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    开发客户的过程中,客户有回复自然是开心的, 但是很多时候满心欢喜的点开消息,只是那么一句简单的回复,we already had a supplier, thanks anyway.

    不少外贸人看到客户的这样回复,就放弃了。实际上收到这样的消息,我们反过来想,这确实是真实的客户,至少说明不是不精准的,况且现在做外贸哪里还能碰的到没有被开发过的客户呢?有真实的采购需求,只要持续不断的执行下去,你肯定可以开发到优质客户。当然这个已经有老供应商的客户比较难办,问君能有几多愁,恰似一江春水向东流。最糟心的就是明知客户在那,却不能占有,

    图片:u=3827056376,3150346787&fm=27&gp=0.jpg


    这个时候,你可以采取哪些办法呢??


    1.  避免地板价

    有的朋友喜欢不管三七二十一报个最低价再说,实际上这并不是一个很好的做法,如果客户吃过低价劣质的亏,反而会起到反效果。首先旁敲侧击了解是从哪家竞争对手处采购产品。[回复并刷新后可见]除了文字内容之外,注意多用测试视频,认证, 现有客户的视频推荐这样更强有力的证明素材.

    3.  推送客户消息

    添加这个客户的社交媒体联系方式,包括但不限于Facebook, Twitter, Linkedin. 定期通过邮件和社交媒体发布出货图片,产品测试图片,新产品信息以及其他任何对自己产品有益的信息.

    图片:timg.jpg



    4、夹缝中求生存

    还有个更主动的办法,研究客户公司的产品线,把竞争对手不做的,没有注意的,或者是看不上的边缘产品,新产品纳入到自己的产品线,在保证质量没问题的情况下,不断的推荐给客户. 对于任何生意来说,成熟产品常规产品竞争都会越来越激烈。上新款上新品都意味着增加销量和利润, 这点是很多客户非常看重的地方。新产品也许不会有很多量,但是只要切开了一个小口子,就有很大的可能性打入客户的供应链体系.  我曾经通过这样的办法,成功获得多个已经有固定供应商的客户订单。


    做好这三点,给客户留下一个好的印象,这样你就有了一个机会,当老供应商产品出问题的时候,你可以作为备选供应商进入名单,当客户有订单的时候就会有机会接下订单。

  • 1 楼#

    cn1524244460atql

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    同样也是我现在面临的问题,客户有一个固定合作的供应商,我该如何跟进?

  • 2 楼#

    hk1315943096bgef

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    大多都会有这样的问题

  • 3 楼#

    cn1522788771bgka

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    szcino

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    是的

  • 5 楼#

    cn1521752368zpoc

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    xingkerong

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    Good,thanks

  • 8 楼#

    cn1524346528lpfw

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    来看看

  • 10 楼#

    cn200039751

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    cn1524291729xdik

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    谢谢哦

  • 19 楼#

    cn1524347184gsdz

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    不少外贸人看到客户的这样回复,就放弃了。实际上收到这样的消息,我们反过来想,这确实是真实的客户,至少说明不是不精准的,况且现在做外贸哪里还能碰的到没有被开发过的客户呢?有真实的采购需求,只要持续不断的执行下去,你肯定可以开发到优质客户。当然这个已经有老供应商的客户比较难办,问君能有几多愁,恰似一江春水向东流。最糟心的就是明知客户在那,却不能占有,

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    这个时候,你可以采取哪些办法呢??


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  • 同样也是我现在面临的问题,客户有一个固定合作的供应商,我该如何跟进?



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