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    演绎人生

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    采购节期间,客户讨价还价是免不了的,怎么做?这个是提前应该知道的。

    虽然大家都想跳过讨价还价这个过程,客户直接下单该多少,但这种情况肯定是不存在的,无论价格多低,客户总还是会觉得价格高,要求降价。

    图片:采购节,客户讨价还价,怎么做?.jpg



    首先面对不同国家要有不同的策略,这里列举两类最难谈价格的客户。

    面对非洲客户的讨价还价
    跟他们购买力有限的关系,追求性价比高的东西,甚至不惜牺牲质量,追求低价。不要太描述质量上有多好,因为他们关注点更多在价格。在讨价还价环节,要和他们解释的是,人工非常贵,做工非常复杂,成本比较高,工艺耗时特别久,等等影响到价格因素的原因。
    很多采购新手会经常货比多家,然后比较的时候又心中没谱,因此会纠结。通常遇到这样的客户,需要跟紧去打消他们的顾虑,多发视频,照片,或者其他客户的安装情况,购买情况,展会的动态,样板间的布置,工厂的流水线等去给他们更多信赖你们的依据。

    面对印度客户的讨价还价
    在报价时,记得要预留降价空间。因为印度客户有个习惯,就是99%的客户都会说价格太高了。然后开始让我们去减价。不过要切记,别一口气给客户减价,而是要立场坚定地去和客户分析这个价格的价值所在。另外,[回复并刷新后可见]
    多晒当地客户订单PI,表明价格立场,对客户进行当地市场的详细分析,让客户明白你对于当地市场已经进入专家模式,继而给客户指定最佳方案,让客户跟着你的思维,牵着客户的鼻子走。

    有的外贸业务员英语水平不错,喜欢直接打电话与客户联系,注意千万不要在电话中讨价还价,这样会让客户很反感。电话最多不要超过3分钟,外贸业务员应该专注于介绍你自已和产品,给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。

    面对讨价还价也不要太害怕,我们要正确看待客户说“价格贵”、“要降价”,因为当你还能收到这句话的时候,说明你还有机会继续保留在谈判桌上,这恰恰是比客户没回复,消失好太多。

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    演绎人生

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    了解一下~~

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    C

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    sztianyou

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    cn1511827659:了解一下~~回到原帖
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    !!

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    平淡朴实,字字真心

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    thanks

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    可以可以

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    zjjhxl1

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    vnv

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