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    cn1524334082iebj

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    学习
    跌倒以后
    笑着爬起来
    题 记
    能一起玩耍的都是好伙伴,能一路同行的都是好战友,即使你我擦肩而过,即使你我道路不同,我们都会走向老去的终点,可遗憾的是我们留下了怎样的痕迹。人生短暂,只想开心的做自己,足矣!!!
    —— 叨叨供稿

    误打误撞入外贸行业已经5年了,外贸圈上的很多的小伙伴一直以为我是一个很神的外贸人,其实并非如此哦,我只不过是比你们早5年进入外贸这个圈子而已;我今天的所得所获也是自己一点一滴的摸索得来的,不是一朝一夕的;虽然我最近在外贸圈上的几乎不出现了,但是晚上的时候我还是会上外贸圈,看那些留给我的圈友们,尽自己所能的解答他们的疑点。
    最近也有很多的外贸的新小伙伴加我Q,被问的最多的一句是:“你好,大神,请问我应该怎么样才能快速出单呢?”我很想回复说,如果你不是真的被运气所眷顾的那个人,那么你就不要奢望白白的馅饼掉在你身上,那个是不现实的,作为一名新人,应该要有的是一颗脚踏实地的去充实自己的经验以及知识点,而不是一味的等着别人将成果送到你面前,这世上没有谁有义务要去帮助你的,教你是你的运气好,不教你的,只能说凡事都要靠自己;如果一直都是一颗浮沉不定的心,处处都等着别人提供方便给你,给你开后门,那么我想说,你应该考虑的是,你适合做外贸吗?或者说你到底适合做什么?



    说说现实中的一个例子,发生在3年多前;那时候我刚都一个新的公司去上任,担任的也还是我的运营,按理说我的职责也是只需要把我自己分内的事情做好即可,但是就是会想要说让自己的知识点也给更多人知晓,在我看来,知识永远都是用来共享的,那样的结果才会更有意义,一个人永远都是会只有一种的想法,但是多人的话,就会有多个不一样的想法,进而也能促使自己更多的去收货(或多或少);老业务员说真的,刚开始的时候都有点排斥我,索性还有3个外贸新人,她们都比我早进去,但是一直都不曾出单,连样品单都不曾有;后来我跟她们3个倒是走的蛮近的,打成一片之后,我也经常会跟她们说一些自己对于外贸知识点分享,针对她们当时的情况,也给出了一些个人的建议:
    一 要开发客户之前,多花点心思去对客户进行刨根问底,探究客户的市场前景,提前知晓客户的需求点以及客户可能会遇到的顾虑等;
    二 写开发信的时候,不是跟着别人千篇一律的范文去写,因为那些成功的案例在别人那边适合,但是到了我们这里不一定就适合,针对性的去写开发信,宁愿一天就写10封有效开发信也不去一天发个一两百封连看都不会被看的开发信)


    一开始确实她们自己都觉得我的建议不大可能,因为一来费时间,二来自己的考核也会有问题,3个人,只有1个人坚持我的建议,并且经常在晚上的时候咨询我对于她的情况,让我给建议,那段时间我两就像双生胎一般,就这样,不到2个月,她在阿里上开发到了一个不算大也不算小的客户,她的处女单500万人民币,但是对她而言,这就是她自己的成功不是吗?而另外2个,其中一个走了,另外一个看着破了处女单的,心里羡慕的不得了。看到自己的付出也有间接性的收获,很有成就感。(当然,不久后公司的所有人都对我还蛮敬佩的,到后来我也在公司建立了自己的谷歌自主开发的小分队,人不多,就5个人,但是5个人都收获很多)并不是要炫耀自己有多牛逼,其实我一点也不牛,我英语也很基础,连四级都没有呢,比很多外贸新人的英语水平都不及呢,所以我没有选择做业务员,而是选择了运营,因为我是真的喜欢外贸。所以除了运营的方式方法,我也会利用自己业余的时间去学习关于外贸的知识点,不管是沟通技巧,还是开发技巧还是开发信,也因此收集了不少他人分享的东西,然后也结合出自己的一些小方法。


