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    一:传统展会,
    1,参展(专业展会及综合展会)
    1),了解参展商区域分布(以哪里的企业,品牌参与为主)
    2),了解访客区域分布(结合自己重点开发市场进行展会筛选)
    3),了解参展商构成(官方网站会有展商列表,是否有知名品牌或者同行参与)
    4),研读过去几届的官网公布的展后报告,全方位考核展会质量
    2,观展(专业展及综合展)
    1),产品覆盖行业及领域(如变频器生产厂家,可以去到机床展会,注塑机展会,风机,水泵类型展会等)
    2),下载展商列表,保持长期跟进
    3),拜访潜在客户,搜集配套客户,系统集成商客户需求,了解并掌握行业动态
     
    二:B2B平台
    1,付费B2B平台
     1),综合B2B平台投放,如国内几大平台
     2),专业B2B平台投放,如DI,ME,NE,AE
     2,免费B2B平台
    1),通过Google关键词(多语言)检索,获取B2B平台信息,加以注册,发布信息,增加曝光
     2),通过Goolge检索关注的竞争对手(同行)公司名称,获取对方曝光渠道,集大成者可胜利,人无我有,人有我优,人优我转
    3,B2B平台反向开发
    1),注册B2B采购买家账号,尤其是国外的B2B平台,扮演国际采购买家角色,进行联系对应的商家,可以提供经销,OEM等合作机会,很多国际品牌是通过中国企业代工的,竞争对手,同行也是合作机会。
     

    三:搜索引擎
    财手外贸客户开发系统
    系统内置了全球200多个国家2000多个外贸引擎,通过设置产品关键词+修饰词+过滤词组合方案,抓取行业客户网站、邮箱、SNS社交平台信息等,用海外服务器模拟手动一对一发开发信获取询盘。不需要自己申请邮箱。咨询Q2245054546
     
    四:客户拜访
    1,约访客户
    1),向所有行业中知名代理商发起来访邀约,增加合作机会(前提是工厂实力中等偏上)
    2),可以适当给客户提供经济型酒店,提供下住宿及便餐(便利客户,也是便利自己)
    3),让客户深度了解公司的优势,特长,快速赢得客户,尤其是在研发,质量管控,售后服务等方面给客户吃下定心丸
    2,拜访客户
    1),展会前后走访客户,节省大量费用,又可以做到有的放矢
    2),规划好,已经合作的老客户,分区域进行拜访,加深合作及相互的了解
    3),定期可以走访东南亚等地区的客户
    4),重点意向客户,价值客户可以针对性一对一拜访,出国不是遥不可及,没有护照就不要做外贸
     
    五:社交媒体
    1,社交媒体互联网推广
    1),品牌曝光,增加公司一切可以曝光的机会
    2),互通互联
    (每个平台覆盖的群体都会有差异,会有交集,也会有并集)
    3),用老外的方式做营销
    4),社交媒体在搜索引擎里面的排名非常靠前,对企业的SEO有极大帮助
    2,社交媒体深度挖掘人脉关系
    1),比如添加客户的Facebook,Linkedin,Twitter等账号,了解客户的人脉圈,进行深度的信息挖掘工作,如客户的性质,行业历史,行业背景,上下游关联客户关系,客户需求,询盘动机,行业需求等,把简单的客户开发扩展到市场的分析和关联扩展的层面,更好的把握销售机会,增加转化率,同时从点到线再到面,进行思维扩展,开发出更多的市场与客户。
    2),人脉圈的营销,速度会超乎想象,大家加以利用,不会缺乏客户,客户是取之不尽,用之不竭
     
    六:行业杂志及行业网站
    1,行业杂志及网站广告投放
    1),通过当地客户介绍
    2),通过自己寻找
    3),通过第三方公司了解
    4),真正的本土化营销
    2,行业杂志及网站客户开发
    1),做广告的国际同行,也会是我们的OEM合作对象或者经销商对象
    2),了解竞争对手的行为及客户来源
    3),学习行业知识及了解采购买家行为习惯
     
