新人看过来，一步一步帮你打造成为精英SOHO，基础精华篇

本篇文章从入门详细的帮助外贸SOHO新人成长，如果你有耐心看完，相信你的进步一定不会少！

首先说下，什么是外贸SOHO？

SOHO是英文Small Office and Home Office的缩写。就是自己就能在一间小房子里面，打造一个自己的天下。而外贸SOHO就是在家创业的外贸人。职业自由，地点自由。

SOHO产品就是专门为满足专业人员在家里或小办公室里办公的需要而设计的，这是当今发展最快的计算机硬软件市场。几年前，人们所说的SOHO一族还大多指那些专门的自由职业者：自由撰稿人、平面设计师、工艺品设计人员、艺术家等。而现在，SOHO成为越来越多的人可以尝试的一种工作方式，而它的内涵与形式也在发生着变化，尤其是90后。

在网上就活跃着这么一群人，他们不隶属于任何公司，却在为各个公司打工；他们游离于各大媒体之外，但又和媒体有着千丝万缕的关系；他们没有固定的老板，自己就是自己的老板；他们没有固定的工作时间，想何时工作就何时工作；他们就像是倒挂在网上的蝙蝠，独来独往、昼伏夜出——他们就是网上的SOHO一族。也许是制作网页的高手，也许是网络写手出身的自由作者，也许是时尚新鲜的网络主持人，也许是广告公司的创意天才……总之，是网络为他们提供了一个赖以工作和生活的大平台。

图片：timg (1).jpg

一、做外贸SOHO的自身三要素：胆识、资金、经验！

1、现有客户是认公司还是认我,我有多大把握能带走客户?
[回复并刷新后可见]
3.海关数据: 这其实是最真实的客户信息,包括客户的进口量,客户联系方式甚至部门经理的邮箱都能找到.当然中国的肯定要收费的,但是世界上许多国家的海关数据还是可以免费查到的.下面提供一个加拿大海关的进口商数据库.可以免费查询.http://www.ic.gc.ca/eic/site/cid-dic.nsf/eng/home
依次类推,你可以找到许多国家的.我也就不多说了!

4.大使馆资料: 各国大使馆都有为本国企业搜集商业信息的义务.我国的大使馆也不例外.当然还是老美的厉害.下面是美国的,很多进口商资料,什么产品都有,赶紧去查吧.当然依次类推世界各国的大使馆你都可以利用.
http://www.buyusa.gov/home/
可能大家有些不会用的下面给一个美国驻埃及大使馆搜集到的一些进口商的资料联接.非常详细的联系方式. http://www.buyusa.gov/egypt/en/bsp.html?bsp_cat=80141700#bsp-256

5.通过一些商业目录（BUSINESS DIRECTORY），比如YAHOO的商业目录也能找到买家，当然还有黄页都可以找到一些客户。以下为举几个例子！
http://www.nbo.co.nz
http://www.yell.com
http://www.business-directory-uk.co.uk
http://www.yellowpage.com

6.通过一些行业论坛找到客户。
每个行业都有自己的一些论坛比如国内家具行业，机械行业等等。国外也一样。在GOOGLE 里搜你的产品加FORUM ，BBS， BULLITIN BOARD 就可以搜到。

7.通过一些B2B网站的免费信息，有许多新建的B2B网站为了宣传会购买一些买家资料免费发放，大家只要注意搜一下就能找到，为了避免广告嫌疑，我在这里也不说了，大家可以自己去找。当然也有些商业网站一直是免费提供买家信息的比如以下两个：
http://www.yutrade.net
http://trade.swissinfo.net
这两个网站我想大部分人都知道，我只是说明一种思维方式。每天都会产生许多这种网站。方法只是砖，后面的思维方式才是玉！

8.免费网站推广：有网站的SOHO可能没有太多的钱推广自己的网站，其实有好多免费的方法可以推广网站的，比如用一些免费软件。ETRADE ，WEBCEO都不错的。还有一些其他的SEO软件比如IBP，SEO Studio，SEO Suite，SubmitWolf Pro 等等。大家都可以去尝试一下.。

图片：u=3800715458,557738747&fm=27&gp=0.jpg

八、浅谈D/P，D/A区别，风险点。

D/P at sight：称为即期付款交单。也就是说你发货后按照之前协议，把客户规定的单据交给银行，对方的银行收到单据后给客户打电话，要客户过来即刻付款后再将相关单据给他。

风险：在此付款条件下银行只负责通知客户，并不会担保或承诺什么。此项付款条件的风险便在于此，一旦客户在你发货后拒绝收货，卖方则无任何保障。这时买方便会以此要挟，让你亏本卖货。更有甚者直接不要货了，

D/P XX days：称为远期付款交单。也就是说你发货后按照之前协议，把客户规定的单据交给银行，对方的银行收到单据后给客户打电话，客户在XX天后过来付款，银行再将相关单据给他。