    只是想表达,外贸新人,如果你不喜欢外贸,只是听着别人说外贸的工资很高等等啥的,如果你没有一颗明确的心,不明白自己要的到底是什么,而且跟着大众的外贸新人一样,一直都是一颗漂浮不定的心的话,那么很自然的你只有看着别人一步步的成功,而自己只有原地踏步的份儿,甚至是落后,跟不上脚步,时代在变,什么都在变,唯一不变的是学习的心和方向。作为一个外贸新人,永远不要怕失败挫折,跌倒了怎么了,再爬起来,继续往前走,有“伤疤”怎么了,那些伤疤以后都会是自己引以为豪的存在。当然也有一些特别用心努力的人,但是还是一直无法收获自己想要的,那么你应该想想,是不是自己用错了方法?做外贸,要经常的审视下自己,发现自己的不足点,如果不把自己变好,那么就只有坐等失败找你,而不是成功那双手。很多时候成败只在一念之间,关键看你如何抉择。细节决定成败,态度决定一切!
    想要做成一件事情,首先,你要对它有兴趣,兴趣是最好的老师,其次你愿意花时间去研究它,就算一直碰壁,一直跌倒,只要你的初心不变,用对了方式方法,你也能收获自己的成功,时间的长短是取决于个人的悟性!!!

  • 1 楼#

    cn1524223265kgap

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    处女单500万?

  • 2 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 3 楼#

    hk1315943096bgef

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    没看明白是LZ的单,还是手下业务员的单。跟标题出入太大,有种被夸大事实的感觉。

  • 4 楼#

    cn1001100297

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    敢不敢留下你的公司名字和地址

  • 5 楼#

    cn1520921930neet

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    吃瓜群众划重点呵呵哒:她在阿里上开发到了一个不算大也不算小的客户,她的处女单500万人民币

  • 6 楼#

    cn1513687135

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    没干货,差评

  • 7 楼#

    cn1000930468

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    逻辑有点混乱

  • 8 楼#

    cn752195384agtr

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    乱七八糟 不知道在说什么鬼 就是打广告的吧

  • 9 楼#

    cn1516041682tiny

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    楼主 ,那个同事外贸500W的时候 是什么订单  现在还在做外贸吗

  • 10 楼#

    cdjinjia

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    hk1315943096bgef:没看明白是LZ的单,还是手下业务员的单。跟标题出入太大,有种被夸大事实的感觉。回到原帖
    就是, 而且也不知道说的5年到底怎么情况

  • 11 楼#

    cn1521433565yphq

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    阿里的RFQ还能挖到500万的单?

  • 12 楼#

    cn1501509737

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    看标题,还以为是个精华帖或者是励志的文章,看完之后,不忍直视,只想给个恶评,恶评,什么鬼

  • 13 楼#

    巴拉巴拉8

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    我做了一个530万美金的单子,我刚刚从业一年多,我骄傲了嘛。

  • 14 楼#

    rdfelt

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    我刚毕业一年,进入了外贸行业,经常在外贸圈,外贸论坛看各位大神的帖子,学习各种大神吹嘘的案例,一年后,我终于迎来了我的处女大单,1111万美金的单子,分10批出货,客户支付了100%预付款,验厂是不可能的,10多个人的小作坊怎么验厂,但是只要你学习了外贸圈各位大神的办法,就可以应对各种问题,大单也是飞着一样向你砸来,不说了,我去接单了,这一会儿就有十几万美金的单子下了

  • 15 楼#

    cn1521043638mfdj

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    现在 随便来个 鬼 就是冒充大神骗学费。
    就这写文章的逻辑 还是再去练个500年吧

  • 16 楼#

    cn1285373492xrkw

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    赞同以上所有

  • 17 楼#

    cn1522939503zftp

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    楼主说的这句话
    误打误撞入外贸行业已经5年了,外贸圈上的很多的小伙伴一直以为我是一个很神的外贸人,其实并非如此哦

