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    做外贸soho是大部分外贸业务员的梦想,在步入外贸行业的时候就应该有自己的规划,自己想要什么,再努力实现。


    有做soho的想法,那么就要为了发展考虑,如果是图安逸的话,可能某一时段你会活的非常精彩,但想持久的话,必须建立起自己的团队,要不然你自己累死,业务时间长了忘性很大,单子多了细节上失误连连,要知道有的时候你所面对的客户是一个团队,单兵作战弊大于利。


    既然是为了发展,那么如何才能通过做外贸soho实现人生的第一个100万呢?

    图片:timg.jpg



    soho如何开展


    1.产品:你首先至少要知道你做什么产品吧。你了解你要做的产品么?产品的定位?产品的成本?你了解你的产品市场前景吗?你潜在竞争对手是谁?


    2.供应商:如果说你选的是新产品,对自己的产品都不熟悉,那么你至少有合作的供应商吧。要不然,怎么卖你的产品?


    3.客户:如果你没有老客户,那么至少你应该知道怎么开发客户。不管是网络还是展会。你至少知道你要从哪里开发到客户。那个渠道更适合你。没有一个渠道是万能的。但是没有渠道是万万不能的。你在家躺着,鱼就会上钩?


    [回复并刷新后可见]


    3、利用外贸公司名义 具体操作步骤同2,只是与客户签订时以外贸公司名义


    4、注册离岸公司,以离岸公司的名义 以离岸公司的名义与客户签订合同,然后找货代出口,或是利用有进出口权的工厂出口。


    工厂这块同样有两种选择方式:
    1)佣金,
    2)中间商,只是收款这客户先打到你离岸公司账户,然后你再从离岸公司账户打到货代或工厂


    如何才能从业务员到外贸soho转变
    自己能掌握全部的操作流程,财务、管理、产品、客户开发这几座大山翻过去就可以毕业了。


    soho的话、办公成本,业务启动资金...哪哪都要花钱,有老客户,先吃老本,做几单也能稳住局面。


    决定了,请不管白天黑夜,学习产品,开发客户,沟通供应商。

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    跟进老客户话题参考,这回总算知道聊什么了
    他接到10个柜,只因做到了这些
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