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    演绎人生

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    为什么有人说开发信有用,自己发开发信没用,有效开发信,无效开发信到底差别在哪里呢?


    1、开发信阶段不一样


    (1)在需求形成阶段的回复率最高,而且订单推进概率也是最高的,这个阶段客户需要大量的选择和对比来完善方案;
    (2)在方案评估阶段,客户的回复率就会降低一点,虽然他可能有了大概的选择方向,但是客户还是会考虑新入局的供应商来完善方案。
    (3)[回复并刷新后可见]


    3.目的不对
    看见开发信就马上有生意是不可能的,事实上只要引起客户留意,获得回复就是成功了。很多人目的不对,追求数量。


    1、客户收到了(没有被拦截)开发信,没有回复,但我们知道对方收到了(如自动回复),就事纯粹的刷存在感。
    2、客户收到了邮件后,回复说暂时不需要产品,那就说明我们可以保持联系(定期发送新品、调查意向等)。
    3、客户收到邮件后,回复索取方案、报价等。


    像挖矿一样,挖到一半快要挖到了就停止了,推销一次大部分客户都是拒绝的,连你做什么都不知道,只有多次拜访多次接触对方才知道,因此开发信也要跟进的。


    那么如何做到有效的开发信呢?


    1、追踪查看打开情况,邮件追踪,关注公众号“外贸参考”回复追踪就可以获取邮件追踪内容了。要是客户总是打开,但总是没回复,就要在发送几次之后,询问客户“邮件是否对你有用,如果没有请告知,以免再次打扰”、“邮件是否对你造成困扰”等,如果邮件真的有用或者不想再要你的邮件,他都会回复一声的。


    2、尽量不要采用模板邮件qun发客户,一味介绍自己公司如何如何,产品怎样怎样,这些与客户无光。要从客户需求出发,了解客户抓住痛点,让客户想到需要我们的产品来解决问题。


    3、内容多变,客户自然比较关心,那么市场变化、行业趋势、竞争对手的动态等都是客户关心的,所以利用这些信息来销售自己的产品。不要除了介绍公司就是介绍公司。


    开发信,确实是外贸中比较重要的一环,更多的关于开发信的内容,那么你一定要关注公众号“外贸参考”。


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