风险：由于是远期付款交单，除D/P at sight的风险之外，由于可处理突发情况的时间也缩短了，所以风险较之D/P at sight 也更大。

D/A：全程承兑交单，即出口人在装运货物后开具远期汇票，连同货运单据，通过银行向进口人提示，进口人承兑汇票后，代收银行即将货运单据交给进口人，在汇票到期时，方履行付款义务。
风险：D/A与D/P的风险都在于凭借的是商业信用来承诺付款，区别在于，D/P是付款后银行再交清关单据给进口商；而D/A则是进口商承兑后银行就将单据交给进口商，因此风险更大。

应对方式：
1.办理出口信用保险。
2.在运输单据上加上适当的限zhi性条款，如在海运提单的收货人一栏中加注“凭发货人指示”或“凭XXX银行指示"等等，这样可以更加明确出口人对进口人的制约。
3.尽量减少同一提单下的发货量。

注意点：
1.远期D/P不等于D/A。
D/A条件下，进口人承兑汇票后，取得全套货运单据，可马上提货。代收行只保留汇票，等到期日进口人来赎单。
可以看出，远期D/P代收行保留的是汇票及全套单据，但是D/A代收行只保留汇票，其他单据、包括提单都给了进口人。所以我们说D/A的风险大于远期D/P。

2.所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。

万变不离其宗,上面所有的方法可能老鸟都知道，但关键是如何去根据自己的情况灵活运用。也许对新人会有些帮助吧。只要有一个人能从中学到一些东西，就达到我的目的了。其实,我认为找到客户并不难,难的是如何让客户下定单给你，也就是用什么样的方法去开发这个客户.比如如何写开发信等等，不同的客户开发方法也不同.同一个方法不同的人用效果也会不一样的.这跟人的性格有关系,什么样的人就会碰到什么样的客户，祝大家SOHO成功。下篇继续分享。

文/外贸Alan，欢迎转发共同学习
Ps. 有问题，想交流，更多的短分享，想跟着学习外贸的。扫码签名栏二维码，回复“客户跟进表格”免费领取

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查看更多外贸干货：https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/space-thread-run?uid=2865126

谢谢分享，做soho开发客户也很重要
智能抓取旺铺国际站访客的客户信息，联系电话和邮箱等，实现客户的精准营销，订单不用愁~
https://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4

写的真好，适合我，非常感谢！牛

谢谢分享

信保对卖家的利益几乎为零，保护不了卖家利益。
仅仅可以保证阿里使用信保渠道挣更多钱而已！
已经经历过了，现在货款收不到，阿里就让自己去想法跟客人联系。
现在是怎么都联系不上买家，据说买家公司可能已经倒闭（第三方验厂公司透露）。
但是，阿里巴巴还是让卖家自己使劲联系，自己去要债！
所以，信保，其实就是一纸空文！

6666666

666666

很详细。谢谢

SOHO

6843651

外贸Alan

本篇文章从入门详细的帮助外贸SOHO新人成长，如果你有耐心看完，相信你的进步一定不会少！

首先说下，什么是外贸SOHO？

SOHO是英文Small Office and Home Office的缩写。就是自己就能在一间小房子里面，打造一个自己的天下。而外贸SOHO就是在家创业的外贸人。职业自由，地点自由。

SOHO产品就是专门为满足专业人员在家里或小办公室里办公的需要而设计的，这是当今发展最快的计算机硬软件市场。几年前，人们所说的SOHO一族还大多指那些专门的自由职业者：自由撰稿人、平面设计师、工艺品设计人员、艺术家等。而现在，SOHO成为越来越多的人可以尝试的一种工作方式，而它的内涵与形式也在发生着变化，尤其是90后。

在网上就活跃着这么一群人，他们不隶属于任何公司，却在为各个公司打工；他们游离于各大媒体之外，但又和媒体有着千丝万缕的关系；他们没有固定的老板，自己就是自己的老板；他们没有固定的工作时间，想何时工作就何时工作；他们就像是倒挂在网上的蝙蝠，独来独往、昼伏夜出——他们就是网上的SOHO一族。也许是制作网页的高手，也许是网络写手出身的自由作者，也许是时尚新鲜的网络主持人，也许是广告公司的创意天才……总之，是网络为他们提供了一个赖以工作和生活的大平台。

图片：timg (1).jpg

一、做外贸SOHO的自身三要素：胆识、资金、经验！

1、现有客户是认公司还是认我,我有多大把握能带走客户?
[回复并刷新后可见]
3.海关数据: 这其实是最真实的客户信息,包括客户的进口量,客户联系方式甚至部门经理的邮箱都能找到.当然中国的肯定要收费的,但是世界上许多国家的海关数据还是可以免费查到的.下面提供一个加拿大海关的进口商数据库.可以免费查询.http://www.ic.gc.ca/eic/site/cid-dic.nsf/eng/home
依次类推,你可以找到许多国家的.我也就不多说了!