    我只认同最后七个字,是谁给你勇气觉得你很神的

  • 18 楼#

    cn1518291895nikm

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    cn1522939503zftp:楼主说的这句话
    误打误撞入外贸行业已经5年了,外贸圈上的很多的小伙伴一直以为我是一个很神的外贸人,其实并非如此哦

    我只认同最后七个字,是谁给你勇气觉得你很神的
    回到原帖

  • 19 楼#

    vstarco

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    标题档,写的什么鬼,一点也不突出主题



  • 学习
    跌倒以后
    笑着爬起来
    题 记
    能一起玩耍的都是好伙伴,能一路同行的都是好战友,即使你我擦肩而过,即使你我道路不同,我们都会走向老去的终点,可遗憾的是我们留下了怎样的痕迹。人生短暂,只想开心的做自己,足矣!!!
    —— 叨叨供稿

    误打误撞入外贸行业已经5年了,外贸圈上的很多的小伙伴一直以为我是一个很神的外贸人,其实并非如此哦,我只不过是比你们早5年进入外贸这个圈子而已;我今天的所得所获也是自己一点一滴的摸索得来的,不是一朝一夕的;虽然我最近在外贸圈上的几乎不出现了,但是晚上的时候我还是会上外贸圈,看那些留给我的圈友们,尽自己所能的解答他们的疑点。
    最近也有很多的外贸的新小伙伴加我Q,被问的最多的一句是:“你好,大神,请问我应该怎么样才能快速出单呢?”我很想回复说,如果你不是真的被运气所眷顾的那个人,那么你就不要奢望白白的馅饼掉在你身上,那个是不现实的,作为一名新人,应该要有的是一颗脚踏实地的去充实自己的经验以及知识点,而不是一味的等着别人将成果送到你面前,这世上没有谁有义务要去帮助你的,教你是你的运气好,不教你的,只能说凡事都要靠自己;如果一直都是一颗浮沉不定的心,处处都等着别人提供方便给你,给你开后门,那么我想说,你应该考虑的是,你适合做外贸吗?或者说你到底适合做什么?



    说说现实中的一个例子,发生在3年多前;那时候我刚都一个新的公司去上任,担任的也还是我的运营,按理说我的职责也是只需要把我自己分内的事情做好即可,但是就是会想要说让自己的知识点也给更多人知晓,在我看来,知识永远都是用来共享的,那样的结果才会更有意义,一个人永远都是会只有一种的想法,但是多人的话,就会有多个不一样的想法,进而也能促使自己更多的去收货(或多或少);老业务员说真的,刚开始的时候都有点排斥我,索性还有3个外贸新人,她们都比我早进去,但是一直都不曾出单,连样品单都不曾有;后来我跟她们3个倒是走的蛮近的,打成一片之后,我也经常会跟她们说一些自己对于外贸知识点分享,针对她们当时的情况,也给出了一些个人的建议:
    一 要开发客户之前,多花点心思去对客户进行刨根问底,探究客户的市场前景,提前知晓客户的需求点以及客户可能会遇到的顾虑等;
    二 写开发信的时候,不是跟着别人千篇一律的范文去写,因为那些成功的案例在别人那边适合,但是到了我们这里不一定就适合,针对性的去写开发信,宁愿一天就写10封有效开发信也不去一天发个一两百封连看都不会被看的开发信)


    一开始确实她们自己都觉得我的建议不大可能,因为一来费时间,二来自己的考核也会有问题,3个人,只有1个人坚持我的建议,并且经常在晚上的时候咨询我对于她的情况,让我给建议,那段时间我两就像双生胎一般,就这样,不到2个月,她在阿里上开发到了一个不算大也不算小的客户,她的处女单500万人民币,但是对她而言,这就是她自己的成功不是吗?而另外2个,其中一个走了,另外一个看着破了处女单的,心里羡慕的不得了。看到自己的付出也有间接性的收获,很有成就感。(当然,不久后公司的所有人都对我还蛮敬佩的,到后来我也在公司建立了自己的谷歌自主开发的小分队,人不多,就5个人,但是5个人都收获很多)并不是要炫耀自己有多牛逼,其实我一点也不牛,我英语也很基础,连四级都没有呢,比很多外贸新人的英语水平都不及呢,所以我没有选择做业务员,而是选择了运营,因为我是真的喜欢外贸。所以除了运营的方式方法,我也会利用自己业余的时间去学习关于外贸的知识点,不管是沟通技巧,还是开发技巧还是开发信,也因此收集了不少他人分享的东西,然后也结合出自己的一些小方法。


