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    采购节,要想迎来大丰收RFQ不要忘记操作了,RFQ与之关联的是商机处理,是一定要操作的。

    很多人说“为啥我报了10个RFQ都没有回复呢?这个有效性和真实性怎么样呢?”

    RFQ存在即是合理的,不少人连免费的20个都报不完,但是有的公司能报完还购买RFQ权限。

    图片:timg.jpg



    阿里上的RFQ主要分为这样三类
    1.带附件客人自述需求的RFQ
    2.文字描述自述需求类RFQ
    3.供应商未及时回复询盘转化成RFQ

    关于RFQ报价内容
    你一定要知道RFQ的买家收到报价后,不可能一一打开的,即使打开也是范范的看。

    所以外贸参考(公众号:外贸参考)的方法:

    1)利用报价中的标题
    我发现许多人写的标题很简单,标题是客户邮箱首先看到的。
    我会写自己是工厂,出货快,工厂价格等等,便于客户有意向打开你的邮件!
    标题可以根据客户报价内容灵活描写。

    2)关于产品细节
    [回复并刷新后可见]
    换位思考,如果你自己收到太多字的内容你会看下去吗?

    3)关于向买家提问
    可以试着提这样的问题,问题不要太多
    比如:Have you ever bought from China? 或者We have a wide range of products,could you tell me what price level you are looking for? 就是比较委婉地问问客户是不是做过,侧面我们就能知道客户是不是专业,然后对自己的同行也能更好地了解。第二个问题就是想根据客户的预算推荐比较适合他们的产品。

    平时可以做个归档,把自己每次研究得成果都记录下来。下次遇到类似的询盘,直接复制黏贴略做修改就搞定。这样就能尽可能让报价排在前面,被买家读到的机会才大。

    RFQ比阿里询盘客户消失的几率更大,因为发RFQ了本身有些是没有回复的询盘变成RFQ的,而且一次性回复他的供应商也有几十个,如果客户没回复,那么这样说。

    Dear xxxx,
    Did you get my last feedbacks for your RFQ?
    really appreciate your soon reply!
    Best regards!
    Tim

    RFQ的操作相比于回复询盘,更加要认真的回,回复的内容要超出客户的预期,要精准,这样才能在众多同行之中脱颖而出,希望大家都能在采购节期间大丰收。

    外贸人必备工具,收好咯!
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    选工厂还是贸易公司,看看老外怎么说?
    跟进老客户话题参考,这回总算知道聊什么了
    他接到10个柜,只因做到了这些
    关注公众号: 外贸参考 每天分享外贸干货

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    辛苦辛苦,大家赶紧收藏

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    干货,学习一下

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    阿里上的RFQ主要分为这样三类
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