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    演绎人生

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    经常会碰到这样的客户,拿着别家的价格压我们,我们价格答应了客户的降价要求后,客户又拿我们的价格去压别家客户。采购节将至,有很多的询盘将要来了,这些询盘是肯定会遇到的,我们必然是要提前做好准备的。

    要想拿下客户,首先你有什么产品可以吸引他,对于这类客户,可以采用日式报价法,先抛出最低价,吸引过来,再根据他的要求不断的把价格加上去。

    图片:timg.jpg



    不同意?我们就是这样的价格,裸车选配,你要加东西当然要加价。


    最好的方式还是展会上面谈,而且要有耐心,让客户换供应商不太容易的,不过大部分印度人只要价格便宜就能搞定。展会上多见几次,一回生二回熟,生意不是一月二月能搞定,跟个一年二年能拿下就很好。


    要对客户做背景调查,如果这个客户是准客户,且后期有稳定需求,外贸参考(公众号:外贸参考)认为不能放弃。


    用换位思考的方式,分析客户提供的对手报价表是否真实,[回复并刷新后可见]


    如果确实利润空间有的话,又不想很明显降价,一般强调差异化,跟客户再确认一遍细节,产品和技术方面多沟通,让客户感受到专业和品质,售后方面下手。售后服务从次品补贴,重新发货,保障时间等方面入手,对方价低,售后可能不能保障很多,这样我们就不是客户的比价工具了。


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    演绎人生

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