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    要是我的询盘都能高回复、高成交,我的业绩一定比那个经理还好。

    很多外贸人手里也有不少询盘了,感觉遇到瓶颈就是因为没有高的询盘回复率,导致成交率也不高。大家也都知道要是询盘回复率高,成交率高,自己业绩就能很轻松的提升。

    那么如何做到高回复、高成交呢?根据我这么多年的经验,总结了以下的几点

    图片:timg.jpg



    一:分析原因
    询盘回复成交率低,要分析一下原因,找出问题所在:
    1、询盘的这个客户不是你的潜在用户。
    2、就是由于自己跟踪的方式方法不正确,造成客户消失。

    针对原因一我给出自己的解决方法:
    1、首先判断发询盘的客户公司是不是存在。
    2、其次鉴别询盘的客户公司业务跟你公司业务是否有重合,简单的来说客户公司经营的产品,你们公司是否也有在生产。
    3、最后跟你联系的人是否能决定是否合作。


    针对原因二我的方法如下:
    1、第一时间了解客户信息
    在收到客户询盘之后,不要忙着回复,可以通过谷歌、百度这些搜索引擎了解询盘客户的情况,包括公司、负责人、主营产品等。[回复并刷新后可见]
    4、回复询盘正确报价
    当客户询盘时,有些业务员往往给客户报出了比较高的价格,因为客户喜欢讨价还价如果价格低了,还价时就不划算了。但是其实在回复询盘时我们的报价必须是跟现有的市场行情相吻合的。报价过高会使产品的性价比大大降低,而选择其他供应商。相反如果报价太低的话,客户会认为你不了解市场行情、产品行情等,这样客户也不会愿意跟你合作。所以在回复询盘时我们要充分调查、了解及比较同行的价格,这些都做过之后再慎重的给出较合理的价格。

    询盘回复关键在于实践,在工作中多做,多跟进客户,可以经常跟着我多学习,找到门道了自然业绩就不是问题。


    不可不知的“外贸守恒定律”
    选工厂还是贸易公司,看看老外怎么说?
    跟进老客户话题参考,这回总算知道聊什么了
    他接到10个柜,只因做到了这些
    三天搞定印度客户,已来返单
    跟进拿单,外贸新人比外贸经理差在哪?
    玩转阿里平台,我总结了以下几点
    对付老外砍价,不再那么头疼
    碰到已有供应商,怎么办?
    内贸转外贸不得不改的报价恶习!

    外贸消失三大难题,我的应对之道
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