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    外贸公司数量总是比工厂夺很多,很多外贸公司工作的外贸人就没信心了,那么到底老外怎么看待工厂和外贸公司这个问题呢?

    我询问了一些我的客户之后,他们给了我这些答案:

    问:您作为采购商,会下单给像我们这样的小工厂吗?
    瑞士采购经理Sherry:那你应该告诉我,我为什么要从你这里采购,为什么不从大供应商处采购而从小供应商采购。小供应商可能更富有创造力,你必须要有特别之处,比如非常准确的交货期(excellent delivery)、流程检测(process check)等,去参加展会要带好精心制作的资料和英语优秀的参展人员,然后把买家带到工厂来参观,这是你能做的。


    是否购买的决定权不在你,而在买家。一些买家确实想和小供应商合作,比如他们可能想要采购不同的产品,也可能想寻找合适的公司进行合资经营,有各种各样的可能的原因。但不管大公司还是小公司,都要保证有英语优秀的外贸人员。

    图片:timg.jpg



    问:我们是贸易公司,我们出售了产品给买家,当时工厂表示质保只有2年,但产品在1年左右的时间出问题了,应该由谁负责?
    墨西哥促销礼品采购公司(上海)总经理Marco:在服务中,与工厂确认什么方面是可以保证的,什么方面是不可以保证的,写在合同中。告诉买家哪些是你可以提供的,哪些是不可以提供的。在质量保证合同里,注重细节,明确权责。不能过于让步,也不过分要求,实事求是即可。


    问:作为贸易公司,我最能够打动买家的地方是什么?
    英国某跨国公司总监Bob:在欧洲,我也是一个贸易商,作为贸易公司在欧洲存在最重要的价值。作为贸易公司,财务便利是你能提供的最好的服务。三个月的太正常了,180天的信贷也很正常。如果我不能提供贷款,就没法做生意。
    另外MOQ很重要,然而很多工厂都设置了很高的MOQ。[回复并刷新后可见]
    问:我来自一家小的贸易公司,选择做什么样的产品更有钱途?
    英国某跨国公司总监Bob:这个问题很严肃,你关心的问题我也很关心。现在欧洲产品同质化也很严重,而很多中国供应商对此毫无概念,大家觉得没什么特点的很基础的产品,在欧洲也会好卖。其实欧洲的竞争很激烈。作为一个贸易公司,你必须找那些有创新的产品。创新意味着至少你的价格会更灵活。如果你的产品过于简单,利润很低,那就很难在欧洲有生存空间。

    问:在你们挑选供应商的时候,报价是考评中最重要的因素吗?
    伊朗采购经理Linda:在国际贸易中,任何一个因素都可能被归结为竞争优势。每个采购商都希望能够买到价廉物美的产品。当价格合适,质量良好时,采购商们又会考量起货运或售后服务等。
    期望产品有“意大利的设计,德国的品质,中国的价格”这绝对是一个笑话。

    总的来说,贸易公司也有自己的生存之道,既然自己是贸易公司,那么不要想假如我是工厂会怎样,做好手头的工作才是正确的事情。

    跟进老客户话题参考,这回总算知道聊什么了
    他接到10个柜,只因做到了这些
    三天搞定印度客户,已来返单
    跟进拿单,外贸新人比外贸经理差在哪?
    玩转阿里平台,我总结了以下几点
    对付老外砍价,不再那么头疼
    碰到已有供应商,怎么办?
    内贸转外贸不得不改的报价恶习!
    外贸消失三大难题,我的应对之道
    关注公众号: 外贸参考 每天分享外贸干货

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    关注公众号: 外贸参考 获取做好外贸的秘密

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    O(∩_∩)O哈哈~。。。。。。。。。。

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    贸易公司的存在有他的道理,这个事情没必要争论

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    明白了



  • 外贸公司数量总是比工厂夺很多,很多外贸公司工作的外贸人就没信心了,那么到底老外怎么看待工厂和外贸公司这个问题呢?

    我询问了一些我的客户之后,他们给了我这些答案:

    问:您作为采购商,会下单给像我们这样的小工厂吗?
    瑞士采购经理Sherry:那你应该告诉我,我为什么要从你这里采购,为什么不从大供应商处采购而从小供应商采购。小供应商可能更富有创造力,你必须要有特别之处,比如非常准确的交货期(excellent delivery)、流程检测(process check)等,去参加展会要带好精心制作的资料和英语优秀的参展人员,然后把买家带到工厂来参观,这是你能做的。


    是否购买的决定权不在你,而在买家。一些买家确实想和小供应商合作,比如他们可能想要采购不同的产品,也可能想寻找合适的公司进行合资经营,有各种各样的可能的原因。但不管大公司还是小公司,都要保证有英语优秀的外贸人员。

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    问:我们是贸易公司,我们出售了产品给买家,当时工厂表示质保只有2年,但产品在1年左右的时间出问题了,应该由谁负责?
    墨西哥促销礼品采购公司(上海)总经理Marco:在服务中,与工厂确认什么方面是可以保证的,什么方面是不可以保证的,写在合同中。告诉买家哪些是你可以提供的,哪些是不可以提供的。在质量保证合同里,注重细节,明确权责。不能过于让步,也不过分要求,实事求是即可。


    问:作为贸易公司,我最能够打动买家的地方是什么?
    英国某跨国公司总监Bob:在欧洲,我也是一个贸易商,作为贸易公司在欧洲存在最重要的价值。作为贸易公司,财务便利是你能提供的最好的服务。三个月的太正常了,180天的信贷也很正常。如果我不能提供贷款,就没法做生意。
    另外MOQ很重要,然而很多工厂都设置了很高的MOQ。[回复并刷新后可见]
    问:我来自一家小的贸易公司,选择做什么样的产品更有钱途?
    英国某跨国公司总监Bob:这个问题很严肃,你关心的问题我也很关心。现在欧洲产品同质化也很严重,而很多中国供应商对此毫无概念,大家觉得没什么特点的很基础的产品,在欧洲也会好卖。其实欧洲的竞争很激烈。作为一个贸易公司,你必须找那些有创新的产品。创新意味着至少你的价格会更灵活。如果你的产品过于简单,利润很低,那就很难在欧洲有生存空间。

    问:在你们挑选供应商的时候,报价是考评中最重要的因素吗?
    伊朗采购经理Linda:在国际贸易中,任何一个因素都可能被归结为竞争优势。每个采购商都希望能够买到价廉物美的产品。当价格合适,质量良好时,采购商们又会考量起货运或售后服务等。
    期望产品有“意大利的设计,德国的品质,中国的价格”这绝对是一个笑话。

    总的来说,贸易公司也有自己的生存之道,既然自己是贸易公司,那么不要想假如我是工厂会怎样,做好手头的工作才是正确的事情。

    跟进老客户话题参考,这回总算知道聊什么了
    他接到10个柜,只因做到了这些
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  • O(∩_∩)O哈哈~。。。。。。。。。。



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