对付老外砍价,不再那么头疼
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只看楼主
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产品同质化的今天,随便一个产品就有几十家几百家供应商,网上一搜,工厂信息更是铺天盖地。老外砍价的时候,我们就显得很被动,不降价,客户到别家去了。
头疼!头疼!
那么怎么做才能减少这种情况呢?
了解到客户的信息
首先自身要养成一个好习惯,针对合作的新客户,要收集客户的相关资料,便于进一步分析研究。向客户索要其相关信息最好用的方法就是:我司要为客户建立档案,请提供信息。
判定客户类型
通常的在贸易沟通过程中寻求过价格的,会伴随的情况有:一是真心实意想买,二是比较价格,三是前期收集信息备用。如遇客户能对产品及所需型号直接提出,那肯定是内行,而后面出现问完感兴趣的产品价格之后就不见人的原因,第一、二种情况都有可能,[回复并刷新后可见]
降价幅度从高到低
答应太快的结果就是客户认为价格虚。一般谈判降价在2-3次之间,降价幅度渐渐减少,当3次谈了一定要坚定不降价了。销售人员不讲原则,前两次客户合作可能答应了,但是他感觉你太容易降价了,就会每次越砍越多。太多外贸人,潜在客户数量少,怕客户跑了,往往陷入这种情况。每一次让步都应该小于上次的让步为原则逐步收窄。
要坚持自己的报价原则
事先确定好价格底线,这个底线不是价格的成本底线,而是给予新客户的底线是多少。对于老客户多少底线。对于新客户如果给的太低,第一次合作就给底价,那么之后价格降到底线他还是觉得贵就情有可原了,都老客户了当然要给予优惠了。 -
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666 -
实用 -
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66 -
cn1524213060elmc:实用回到原帖
多关注哦 -
1222 -
真的好棒 -
用户被禁言,该主题自动屏蔽! -
图片:215_3082167_d1338c280e5cabb.gif
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谁家不砍价~ -
cn1524334527uunn:谁家不砍价~回到原帖
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6789 -
Good, Good -
NICE -
对付老外砍价,不再那么头疼
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产品同质化的今天,随便一个产品就有几十家几百家供应商,网上一搜,工厂信息更是铺天盖地。老外砍价的时候,我们就显得很被动,不降价,客户到别家去了。
头疼!头疼!
那么怎么做才能减少这种情况呢?
了解到客户的信息
首先自身要养成一个好习惯,针对合作的新客户,要收集客户的相关资料,便于进一步分析研究。向客户索要其相关信息最好用的方法就是:我司要为客户建立档案,请提供信息。
判定客户类型
通常的在贸易沟通过程中寻求过价格的,会伴随的情况有:一是真心实意想买,二是比较价格,三是前期收集信息备用。如遇客户能对产品及所需型号直接提出,那肯定是内行,而后面出现问完感兴趣的产品价格之后就不见人的原因,第一、二种情况都有可能,[回复并刷新后可见]
降价幅度从高到低
答应太快的结果就是客户认为价格虚。一般谈判降价在2-3次之间,降价幅度渐渐减少,当3次谈了一定要坚定不降价了。销售人员不讲原则,前两次客户合作可能答应了,但是他感觉你太容易降价了,就会每次越砍越多。太多外贸人,潜在客户数量少,怕客户跑了,往往陷入这种情况。每一次让步都应该小于上次的让步为原则逐步收窄。
要坚持自己的报价原则
事先确定好价格底线,这个底线不是价格的成本底线,而是给予新客户的底线是多少。对于老客户多少底线。对于新客户如果给的太低,第一次合作就给底价,那么之后价格降到底线他还是觉得贵就情有可原了,都老客户了当然要给予优惠了。
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