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    cn1524268508kzxp

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    内贸转外贸的过程中,有很多方面总是不太适应的,第一个要改变的就是报价习惯。

    在内贸中,客户一个电话打过来,我们往往就一个价格报过去了,这是很正常的事情,没感觉有什么问题。

    做外贸了,很多人还是这个习惯,或者很多新人还没有这方面的意识,一问一答,客户问What price就直接一个价格报过去了。

    图片:timg.jpg



    但外贸中,这种价格,客户往往不敢用,就会出现报过去价格没有回复了。

    和很多客户提起什么样的中国供应商他不喜欢,客户提到了他曾经和某个中国供应商之间不愉快的事情。

    客户要求供应商按FOB SHANGHAI报价,有不少的供应商直接在报价单的FOB SHANGHAI 一栏里写一个价格,等后期确认的时候,他告诉我:“你好,这个价格我们报的是EXW,FOB SHANGHAI要加钱。

    想必做过贸易时间长的客户都会遇到之类“不靠谱”的供应商,早已经对其避而远之。所以报价的时候,能用客户报价单格式的就用客户报价单格式来报吧。

    如果你确定自己公司的报价单里包含的信息已经足够丰富,[回复并刷新后可见]
    试想一下,我们是不是跟客户谈价格的时候客户会问我们这些信息?

    是不是客户单纯问一个产品,我们不知道多少数量,什么包装等要素的时候问工厂,工厂常常会说这怎么报价?

    等着客户问,何不把这些参数对应的价格报给客户呢?国外和国内相比,沟通起来必定是要复杂很多,客户还要克服时差,加上语言不同,沟通成本比国内高很多,挤牙膏似的报价往往就让客户知难而退了。

    内贸转外贸,需要更多的细节,需要更多的在客户还没有提出的时候就已经为客户想好了。

  • 1 楼#

    e助手国际版

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    谢谢分享

  • 2 楼#

    cn1524239236xzco

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    感谢大神

  • 3 楼#

    cn1524268508kzxp

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    cn1524239236xzco:感谢大神回到原帖
    不客气哈

  • 4 楼#

    cn1521294502qlqt

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 5 楼#

    cn1524268508kzxp

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    cn1521294502qlqt:回复可见,试试好了回到原帖

  • 6 楼#

    jason T

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    谢谢楼主分享。学习学习

  • 7 楼#

    lelemi

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    早上好

  • 8 楼#

    cn1520345294dsge

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    xiexiie

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    blgcable

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    好好学习,天天向上

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    ysh1208

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    wanlongsports

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    谢谢分享

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    cn1522788771bgka

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    学习下

  • 15 楼#

    baolilonglighting

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    谢谢分享,很有用。

  • 16 楼#

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    cn1514046786

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    dfsd

  • 19 楼#

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  • 内贸转外贸的过程中,有很多方面总是不太适应的,第一个要改变的就是报价习惯。

    在内贸中,客户一个电话打过来,我们往往就一个价格报过去了,这是很正常的事情,没感觉有什么问题。

    做外贸了,很多人还是这个习惯,或者很多新人还没有这方面的意识,一问一答,客户问What price就直接一个价格报过去了。

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    但外贸中,这种价格,客户往往不敢用,就会出现报过去价格没有回复了。

    和很多客户提起什么样的中国供应商他不喜欢,客户提到了他曾经和某个中国供应商之间不愉快的事情。

    客户要求供应商按FOB SHANGHAI报价,有不少的供应商直接在报价单的FOB SHANGHAI 一栏里写一个价格,等后期确认的时候,他告诉我:“你好,这个价格我们报的是EXW,FOB SHANGHAI要加钱。

    想必做过贸易时间长的客户都会遇到之类“不靠谱”的供应商,早已经对其避而远之。所以报价的时候,能用客户报价单格式的就用客户报价单格式来报吧。

    如果你确定自己公司的报价单里包含的信息已经足够丰富,[回复并刷新后可见]
    试想一下,我们是不是跟客户谈价格的时候客户会问我们这些信息?

    是不是客户单纯问一个产品,我们不知道多少数量,什么包装等要素的时候问工厂,工厂常常会说这怎么报价?

    等着客户问,何不把这些参数对应的价格报给客户呢?国外和国内相比,沟通起来必定是要复杂很多,客户还要克服时差,加上语言不同,沟通成本比国内高很多,挤牙膏似的报价往往就让客户知难而退了。

    内贸转外贸,需要更多的细节,需要更多的在客户还没有提出的时候就已经为客户想好了。



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  • 感谢大神



  • cn1524239236xzco:感谢大神回到原帖
    不客气哈



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  • 谢谢楼主分享。学习学习



  • 早上好



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  • xiexiie



  • 好好学习,天天向上



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  • 学习下



  • 谢谢分享,很有用。



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