加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    演绎人生

    • 粉丝
      96
    • 人气
      278
    • 积分
      0
    • 铜币
      1088

    促成订单的第一步就是双方建立互信关系,进而建立互利互惠关系。那么,怎样才能与客户短时间内建立互信关系呢?用四个字概括:明明白白。明白自己是做什么的,明白客户想要什么。


    1、专业
    我对我的产品掌握十分清楚,从基本应用,到高级应用,到应用中容易遇到的问题,及其处理;了解产品的所有参数;了解生产工艺;了解上层原材料的价格趋势,能说出原材料过去五年之内的价格趋势;能毫不犹豫,清楚地告诉客户我们产品的检验方法,检验流程……

    总之,只要与我产品相关的,我都能对答如流,一些主要港口,我能在五分钟甚至三分钟之内报价,很多一部分客户都因为我这一点赞叹不已,他们可以百分之百的肯定,我是这一行的行家,跟我合作,遇到问题,都能得到很好的解决,多花点钱,买个保障,他们很愿意!

    图片:timg.jpg



    2、职业
    我了解外贸里面的基本规律,基本术语,了解所有的操作方式,从制单,一些基本条款的解析,到信用证,到后期的装箱,加固,装货卸货,我都非常清楚……

    通过这些,客户清楚的知道,我是外贸里的专家,交给我操作绝对没有后顾之忧。


    3、说话干脆、明确
    我谈判时,绝对不会出现maybe这种词语,能做,就是i promise we can,不能做就是i am afraid we can't.很多国外的客户闲聊时候,都说:你们中国人太委婉了,一句话,让人很难理解,我们要想很久,才明白什么意思,真的太累了!而跟我做生意,客户从来只会觉得痛快,明明白白,不需要琢磨我一句话背后有多少个意思。


    4、分析客户,找出爱好,寻找共鸣
    共同的爱好是最好的纽带,当你跟客户有同样的爱好,能够因为一些共同的爱好产生一些共鸣的时候,何愁没有信任感?[回复并刷新后可见]


    有个客户给我讲过一番话很有代表意义,太完美的公司和业务员我是不敢合作的,因为世界上没有完美的东西,如果他让我感觉到完美,那么一定是错觉,或者他们在有意制造错觉!


    9、人格魅力

    客户就是看你看对眼了,就是喜欢你这种类型的人,这种因素也是很常见的。每个人身上都有一种特质,而每一种特质都会有人喜欢,所以,做一个特色鲜明地人也很重要,别平庸,别淹没于人海中……

  • 1 楼#

    as1187791600fdlh

    • 粉丝
      15
    • 人气
      659
    • 积分
      20
    • 铜币
      289

    你好啦啦啦。。。。。。。。。。。

  • 2 楼#

    演绎人生

    • 粉丝
      96
    • 人气
      278
    • 积分
      0
    • 铜币
      1088

    as1187791600fdlh:你好啦啦啦。。。。。。。。。。。回到原帖

  • 3 楼#

    优贸网外贸海关数据18929139551

    • 粉丝
      680
    • 人气
      15432
    • 积分
      8372
    • 铜币
      3470

    写得很好,感谢分享

  • 封禁
    4 楼#

    文丽设计·

    • 粉丝
      1
    • 人气
      133
    • 积分
      0
    • 铜币
      204


  • 5 楼#

    演绎人生

    • 粉丝
      96
    • 人气
      278
    • 积分
      0
    • 铜币
      1088

    cn1513404736:写得很好,感谢分享回到原帖
    不客气

  • 6 楼#

    e助手国际版

    • 粉丝
      446
    • 人气
      1922
    • 积分
      438
    • 铜币
      408

    谢谢分享,开发客户也很重要~
    准确抓取客户信息,联系电话和邮箱,让你的客户营销更精准~~

    https://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4

  • 7 楼#

    cn1521294502qlqt

    • 粉丝
      3
    • 人气
      1422
    • 积分
      16
    • 铜币
      443

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 8 楼#

    小谢2017

    • 粉丝
      60
    • 人气
      2840
    • 积分
      15
    • 铜币
      2738

        

  • 9 楼#

    演绎人生

    • 粉丝
      96
    • 人气
      278
    • 积分
      0
    • 铜币
      1088

    cn1521294502qlqt:回复可见啊,只好回一下。回到原帖
    欢迎关注

  • 10 楼#

    shudixuan

    • 粉丝
      0
    • 人气
      149
    • 积分
      5
    • 铜币
      0

    88888888888888888

  • 11 楼#
    ?

