类客户沟通的时候,就会明确的提出交换,我们可以无偿的提供各种协助,价格啊,参数啊,甚至样品,我们只有一个要求,能把我们推荐给工程承包方,让我们获得一个销售机会。

    当这些老名单上的客户音信全无的时候,可以这么操作,同事间互换彼此跟进了四次依然没有回复的客户,因为客户有可能有个人喜好,或者说有些邮箱被老外服务器屏蔽,不同业务员邮件也会体现个人风格,说不定就可以投其所好。我刚进公司做外贸是分配我几十张以前老业务员展会上的名片,这些名片是他跟进没反应的,结果我就跟进几天就有了反馈,而且还相互寄了样。

    当然你可能是业务员或者soho说没有团队怎么办,那么也可以教你,就是注册多个邮箱,以不同的抬头,可以是sales,service,techology等不同命名去联系跟进。

    温故而知新,就像我们看书,每次再重新看的时候就能发现新东西,有新的感悟,就看一遍很多东西是没有办法完全掌握的。同样的潜在客户如果仅仅聊一次很多都是白白流失掉的,大部分是没有办法全部吸收的。

    如果以前的潜在客户还没有跟进过10次以上,那么何不再去联系试试看呢?

    遇到这几类外贸问题,这样沟通就对了
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    不可不知的“外贸守恒定律”
    选工厂还是贸易公司,看看老外怎么说?
    跟进老客户话题参考,这回总算知道聊什么了
    他接到10个柜,只因做到了这些
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  • 3 楼#

    优贸网外贸海关数据18929139551

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    针对之前的信息整理就显得非常的重要,不少人往往有了新的潜在客户,忘了旧的潜在客户,跟进几次就打入冷宫了,没有对原有潜在客户进行深挖,充分的消化吸收。

  • 4 楼#

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    谢谢分享~~

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    看一看啦。。。。。。。。。。。。。。

  • 6 楼#

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  • 7 楼#

    文丽设计..

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    来学习经验  老客户都做着做着全做没了 哎

  • 9 楼#
    C

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    Facebook全年运营

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    爱咆哮的丫头

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    井底之蛙

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    wabco

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    如何在公司有限资源内实现订单最大化


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