    七:电话+邮件
    1,电话沟通及客户开发
    1),电话开发客户
    2),电话跟进所有询盘,反馈客户
    3),注重电话沟通技巧及外贸时差,风土人情,国际地理,历史文化
    2,邮件沟通及客户开发
    1),注重邮件主题
    2),注重邮件内容
    3),注重邮件沟通技巧
    4),确认邮件送达
    5),精发邮件+财手外贸发送系统(每天2000-5万封邮件发送,到达率为80%)
     
    八:综合实力+核心竞争力
    1,综合实力+核心竞争力
    1),公司决策层重视外贸(顶层建设)
    2),注重品牌推广及宣传
    3),拥有一支外贸精英团队
    4),工厂厂房,生产设备较完善,具备符合目标市场的出口的相关资质
    5),技术,研发综合实力较强
    6),质量,价格有一定的优势(中国企业做外贸多是赢在规模,赢在价格,赢在性价比)
    7),计划建立或者已经建立较为完善的全球代理商体系或者办事处,分公司营销体系
    8),售后服务体系完善,能处理好国际售后服务
    9),计划或者已经注册了国际商标,国际域名,做好了全方位进军国际市场的准备工作

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    财手(AlphaSales)是一款历经多年创新的外贸市场开发营销产品。于 09 年研发至今,认真吸取客户市场开发的操作
    经验,持续的创新换代。该产品主要用于进出口企业海外市场开发,信息推广,广告宣传,快速网络信息覆盖。
    广泛应用于:
    电子行业,陶瓷行业,家具行业,纺织行业,钢材行业,浴室用品,汽配,假发,首饰,钟表等行业。
    非常适合于外贸部门,SOHO 一族,信息推广部门,市场营销部等相关部门。
    是一款所有中小企业都适合,实用,高效的外贸营销产品。

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    抢抢抢,沙发沙发!!!

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    主动式客户开发+3365137014

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    总结得相当到位

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  • 巡游天官
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    圈妹

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  • 13 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    财手外贸软件完美三步开发客户方法:
    第一步,搜索目标客户网站及网站内邮箱,搜索完客户网站邮箱后自动全网搜索这个公司所有人邮箱及SNS社交平台电话等联系方式;
    第二步,批量逆向搜索客户邮箱对应的名字、职位,确定CEO 采购等重要联系人邮箱名字;
    第三步,重要邮箱重点开发,其他客户邮箱用我们海外云,海外服务器邮箱1对1自动发送开发信开发。

  • 15 楼#

    LEO丨石头

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    说得头头是道。。。

  • 16 楼#

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    第一步,搜索目标客户网站及网站内邮箱,搜索完客户网站邮箱后自动全网搜索这个公司所有人邮箱及SNS社交平台电话等联系方式;
    第二步,批量逆向搜索客户邮箱对应的名字、职位,确定CEO 采购等重要联系人邮箱名字;
    第三步,重要邮箱重点开发,其他客户邮箱用我们海外云,海外服务器邮箱1对1自动发送开发信开发。

  • 18 楼#

    e助手国际版

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  • 一:传统展会,
    1,参展(专业展会及综合展会)
    1),了解参展商区域分布(以哪里的企业,品牌参与为主)
    2),了解访客区域分布(结合自己重点开发市场进行展会筛选)
    3),了解参展商构成(官方网站会有展商列表,是否有知名品牌或者同行参与)
    4),研读过去几届的官网公布的展后报告,全方位考核展会质量
    2,观展(专业展及综合展)
    1),产品覆盖行业及领域(如变频器生产厂家,可以去到机床展会,注塑机展会,风机,水泵类型展会等)
    2),下载展商列表,保持长期跟进
    3),拜访潜在客户,搜集配套客户,系统集成商客户需求,了解并掌握行业动态
     
    二:B2B平台
    1,付费B2B平台
     1),综合B2B平台投放,如国内几大平台
     2),专业B2B平台投放,如DI,ME,NE,AE
     2,免费B2B平台
    1),通过Google关键词(多语言)检索,获取B2B平台信息,加以注册,发布信息,增加曝光
     2),通过Goolge检索关注的竞争对手(同行)公司名称,获取对方曝光渠道,集大成者可胜利,人无我有,人有我优,人优我转
    3,B2B平台反向开发
    1),注册B2B采购买家账号,尤其是国外的B2B平台,扮演国际采购买家角色,进行联系对应的商家,可以提供经销,OEM等合作机会,很多国际品牌是通过中国企业代工的,竞争对手,同行也是合作机会。
     