    游客

    • 粉丝
      0
    • 人气
      0
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    666

  • 12 楼#

    hengjingjixie

    • 粉丝
      1
    • 人气
      55
    • 积分
      36
    • 铜币
      0

    好好

  • 13 楼#

    cn1523839943mtuf

    • 粉丝
      0
    • 人气
      65
    • 积分
      10
    • 铜币
      0

    2222222222222

  • 14 楼#

    cn1500079303

    • 粉丝
      1
    • 人气
      116
    • 积分
      483
    • 铜币
      9

    继续

  • 15 楼#

    cn1518272768suti

    • 粉丝
      2
    • 人气
      171
    • 积分
      5
    • 铜币
      35

    6666666666666666666666666666666666666

  • 16 楼#

    cnaioc

    • 粉丝
      1
    • 人气
      72
    • 积分
      130
    • 铜币
      0

    楼主168

  • 17 楼#

    cn1500517506

    • 粉丝
      8
    • 人气
      876
    • 积分
      45
    • 铜币
      22

    写得很好

  • 18 楼#

    sacerltd

    • 粉丝
      0
    • 人气
      144
    • 积分
      95
    • 铜币
      1

    非常谢谢分享啦

  • 19 楼#

    cn1517504827kscs

    • 粉丝
      0
    • 人气
      51
    • 积分
      35
    • 铜币
      1

    6666666666666666666



  • 促成订单的第一步就是双方建立互信关系,进而建立互利互惠关系。那么,怎样才能与客户短时间内建立互信关系呢?用四个字概括:明明白白。明白自己是做什么的,明白客户想要什么。


    1、专业
    我对我的产品掌握十分清楚,从基本应用,到高级应用,到应用中容易遇到的问题,及其处理;了解产品的所有参数;了解生产工艺;了解上层原材料的价格趋势,能说出原材料过去五年之内的价格趋势;能毫不犹豫,清楚地告诉客户我们产品的检验方法,检验流程……

    总之,只要与我产品相关的,我都能对答如流,一些主要港口,我能在五分钟甚至三分钟之内报价,很多一部分客户都因为我这一点赞叹不已,他们可以百分之百的肯定,我是这一行的行家,跟我合作,遇到问题,都能得到很好的解决,多花点钱,买个保障,他们很愿意!

    图片:timg.jpg



    2、职业
    我了解外贸里面的基本规律,基本术语,了解所有的操作方式,从制单,一些基本条款的解析,到信用证,到后期的装箱,加固,装货卸货,我都非常清楚……

    通过这些,客户清楚的知道,我是外贸里的专家,交给我操作绝对没有后顾之忧。


    3、说话干脆、明确
    我谈判时,绝对不会出现maybe这种词语,能做,就是i promise we can,不能做就是i am afraid we can't.很多国外的客户闲聊时候,都说:你们中国人太委婉了,一句话,让人很难理解,我们要想很久,才明白什么意思,真的太累了!而跟我做生意,客户从来只会觉得痛快,明明白白,不需要琢磨我一句话背后有多少个意思。


    4、分析客户,找出爱好,寻找共鸣
    共同的爱好是最好的纽带,当你跟客户有同样的爱好,能够因为一些共同的爱好产生一些共鸣的时候,何愁没有信任感?[回复并刷新后可见]


    有个客户给我讲过一番话很有代表意义,太完美的公司和业务员我是不敢合作的,因为世界上没有完美的东西,如果他让我感觉到完美,那么一定是错觉,或者他们在有意制造错觉!


    9、人格魅力

    客户就是看你看对眼了,就是喜欢你这种类型的人,这种因素也是很常见的。每个人身上都有一种特质,而每一种特质都会有人喜欢,所以,做一个特色鲜明地人也很重要,别平庸,别淹没于人海中……



  • 你好啦啦啦。。。。。。。。。。。



  • as1187791600fdlh:你好啦啦啦。。。。。。。。。。。回到原帖



  • 写得很好,感谢分享


  • 封禁




  • cn1513404736:写得很好,感谢分享回到原帖
    不客气



  • 谢谢分享,开发客户也很重要~
    准确抓取客户信息,联系电话和邮箱,让你的客户营销更精准~~

    https://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  •     



  • cn1521294502qlqt:回复可见啊,只好回一下。回到原帖
    欢迎关注



  • 88888888888888888



  • 666



  • 好好



  • 2222222222222



  • 继续



  • 6666666666666666666666666666666666666



  • 楼主168



  • 写得很好



  • 非常谢谢分享啦



  • 6666666666666666666


69 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待