    只是想表达,外贸新人,如果你不喜欢外贸,只是听着别人说外贸的工资很高等等啥的,如果你没有一颗明确的心,不明白自己要的到底是什么,而且跟着大众的外贸新人一样,一直都是一颗漂浮不定的心的话,那么很自然的你只有看着别人一步步的成功,而自己只有原地踏步的份儿,甚至是落后,跟不上脚步,时代在变,什么都在变,唯一不变的是学习的心和方向。作为一个外贸新人,永远不要怕失败挫折,跌倒了怎么了,再爬起来,继续往前走,有“伤疤”怎么了,那些伤疤以后都会是自己引以为豪的存在。当然也有一些特别用心努力的人,但是还是一直无法收获自己想要的,那么你应该想想,是不是自己用错了方法?做外贸,要经常的审视下自己,发现自己的不足点,如果不把自己变好,那么就只有坐等失败找你,而不是成功那双手。很多时候成败只在一念之间,关键看你如何抉择。细节决定成败,态度决定一切!
    想要做成一件事情,首先,你要对它有兴趣,兴趣是最好的老师,其次你愿意花时间去研究它,就算一直碰壁,一直跌倒,只要你的初心不变,用对了方式方法,你也能收获自己的成功,时间的长短是取决于个人的悟性!!!



  • 处女单500万?






  • 没看明白是LZ的单,还是手下业务员的单。跟标题出入太大,有种被夸大事实的感觉。



  • 敢不敢留下你的公司名字和地址



  • 吃瓜群众划重点呵呵哒:她在阿里上开发到了一个不算大也不算小的客户,她的处女单500万人民币



  • 没干货,差评



  • 逻辑有点混乱



  • 乱七八糟 不知道在说什么鬼 就是打广告的吧



  • 楼主 ,那个同事外贸500W的时候 是什么订单  现在还在做外贸吗



  • hk1315943096bgef:没看明白是LZ的单,还是手下业务员的单。跟标题出入太大,有种被夸大事实的感觉。回到原帖
    就是, 而且也不知道说的5年到底怎么情况



  • 阿里的RFQ还能挖到500万的单?



  • 看标题,还以为是个精华帖或者是励志的文章,看完之后,不忍直视,只想给个恶评,恶评,什么鬼



  • 我做了一个530万美金的单子,我刚刚从业一年多,我骄傲了嘛。



  • 我刚毕业一年,进入了外贸行业,经常在外贸圈,外贸论坛看各位大神的帖子,学习各种大神吹嘘的案例,一年后,我终于迎来了我的处女大单,1111万美金的单子,分10批出货,客户支付了100%预付款,验厂是不可能的,10多个人的小作坊怎么验厂,但是只要你学习了外贸圈各位大神的办法,就可以应对各种问题,大单也是飞着一样向你砸来,不说了,我去接单了,这一会儿就有十几万美金的单子下了



  • 现在 随便来个 鬼 就是冒充大神骗学费。
    就这写文章的逻辑 还是再去练个500年吧



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  • 楼主说的这句话
    误打误撞入外贸行业已经5年了,外贸圈上的很多的小伙伴一直以为我是一个很神的外贸人,其实并非如此哦

    我只认同最后七个字,是谁给你勇气觉得你很神的



  • cn1522939503zftp:楼主说的这句话
    误打误撞入外贸行业已经5年了,外贸圈上的很多的小伙伴一直以为我是一个很神的外贸人,其实并非如此哦

    我只认同最后七个字,是谁给你勇气觉得你很神的
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  • 标题档,写的什么鬼,一点也不突出主题


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