加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    演绎人生

    • 粉丝
      96
    • 人气
      412
    • 积分
      0
    • 铜币
      1088

    现在的外贸人通常有这两种状态,一种,坐商形式,客户来了主动问起招待一下,客户不问起就放那不管了;另一种,行商形式,主动出击,主动引导客户的每一步动作。

    现在的外贸环境,信息透明程度,如果还是用传统的手段的话,在现在外贸红海的情况下很容易被竞争对手给猎杀,怎么催客户是一项非常考验技术的问题。

    图片:谈判客户,如何催他下单? .jpg



    为何要催款,客户有时候已经把一切都确认了,但他不知道是否要下单,这个时候如果我们不捕捉这个信号,没有帮客户做出决定,在他在众多商家之间比较的过程中就会转移到别的商家处,导致订单的流失。

    那么我们现在肯定是要主动一点,怎么催?当然有技巧,这里外贸参考(公众号:外贸参考)给大家具体的步骤,给大家做一个参考。

    立即主动向顾客介绍,解决客户关心的点
    客户不下蛋肯定是有一定的疑虑,客户不提出来,一些常规的客户会提的问题肯定是要主动的帮助客户解决的。

    顾客认为价格偏贵
    这一套产品看起来确实比较贵。但是您仔细分析一下,其实这个产品由于品质是高端的可以让你销售给客户的时候零售价多$2,这样您还会觉得贵吗?

    顾客怀疑产品质量:
    您的想法我完全可以理解,[回复并刷新后可见]
    适当的客观借口
    告诉客人,由于手中定单很多,需要尽量按序排产,而目前物价上涨,希望客人能够尽快下单,以便能够尽早在你方市场销售季节赶上销售。告诉客户这是优惠价格活动最后一个星期了,下个星期下单就要涨价了。

    解决信任问题
    在询盘过来客户下单过程中,毕竟还没合作过,有一个信任过程。

    我们公司已经有XX年了,现在有XX多客户。靠各位老顾客的关照,我们的生意也是越来越好。公司所有产品有质量问题都是有售后的,请您放心。

    成熟的外贸业务员都已经主动联系,甚至港澳台的外贸业务员会主动上门拜访。而很多外贸人还墨守成规,等待客户下订单,造就了业绩的天壤之别。


    采购节期间,碰到询问我们没有的产品怎么办?
    怎么脱离业务员苦海,单干成为老板?
    采购节,面对询盘,怎样报价才能脱颖而出
    采购节,客户讨价还价,怎么做?
    采购节小干货,如何预防质量纠纷,你了解这些吗?
    采购节在即,邮件不回复及解决的终极办法
    采购节,老外拿别家价格压价怎么办?
    墨西哥,想开发的进来
    外贸中遇到这些棘手问题的补救办法
    老外饭点来访,你知道怎么请客户吃饭吗?
    facebook营销,这样做真有效
    为何你做外贸不赚钱?
    回复询盘,你有一定的手段吗?
    新客户还没合作,要我们提供老客户的信息验证
    与客户砍价周旋,大战数回拿下订单
    twitter开发客户工具分享
    菜鸟一个月出单,只因用到了这些搜索平台
    淡季遇上贸易战,下半年的业绩怎么办?
    趁热打铁,一举拿下客户
    客户被同行挖走了,如何预防?
    客户不回复原因解析,完整版攻略
    价格别同行高,如何突围获得订单?
    询盘转化率成单率提升150%,技巧大揭秘
    外贸人职业道路,如何当个老板?
    无效开发信,有效开发信,差别在哪?
    如何做好外贸?记住这五点
    soho如何才能找到适合自己的工厂?
    三大打开率爆棚的邮件主题
    美国之外另一个大国,俄罗斯市场开发攻略
    你的询盘回复,达标了吗?
    做一个能带来询盘的网站,8个关键词布局点
    聊产品、聊工作,还能和客户聊什么?
    合格的外贸人才能月入3万
    别人抢不走的老客户,我是这样培养出来的
    巧妙应对客户的“不需要”
    产品质量有问题,返修怎么处理
    接待Muslin客户,有何不同?
    开发客户,什么才是正确的步骤?
    外贸十年揭秘留住老客户,不断返单的秘密
    怎样和客户建立互相信任关系
    客人不同意我们的付款方式,我是如何巧妙应对的?
    外贸邮件效果改善必知的10个方向!
    被老外投诉是一种怎样的经历?
    如何维护老客户当一个靠谱的外贸人
    淡季来临,外贸人如何摆好正确的态度
    收到询盘后的辨别工作
    关注公众号,获取不一样的外贸思路

  • 1 楼#

    演绎人生

    • 粉丝
      96
    • 人气
      412
    • 积分
      0
    • 铜币
      1088

    此回复已被删除!

  • 2 楼#

    演绎人生

    • 粉丝
      96
    • 人气
      412
    • 积分
      0
    • 铜币
      1088

    此回复已被删除!

  • 3 楼#

    e助手国际版

    • 粉丝
      446
    • 人气
      2431
    • 积分
      438
    • 铜币
      408

    了解一下,谢谢分享~~~

  • 4 楼#

    baitecheng

    • 粉丝
      0
    • 人气
      58
    • 积分
      30
    • 铜币
      0

    了解一下,谢谢分享~~~

  • 5 楼#

    cn1520633366ifmr

    • 粉丝
      0
    • 人气
      71
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    来了来了

  • 6 楼#

    大有coco

    • 粉丝
      6
    • 人气
      2574
    • 积分
      119
    • 铜币
      528


  • 7 楼#

    hndafang

    • 粉丝
      0
    • 人气
      125
    • 积分
      170
    • 铜币
      3

    棒棒哒

  • 8 楼#

    zbsenwei

    • 粉丝
      0
    • 人气
      72
    • 积分
      75
    • 铜币
      0



    233
    20

  • 9 楼#

    智目录

    • 粉丝
      0
    • 人气
      453
    • 积分
      0
    • 铜币
      1

    谢谢分享~~~~~~~~

  • 10 楼#

    cn1000363649

    • 粉丝
      1
    • 人气
      277
    • 积分
      146
    • 铜币
      13

    777777777777777777

  • 11 楼#

    大有coco

    • 粉丝
      6
    • 人气
      2574
    • 积分
      119
    • 铜币
      528


  • 12 楼#

    cn1517837064jfif

    • 粉丝
      0
    • 人气
      45
    • 积分
      50
    • 铜币
      10

    666666

  • 13 楼#

    cn1001426616

    • 粉丝
      0
    • 人气
      47
    • 积分
      15
    • 铜币
      0

    666

  • 14 楼#

    cn1000432677

    • 粉丝
      2
    • 人气
      161
    • 积分
      50
    • 铜币
      0

    不错,收藏了

  • 15 楼#

    cn1524345036uvji

    • 粉丝
      0
    • 人气
      115
    • 积分
      25
    • 铜币
      0

    6666666666

  • 16 楼#

    cn1524291218uwgp

    • 粉丝
      0
    • 人气
      85
    • 积分
      30
    • 铜币
      0

    111

  • 17 楼#

    hk1315562392tdll

    • 粉丝
      0
    • 人气
      65
    • 积分
      10
    • 铜币
      1

    11

  • 18 楼#

    cn1524406158myxn

    • 粉丝
      0
    • 人气
      49
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    很有用

  • 19 楼#

    cn1000874418

    • 粉丝
      1
    • 人气
      137
    • 积分
      0
    • 铜币
      26

    11

65 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待