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    客户要看厂,客户要工厂认证报告...相信很多客户直接或者间接要求工厂信息的情况,不想给,没办法,给了,这一单过后,客户直接找工厂去了。


    一般来说,合作关系好的工厂不会去抢你的客户。抢不抢客户,主要还是在于对方的人品。但是,当你和不熟悉的工厂合作时,就需要注意这一点。

    图片:带客户看厂,合作工厂居然抢了我的客户!.jpg



    有些业务员说可以和工厂签订保密协议,其实任何协议在利益面前都是一张废纸!即使工厂真的触犯了保密协议,抢了客户,你能放下手头上的工作去和工厂花几个月,半年甚至一年时间打官司吗?你还有心情安心工作吗?


    也有的业务员说,让工厂不参与接待客户,只安排一个负责生产的工厂人员陪同。和工厂说好,不要给客户递名片,如果客户递名片给工厂陪同人员,在参观过程中要找机会把客户名片交给业务员。


    这的确听起来很完美,不过如果工厂真的想抢客户,还有很多阴招让你防不胜防,[回复并刷新后可见]
    途经车间时,也可以与工人攀谈几句。


    外贸公司也好,外贸工厂也好,找供应商并不是随随便便找一个就搭伙过日子了,一定要抱着不将就的态度精挑细选,直至找到一个能够配合自己,不会抢客户的好后盾。

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    跟进老客户话题参考,这回总算知道聊什么了
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  • 1 楼#

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    不错很好的分享

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    谢谢分享。。。。

  • 8 楼#

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    。。。。。。。。。。

  • 12 楼#

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    太不地道啦 !!!!

  • 13 楼#

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  • 16 楼#

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    谢谢分享!

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