    三:搜索引擎
    财手外贸客户开发系统
    系统内置了全球200多个国家2000多个外贸引擎,通过设置产品关键词+修饰词+过滤词组合方案,抓取行业客户网站、邮箱、SNS社交平台信息等,用海外服务器模拟手动一对一发开发信获取询盘。不需要自己申请邮箱。咨询Q2245054546
     
    四:客户拜访
    1,约访客户
    1),向所有行业中知名代理商发起来访邀约,增加合作机会(前提是工厂实力中等偏上)
    2),可以适当给客户提供经济型酒店,提供下住宿及便餐(便利客户,也是便利自己)
    3),让客户深度了解公司的优势,特长,快速赢得客户,尤其是在研发,质量管控,售后服务等方面给客户吃下定心丸
    2,拜访客户
    1),展会前后走访客户,节省大量费用,又可以做到有的放矢
    2),规划好,已经合作的老客户,分区域进行拜访,加深合作及相互的了解
    3),定期可以走访东南亚等地区的客户
    4),重点意向客户,价值客户可以针对性一对一拜访,出国不是遥不可及,没有护照就不要做外贸
     
    五:社交媒体
    1,社交媒体互联网推广
    1),品牌曝光,增加公司一切可以曝光的机会
    2),互通互联
    (每个平台覆盖的群体都会有差异,会有交集,也会有并集)
    3),用老外的方式做营销
    4),社交媒体在搜索引擎里面的排名非常靠前,对企业的SEO有极大帮助
    2,社交媒体深度挖掘人脉关系
    1),比如添加客户的Facebook,Linkedin,Twitter等账号,了解客户的人脉圈,进行深度的信息挖掘工作,如客户的性质,行业历史,行业背景,上下游关联客户关系,客户需求,询盘动机,行业需求等,把简单的客户开发扩展到市场的分析和关联扩展的层面,更好的把握销售机会,增加转化率,同时从点到线再到面,进行思维扩展,开发出更多的市场与客户。
    2),人脉圈的营销,速度会超乎想象,大家加以利用,不会缺乏客户,客户是取之不尽,用之不竭
     
    六:行业杂志及行业网站
    1,行业杂志及网站广告投放
    1),通过当地客户介绍
    2),通过自己寻找
    3),通过第三方公司了解
    4),真正的本土化营销
    2,行业杂志及网站客户开发
    1),做广告的国际同行,也会是我们的OEM合作对象或者经销商对象
    2),了解竞争对手的行为及客户来源
    3),学习行业知识及了解采购买家行为习惯
     
    七:电话+邮件
    1,电话沟通及客户开发
    1),电话开发客户
    2),电话跟进所有询盘,反馈客户
    3),注重电话沟通技巧及外贸时差,风土人情,国际地理,历史文化
    2,邮件沟通及客户开发
    1),注重邮件主题
    2),注重邮件内容
    3),注重邮件沟通技巧
    4),确认邮件送达
    5),精发邮件+财手外贸发送系统(每天2000-5万封邮件发送,到达率为80%)
     
    八:综合实力+核心竞争力
    1,综合实力+核心竞争力
    1),公司决策层重视外贸(顶层建设)
    2),注重品牌推广及宣传
    3),拥有一支外贸精英团队
    4),工厂厂房,生产设备较完善,具备符合目标市场的出口的相关资质
    5),技术,研发综合实力较强
    6),质量,价格有一定的优势(中国企业做外贸多是赢在规模,赢在价格,赢在性价比)
    7),计划建立或者已经建立较为完善的全球代理商体系或者办事处,分公司营销体系
    8),售后服务体系完善,能处理好国际售后服务
    9),计划或者已经注册了国际商标,国际域名,做好了全方位进军国际市场的准备工作



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    经验,持续的创新换代。该产品主要用于进出口企业海外市场开发,信息推广,广告宣传,快速网络信息覆盖。
    广泛应用于:
    电子行业,陶瓷行业,家具行业,纺织行业,钢材行业,浴室用品,汽配,假发,首饰,钟表等行业。
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