对付老外砍价，不再那么头疼

产品同质化的今天，随便一个产品就有几十家几百家供应商，网上一搜，工厂信息更是铺天盖地。老外砍价的时候，我们就显得很被动，不降价，客户到别家去了。

头疼！头疼！

那么怎么做才能减少这种情况呢？

了解到客户的信息

首先自身要养成一个好习惯，针对合作的新客户，要收集客户的相关资料，便于进一步分析研究。向客户索要其相关信息最好用的方法就是：我司要为客户建立档案，请提供信息。

判定客户类型

通常的在贸易沟通过程中寻求过价格的，会伴随的情况有：一是真心实意想买，二是比较价格，三是前期收集信息备用。如遇客户能对产品及所需型号直接提出，那肯定是内行，而后面出现问完感兴趣的产品价格之后就不见人的原因，第一、二种情况都有可能，[回复并刷新后可见]
降价幅度从高到低

答应太快的结果就是客户认为价格虚。一般谈判降价在2-3次之间，降价幅度渐渐减少，当3次谈了一定要坚定不降价了。销售人员不讲原则，前两次客户合作可能答应了，但是他感觉你太容易降价了，就会每次越砍越多。太多外贸人，潜在客户数量少，怕客户跑了，往往陷入这种情况。每一次让步都应该小于上次的让步为原则逐步收窄。

要坚持自己的报价原则

事先确定好价格底线，这个底线不是价格的成本底线，而是给予新客户的底线是多少。对于老客户多少底线。对于新客户如果给的太低，第一次合作就给底价，那么之后价格降到底线他还是觉得贵就情有可原了，都老客户了当然要给予优惠了。

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实用

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多关注哦

1222

真的好棒

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图片：215_3082167_d1338c280e5cabb.gif

谁家不砍价～

cn1524334527uunn：谁家不砍价～回到原帖

6789

Good， Good

NICE

cn1524268508kzxp

产品同质化的今天，随便一个产品就有几十家几百家供应商，网上一搜，工厂信息更是铺天盖地。老外砍价的时候，我们就显得很被动，不降价，客户到别家去了。

头疼！头疼！

那么怎么做才能减少这种情况呢？

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首先自身要养成一个好习惯，针对合作的新客户，要收集客户的相关资料，便于进一步分析研究。向客户索要其相关信息最好用的方法就是：我司要为客户建立档案，请提供信息。

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降价幅度从高到低

答应太快的结果就是客户认为价格虚。一般谈判降价在2-3次之间，降价幅度渐渐减少，当3次谈了一定要坚定不降价了。销售人员不讲原则，前两次客户合作可能答应了，但是他感觉你太容易降价了，就会每次越砍越多。太多外贸人，潜在客户数量少，怕客户跑了，往往陷入这种情况。每一次让步都应该小于上次的让步为原则逐步收窄。

要坚持自己的报价原则

事先确定好价格底线，这个底线不是价格的成本底线，而是给予新客户的底线是多少。对于老客户多少底线。对于新客户如果给的太低，第一次合作就给底价，那么之后价格降到底线他还是觉得贵就情有可原了，都老客户了当然要给予优惠了。

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