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    cn1524268508kzxp

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    数学中,有个非常经典的定律,叫做“能量守恒定律”,能量既不会凭空产生,也不会凭空消失,它只能从一种形式转化为别的形式,或者从一个物体转移到别的物体,在转化或转移的过程中其总量不变。

    同样,做外贸,我们也是要尊重大自然的规律------永远不要无条件的答应客户的要求

    图片:timg.jpg



    例如说客户要求降价,很多的业务员觉得反正利润空间还大,降一降无妨,殊不知你这轻易的一降,打破了“外贸守恒定律”,系统的平衡被打破,双方从势均力敌状态变成一方强一方弱,就会陷入客户无休止的纠缠。

    降价不是不行,需要与客户有条件地交换,要我降价,你也必须付出点代价,比如说原先谈定是全部即期信用证,现在要求降价的情况下,采用30%tt,70%即期信用证[回复并刷新后可见]
    其实,这一条很多外贸人员都做不到,大部分外贸人员的观念是:我们是为客户服务的,客户的要求就要全力去办,再为难也不行!我从来不惯客户,他们的所有要求都要用一个条件来换,绝对不会平白无故为他们处理一些额外的事情,否则惯坏了他们以后再想扭转就麻烦了!

    此前,就有个客户在签订了合同之后,突然提出要求做一个FORM E。其实这不难做,我们以前就做过,不过花300块钱而已,客户要这东西可以减免5%的进口关税,也是属于合理要求。但是,在合同里不提,突然提出来加,如果太痛快的答应了,以后再出现签订合同后,突然要求加一些要求,那怎么办?


    所以,不能惯他们,我首先提出质疑:You should tell me this condition in the contract,or before the contract.
    Because this document is signed by the government.It will change our cost.so this price will be changed!
    Also as you know, in china, it is very complicated to make documents from government.So the delivery time may be changed because of this document.Hope you understand!

    客户收到之后,马上给了回复:对不起,当时忘了加这个条款,如果因此造成麻烦请见谅!这样我们愿意承担这部分费用,请告知费用!至于货期,请您尽量按照预定时间发货。我们愿意将最迟装运期推迟三天。请尽快告知费用,我们会重新给你们PO!

    这就是外贸守恒定律,要让和客户的生意能够长久的转下去,也不能平白无故接受额外的条件,否则将会逐渐的陷入被动!


    选工厂还是贸易公司,看看老外怎么说?
    跟进老客户话题参考,这回总算知道聊什么了
    他接到10个柜,只因做到了这些
    三天搞定印度客户,已来返单
    跟进拿单,外贸新人比外贸经理差在哪?
    玩转阿里平台,我总结了以下几点
    对付老外砍价,不再那么头疼
    碰到已有供应商,怎么办?
    内贸转外贸不得不改的报价恶习!

    外贸消失三大难题,我的应对之道
    关注公众号: 外贸参考 每天分享外贸干货

  • 1 楼#

    cn1524268508kzxp

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    关注公众号: 外贸参考 获取做好外贸的秘密

  • 2 楼#

    e助手国际版

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    学习了,谢谢分享~~

  • 3 楼#

    cn1524268508kzxp

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    cn1511827659:学习了,谢谢分享~~回到原帖

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    Facebook全年运营

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    说的对

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    学习了

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    学习一下

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    氓流阿飞

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    ok

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    Daniel在外贸路上

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    文章很短,但是都是干货

  • 11 楼#

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 12 楼#

    cn1515415051eleh

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    对的

  • 13 楼#

    kuiri

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    很好。

  • 14 楼#

    swdianzi

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