4.大使馆资料: 各国大使馆都有为本国企业搜集商业信息的义务.我国的大使馆也不例外.当然还是老美的厉害.下面是美国的,很多进口商资料,什么产品都有,赶紧去查吧.当然依次类推世界各国的大使馆你都可以利用.
http://www.buyusa.gov/home/
可能大家有些不会用的下面给一个美国驻埃及大使馆搜集到的一些进口商的资料联接.非常详细的联系方式. http://www.buyusa.gov/egypt/en/bsp.html?bsp_cat=80141700#bsp-256

5.通过一些商业目录（BUSINESS DIRECTORY），比如YAHOO的商业目录也能找到买家，当然还有黄页都可以找到一些客户。以下为举几个例子！
http://www.nbo.co.nz
http://www.yell.com
http://www.business-directory-uk.co.uk
http://www.yellowpage.com

6.通过一些行业论坛找到客户。
每个行业都有自己的一些论坛比如国内家具行业，机械行业等等。国外也一样。在GOOGLE 里搜你的产品加FORUM ，BBS， BULLITIN BOARD 就可以搜到。

7.通过一些B2B网站的免费信息，有许多新建的B2B网站为了宣传会购买一些买家资料免费发放，大家只要注意搜一下就能找到，为了避免广告嫌疑，我在这里也不说了，大家可以自己去找。当然也有些商业网站一直是免费提供买家信息的比如以下两个：
http://www.yutrade.net
http://trade.swissinfo.net
这两个网站我想大部分人都知道，我只是说明一种思维方式。每天都会产生许多这种网站。方法只是砖，后面的思维方式才是玉！

8.免费网站推广：有网站的SOHO可能没有太多的钱推广自己的网站，其实有好多免费的方法可以推广网站的，比如用一些免费软件。ETRADE ，WEBCEO都不错的。还有一些其他的SEO软件比如IBP，SEO Studio，SEO Suite，SubmitWolf Pro 等等。大家都可以去尝试一下.。

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八、浅谈D/P，D/A区别，风险点。

D/P at sight：称为即期付款交单。也就是说你发货后按照之前协议，把客户规定的单据交给银行，对方的银行收到单据后给客户打电话，要客户过来即刻付款后再将相关单据给他。

风险：在此付款条件下银行只负责通知客户，并不会担保或承诺什么。此项付款条件的风险便在于此，一旦客户在你发货后拒绝收货，卖方则无任何保障。这时买方便会以此要挟，让你亏本卖货。更有甚者直接不要货了，

D/P XX days：称为远期付款交单。也就是说你发货后按照之前协议，把客户规定的单据交给银行，对方的银行收到单据后给客户打电话，客户在XX天后过来付款，银行再将相关单据给他。

风险：由于是远期付款交单，除D/P at sight的风险之外，由于可处理突发情况的时间也缩短了，所以风险较之D/P at sight 也更大。

D/A：全程承兑交单，即出口人在装运货物后开具远期汇票，连同货运单据，通过银行向进口人提示，进口人承兑汇票后，代收银行即将货运单据交给进口人，在汇票到期时，方履行付款义务。
风险：D/A与D/P的风险都在于凭借的是商业信用来承诺付款，区别在于，D/P是付款后银行再交清关单据给进口商；而D/A则是进口商承兑后银行就将单据交给进口商，因此风险更大。

应对方式：
1.办理出口信用保险。
2.在运输单据上加上适当的限zhi性条款，如在海运提单的收货人一栏中加注“凭发货人指示”或“凭XXX银行指示"等等，这样可以更加明确出口人对进口人的制约。
3.尽量减少同一提单下的发货量。

注意点：
1.远期D/P不等于D/A。
D/A条件下，进口人承兑汇票后，取得全套货运单据，可马上提货。代收行只保留汇票，等到期日进口人来赎单。
可以看出，远期D/P代收行保留的是汇票及全套单据，但是D/A代收行只保留汇票，其他单据、包括提单都给了进口人。所以我们说D/A的风险大于远期D/P。

2.所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。

万变不离其宗,上面所有的方法可能老鸟都知道，但关键是如何去根据自己的情况灵活运用。也许对新人会有些帮助吧。只要有一个人能从中学到一些东西，就达到我的目的了。其实,我认为找到客户并不难,难的是如何让客户下定单给你，也就是用什么样的方法去开发这个客户.比如如何写开发信等等，不同的客户开发方法也不同.同一个方法不同的人用效果也会不一样的.这跟人的性格有关系,什么样的人就会碰到什么样的客户，祝大家SOHO成功。下篇继续分享。

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写的真好，适合我，非常感谢！牛

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信保对卖家的利益几乎为零，保护不了卖家利益。
仅仅可以保证阿里使用信保渠道挣更多钱而已！
已经经历过了，现在货款收不到，阿里就让自己去想法跟客人联系。
现在是怎么都联系不上买家，据说买家公司可能已经倒闭（第三方验厂公司透露）。
但是，阿里巴巴还是让卖家自己使劲联系，自己去要债！
所以，信保，其实就是一纸空文！

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很详细。谢谢

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SOHO

Anne Sun

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