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    演绎人生

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    开发客户,不知道从何下手的占了外贸中的多数,什么才是正确的步骤,这里就讲解一下。
    首先要调查分析客户情况,一般通过这样几步:

    1、搜索引擎的搜索技巧(谷歌,谷歌地图等)了解客户的实力,网络活跃度,网上B2B询价记录,行业目录的自我简介,上下游客户,供应的主要客户群体等。

    打个比方,如果你对搜索引擎的原理、应用和技巧都熟练,那么很多事情就好办得多。比如:
    -“客户公司名” B2B OR leads OR MarketPlace (看看客户有没有在国际B2B平台上询价或者登记过信息)
    -“客户公司名” Exhibitor OR Fair (看看客户有没有参加过国际展会)
    -“客户公司名” “Vendor:” OR “Vendor Code” OR “Vendor Part#” OR “supplier:”
    (查询客户上下游的客户信息,有时候可以发现很多上游客户,有时候又可以发现一些下游供应商,也可能成为你的客户)。

    图片:timg.jpg



    2、客户公司网站的研究(几个主要页面以及下载客户的E-catalog, 研究并找出有价值的信息点)。

    3、网络工具,比如whois查看了解域名注册时间(很多时候是公司成立的时间),注册的地点(看看现在网站上的地址和当初注册地址是否不同,结合google地图看一下实景,了解客户公司是否在发展壮大) 以及网站的反链数量等一些SEO方面的信息侧面了解公司。

    4、海关数据(北美/南美客户)来研究采购习惯,周期频率,数量和供应商等。

    避开SPAM 过滤词
    E-mail营销还是外贸中常用的营销手段,然而至少有80%的人对E-mail营销缺乏正确的认识。因此我觉得有必要给大家普及一些基本的知识点:邮件地址中的符号@是英语“at”的含义,所以我们的电子邮件地址如sam@sohu.com 的完整解释为“sam在sohu.com这个服务器上面的一个邮件帐号”。

    一封邮件,从发送到最后收到,必然要经过以下的路径:

    A方邮件客户端,A方邮件服务器(SMTP服务器),B方邮件服务器(POP3),B方邮件客户端。

    一般来说,邮件服务器含有众多用户的电子信箱。[回复并刷新后可见]
    因此,即使你是用模板发送开发信,也请尽量设置多种不同内容的模板,并且不要发的那么频繁。 邮件中的词语也是需要十分注意的。

    有些对口的客户,网站上只有info,sales这些邮箱的,我建议果断打电话,因为电话更直接。打电话先问到负责采购的邮箱,然后发送开发信。大多数国外的公司接线员是很友善的。

    如果电话这条路不通,用google并配合whois信息,尽可能地找出这个公司的其他邮箱地址。再利用人名和邮箱名,去国外社交网站上搜搜,有时候也有意外的收获。社交平台没有任何发现,再发送你找到的那些邮箱。

  • 1 楼#

    泥鳅吱吱吱

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    cn1521294502qlqt

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 3 楼#

    cn1522681520yftd

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    zan

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    cn1270410303gadp

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    thank you

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    cn1500079303

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    cn1516181585mour

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    总结的很棒!谢谢分享。

  • 7 楼#

    cn1001421665

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    要学习下

  • 8 楼#

    cn1518272768suti

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  • 9 楼#

    cn1123428608bhzc

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      谢谢。

  • 10 楼#

    cn1521023949jhzh

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    cn1500517506

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  • 12 楼#

    cn1524219476gbmr

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    搞起来、

  • 14 楼#

    gzlichengkj

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    cn220030045

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    感谢

  • 17 楼#

    cn1520566749ccdz

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    受益多多呐~

  • 18 楼#

    gxzhengyuan

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    看看

  • 19 楼#

    us1521987893pgqg

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    来学习下知识



  • 开发客户,不知道从何下手的占了外贸中的多数,什么才是正确的步骤,这里就讲解一下。
    首先要调查分析客户情况,一般通过这样几步:

    1、搜索引擎的搜索技巧(谷歌,谷歌地图等)了解客户的实力,网络活跃度,网上B2B询价记录,行业目录的自我简介,上下游客户,供应的主要客户群体等。

    打个比方,如果你对搜索引擎的原理、应用和技巧都熟练,那么很多事情就好办得多。比如:
    -“客户公司名” B2B OR leads OR MarketPlace (看看客户有没有在国际B2B平台上询价或者登记过信息)
    -“客户公司名” Exhibitor OR Fair (看看客户有没有参加过国际展会)
    -“客户公司名” “Vendor:” OR “Vendor Code” OR “Vendor Part#” OR “supplier:”
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    2、客户公司网站的研究(几个主要页面以及下载客户的E-catalog, 研究并找出有价值的信息点)。

    3、网络工具,比如whois查看了解域名注册时间(很多时候是公司成立的时间),注册的地点(看看现在网站上的地址和当初注册地址是否不同,结合google地图看一下实景,了解客户公司是否在发展壮大) 以及网站的反链数量等一些SEO方面的信息侧面了解公司。

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    避开SPAM 过滤词
    E-mail营销还是外贸中常用的营销手段,然而至少有80%的人对E-mail营销缺乏正确的认识。因此我觉得有必要给大家普及一些基本的知识点:邮件地址中的符号@是英语“at”的含义,所以我们的电子邮件地址如sam@sohu.com 的完整解释为“sam在sohu.com这个服务器上面的一个邮件帐号”。

    一封邮件,从发送到最后收到,必然要经过以下的路径:

    A方邮件客户端,A方邮件服务器(SMTP服务器),B方邮件服务器(POP3),B方邮件客户端。

    一般来说,邮件服务器含有众多用户的电子信箱。[回复并刷新后可见]
    因此,即使你是用模板发送开发信,也请尽量设置多种不同内容的模板,并且不要发的那么频繁。 邮件中的词语也是需要十分注意的。

    有些对口的客户,网站上只有info,sales这些邮箱的,我建议果断打电话,因为电话更直接。打电话先问到负责采购的邮箱,然后发送开发信。大多数国外的公司接线员是很友善的。

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  • zan



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  • 有用



  • 总结的很棒!谢谢分享。



  • 要学习下



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  •   谢谢。



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  • 搞起来、






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  • 感谢



  • 受益多多呐~



  • 看看



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