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    cn1524268508kzxp

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    产品同质化的今天,随便一个产品就有几十家几百家供应商,网上一搜,工厂信息更是铺天盖地。老外砍价的时候,我们就显得很被动,不降价,客户到别家去了。


    头疼!头疼!


    那么怎么做才能减少这种情况呢?


    了解到客户的信息

    首先自身要养成一个好习惯,针对合作的新客户,要收集客户的相关资料,便于进一步分析研究。向客户索要其相关信息最好用的方法就是:我司要为客户建立档案,请提供信息。

    判定客户类型

    通常的在贸易沟通过程中寻求过价格的,会伴随的情况有:一是真心实意想买,二是比较价格,三是前期收集信息备用。如遇客户能对产品及所需型号直接提出,那肯定是内行,而后面出现问完感兴趣的产品价格之后就不见人的原因,第一、二种情况都有可能,[回复并刷新后可见]
    降价幅度从高到低

    答应太快的结果就是客户认为价格虚。一般谈判降价在2-3次之间,降价幅度渐渐减少,当3次谈了一定要坚定不降价了。销售人员不讲原则,前两次客户合作可能答应了,但是他感觉你太容易降价了,就会每次越砍越多。太多外贸人,潜在客户数量少,怕客户跑了,往往陷入这种情况。每一次让步都应该小于上次的让步为原则逐步收窄。

    要坚持自己的报价原则

    事先确定好价格底线,这个底线不是价格的成本底线,而是给予新客户的底线是多少。对于老客户多少底线。对于新客户如果给的太低,第一次合作就给底价,那么之后价格降到底线他还是觉得贵就情有可原了,都老客户了当然要给予优惠了。

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    文丽设计·

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    阿里国际站代运营

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    e助手国际版

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    瓣果汁

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    BCS

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    cn1524213060elmc:实用回到原帖
    多关注哦

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    真的好棒

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    谁家不砍价~

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    cn1524334527uunn:谁家不砍价~回到原帖

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    cn1520345294dsge

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  • 产品同质化的今天,随便一个产品就有几十家几百家供应商,网上一搜,工厂信息更是铺天盖地。老外砍价的时候,我们就显得很被动,不降价,客户到别家去了。


    头疼!头疼!


    那么怎么做才能减少这种情况呢?


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    判定客户类型

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    要坚持自己的报价原则

    事先确定好价格底线,这个底线不是价格的成本底线,而是给予新客户的底线是多少。对于老客户多少底线。对于新客户如果给的太低,第一次合作就给底价,那么之后价格降到底线他还是觉得贵就情有可原了,都老客户了当然要给予优惠了。


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  • 真的好棒



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  • 谁家不砍价~



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