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    外贸Alan

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    对外贸公司而言,除了客户是上帝以外,还多了供应商。怎样和供应商打好交道,是每个外贸人的必修课,好的外贸公司和好的供应商强强联合,能够达到双赢的局面。
    怎么找供应商
    第一步:批量找到有该产品的供应商
    首选当然是网络了,主要国内的B2B有1688,阿里巴巴,Made in China,环球资源等等。
    线下就算是集中的产业区,一家家厂里逛起来也不一定能找到产品,一天下来也跑不了几家。
    第二步:筛选
    首先当然是价格,和老外客户找工厂一样,价格太高的那是没有办法接单子的。
    其次询问交期,查看样品质量。这些基本上照搬老外客户的询盘就可以了。
    最好在询盘之前制作一个表格,把你自己客户可能会问到的信息都罗列在上面,包括价格、包装、交期、认证、MOQ等等,这些供应商至少要确保以后能回答你客户的问题。
    最后条件综合分析。并且每个工厂索要一个样品,或者买一个样品,用来比较质量,同时看看他们的样品需要多少时间准备。
    第三步:多个预选留备胎
    贸易公司主要在供应商这边遇到的麻烦很多。
    价格太高,导致贸易公司降到成本都没办法接单。
    工厂对于小单子爱理不理,根本不放在心上。工厂报价效率低,服务差。对方配合差、抢客户。质量不过关等等情况的出现。
    就算是自己工厂生产的时候还经常出现问题,别说是找其他工厂的供应商了。
    每个产品因此3-5个供应商是必须的,这样主动权就能够控制在自己手里。
    特别是接到大单子的时候,或者说生产来不及的时候就可以分散到几个工厂。
    外贸行业中,业务员不仅要和采购商谈判外,在一些没有工厂的小公司里,外贸业务员还要与供应商谈判。除了价格要谈妥,面对客户索赔时更要与供应商谈。
    得到一个好的工厂的支持和配合,价格有优势,产品质量稳定,交货及时,讲信用,外贸业务员可以顺利地开发客户。就这需要外贸业务员具备一定的还价技巧。
    与供应商还价技巧
    [回复并刷新后可见]
    6、根据工厂的生产繁忙情况考虑是否砍价。
    打个比方,工厂最近生产非常忙,订单交期都安排得很满。这个时候,你应该明智点,放弃砍价直接下订单过去因为工厂老板没有那闲工夫跟你讨价还价。
    对于一些纯手工做的甚至还要手工折叠,包装的产品,这类产品产量低,费人工,就更千万不要还价了。赶紧把订单下过去吧。甚至价格上给能工厂加个一点点都成。
    工厂如果最近生产不紧,订单不足,这个时候砍砍价,工厂老板会细细地算算成本然后会给你报个好的价格。
    总结
    现在这个社会,谁都无非是想多赚一些钱,刚刚开外贸公司,很多人是从以前公司净身出户,还没有多少客户。这个时候你也得找一些报价让工厂报一报,这不但是你自己熟悉一下产品的价格,更是让供应商看到希望。
    就像你来了一个客户,问了一次就不声不响了,你当然会觉得对方这个客户不行,反而是那些经常找你报价的,给你希望的,你付出多的,你像追男女朋友一样追着他。
    其次就算是联系下面的业务员的,你也务必要一个老板或者高层的联系方式。逢年过节送送礼品、平时的时候借机邀请吃吃饭。不要觉得只有供应商才需要巴结客户,同样客户也需要巴结供应商。
    联系老板和高层比单纯联系业务员要好的多,下面人员,尤其是工厂的人员,总感觉过了一年就会调动一批人,仅仅就认识下面的人你好不容易混熟了,他调动走了就麻烦。
    要是跟上层搞好关系,他们会安排任务给下面就比较好,而且老板和高层一般不会调动。遇到事情要求搞定的时候比方说交期紧张,他们也能全厂协调一下,不至于像小业务员一样没有权利,或者比其他人员权利小,搞不定事情。
    找到好的供应商,谈判最有益的价格,外贸公司才能得到更好的发展。文/外贸Alan,欢迎大家转发给需要的朋友。
    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,见签名档。添加后,回复“客户跟进表格”免费下载

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    202010

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    哈哈

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    大有coco

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    dew



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    首先当然是价格,和老外客户找工厂一样,价格太高的那是没有办法接单子的。
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    最好在询盘之前制作一个表格,把你自己客户可能会问到的信息都罗列在上面,包括价格、包装、交期、认证、MOQ等等,这些供应商至少要确保以后能回答你客户的问题。
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    贸易公司主要在供应商这边遇到的麻烦很多。
    价格太高,导致贸易公司降到成本都没办法接单。
    工厂对于小单子爱理不理,根本不放在心上。工厂报价效率低,服务差。对方配合差、抢客户。质量不过关等等情况的出现。
    就算是自己工厂生产的时候还经常出现问题,别说是找其他工厂的供应商了。
    每个产品因此3-5个供应商是必须的,这样主动权就能够控制在自己手里。
    特别是接到大单子的时候,或者说生产来不及的时候就可以分散到几个工厂。
    外贸行业中,业务员不仅要和采购商谈判外,在一些没有工厂的小公司里,外贸业务员还要与供应商谈判。除了价格要谈妥,面对客户索赔时更要与供应商谈。
    得到一个好的工厂的支持和配合,价格有优势,产品质量稳定,交货及时,讲信用,外贸业务员可以顺利地开发客户。就这需要外贸业务员具备一定的还价技巧。
    与供应商还价技巧
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    打个比方,工厂最近生产非常忙,订单交期都安排得很满。这个时候,你应该明智点,放弃砍价直接下订单过去因为工厂老板没有那闲工夫跟你讨价还价。
    对于一些纯手工做的甚至还要手工折叠,包装的产品,这类产品产量低,费人工,就更千万不要还价了。赶紧把订单下过去吧。甚至价格上给能工厂加个一点点都成。
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    就像你来了一个客户,问了一次就不声不响了,你当然会觉得对方这个客户不行,反而是那些经常找你报价的,给你希望的,你付出多的,你像追男女朋友一样追着他。
    其次就算是联系下面的业务员的,你也务必要一个老板或者高层的联系方式。逢年过节送送礼品、平时的时候借机邀请吃吃饭。不要觉得只有供应商才需要巴结客户,同样客户也需要巴结供应商。
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  • 202010



  • 哈哈









  • dew


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