回复询盘，你有一定的手段吗？

意向的客户询盘过来，他往往不会只发给一个人，在众多同行之间，成王败寇，谁能抓住谁就能笑到最后。

询盘的回复要有一定的手段，同行套路都很深，在同质化的今天，产品都差不多，价格都差不多，要是在没点手段，怎么获得订单呢？

收到询盘后，第一时间就发送一封，表示已经收到询盘了，可以用模板表示正在计算，是这个时间对方可能还在线上，特别是那些刚上班就发询盘的，会为自己争取好很好的先机。

图片：timg.jpg

如果时差很大，黑白颠倒。不想这么折腾的话，就是第二种，24小时内回复，同时，在接近对方上班时间的半小时之前。可以好好利用定时发送的功能，大多数邮箱都有这个功能的，定时的时候看好时区。这是因为，[回复并刷新后可见]
比如这样回复：
1，我们这个产品有多种尺寸，同时也有客户定制尺寸。目前我们库存有****尺寸，这些确认订单后能马上交货，定制尺寸交货期要多久。

2，一般根据用途不同，材质不同，如切割木头用***材质等，请问您这边具体什么用途。

3，如还有其他需要确认……

4，请问客户有没有什么特殊的要求。（如包装/快递品牌/交货期等）

为了防止客户因为自己也不清楚而不回复的情况，我们没法报价，陷入僵局的时候，可以根据常见材质、一个柜的数量对他进行报价。并且最好关注公众号“外贸参考”回复邮件追踪，追踪一下邮件客户是否打开了，如果打开了迟迟不回复，那么就要及时的电话跟进。

回复询盘之后，有一定比例的客户会存在消失不见的情况。

要提前做好跟进策略例如，你的有效期20天，在最后的几天，我们可以借有效期为题通知客户，若要下单请在有效期内！再或者，你就通知客户，现在市场价格已经开始上涨，但是我们的有效期还可以适应，请尽快通知我们！这样给客户留下比较守承诺的印象。另外，在有效期内，客户未答复，则可以在有效期结束的第二天，就要通知客户，我们的有效期已经失效，但是如果还有需要，请来信咨询，我们还会提供比较合适的价格给您。

在回复询盘的过程中，自己还要多做总结，什么报价针对什么国家的客户是回复率高的，成交率高的，什么报价成交率是低的。

新客户还没合作，要我们提供老客户的信息验证
与客户砍价周旋，大战数回拿下订单
twitter开发客户工具分享
菜鸟一个月出单，只因用到了这些搜索平台
淡季遇上贸易战，下半年的业绩怎么办？
趁热打铁，一举拿下客户
客户被同行挖走了，如何预防？
客户不回复原因解析，完整版攻略
价格别同行高，如何突围获得订单？
询盘转化率成单率提升150%，技巧大揭秘
外贸人职业道路，如何当个老板？
无效开发信，有效开发信，差别在哪？
如何做好外贸？记住这五点
soho如何才能找到适合自己的工厂？
三大打开率爆棚的邮件主题
美国之外另一个大国，俄罗斯市场开发攻略
你的询盘回复，达标了吗？
做一个能带来询盘的网站，8个关键词布局点
聊产品、聊工作，还能和客户聊什么？
合格的外贸人才能月入3万
别人抢不走的老客户，我是这样培养出来的
巧妙应对客户的“不需要”
产品质量有问题，返修怎么处理
接待Muslin客户，有何不同？
开发客户，什么才是正确的步骤？
外贸十年揭秘留住老客户，不断返单的秘密
怎样和客户建立互相信任关系
客人不同意我们的付款方式，我是如何巧妙应对的？
外贸邮件效果改善必知的10个方向！
被老外投诉是一种怎样的经历?
如何维护老客户当一个靠谱的外贸人
淡季来临，外贸人如何摆好正确的态度
收到询盘后的辨别工作
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回复询盘好有挑战

意向的客户询盘过来，他往往不会只发给一个人，在众多同行之间，成王败寇，谁能抓住谁就能笑到最后。

市场决定了开发精准客户的重要性~
智能抓取国际站访客的客户信息，联系电话和邮箱等，你的客户营销才能更加精准~
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