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    tinsmaker

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        2008年开始做铁盒包装外贸,转眼间快10年了。
        刚开始的三个月,每天发开发信,回复询盘是每周所有业务员轮流着来,有些客户好像有很大希望要下单了,还说马上付定金,PI也发过去了,可是最后还是没有下单。比我早一个礼拜上班的Lisa已经开单了,心里十分着急,可是有时候你越急客户越不下单。这种煎熬和压力这辈子都无法忘记。好在当时的老板很好,总是鼓励我,接单不容易,只要工作态度好,迟早都会接到订单的。当时老板对我们新人还出了一个政策,对于新人的第一单,可以考虑不赚钱接下来,现在想想这个老板确实厉害,接到订单了,对业务员一种莫大的鼓舞和激励。
        第四个月终于接下了加拿大的一个客户Orchard international的第一张化妆品铁盒订单,而且开了四套新模具,当时这个客户在浙江做过一批铁盒,由于化妆品公司一般对颜色和工艺要求特别高,所以选择全部报废重新采购。这个客户和我沟通的时候,格外谨慎。刚开始,付200美金给我们打铁片样,确认颜色,寄铁片的时候,老板特意交代当时的品质部经理曹辉帮我用透明胶带包铁片。颜色确认,客户打了模具费和定金过来,在老板的支持下,终于赶在年前出货了。
        后面陆陆续续接了一些小订单,总之订单不是很多。在工厂做外贸,当你订单不多的时候,公司的一些管理层也是对你爱理不理,所以在工厂一定要学会拍马屁,请同事吃饭喝酒,不管到那里,你一定要抢着买单,这样其他部门的同事就会很配合你的工作,你的样品和大货会被优先安排。在人生低迷的时候,也就是没有订单的时候,有过很多次想换个环境的想法,但那时有一个老同事给了我鼓励和支持,那就是当时的总经理助理,每次看到我都鼓励我:“小伙子,好好做,会做起来的,业务是慢慢积累的,不要急”。
    就这样我又坚持下来了,但是也是压力山大,每天加班很晚,客户的邮件我都是很快回复,不管多晚,我都会把客户的询盘处理好了我才回家,一个南非的客户被我的敬业精神感动了,下了一个订单给我,而后每年都下单;另外一个德国的客户当时对我的反应速度赶到震惊,晚上11点多打电话到公司找我,他跟我说:“你就是我要找的供应商,我没有想到这么晚还能够收到你的回复”。这个客户是德国一家专业做铁罐贸易的公司,后来在我的手上开了很多模具下了很多订单。
        再过了一段时间,总经理助理介绍了一个客户给我,其实这个客户就是伊利,整个公司第一次和这么高大上的公司合作,老板很投入,我也很很尽力,凡是伊利的促销品用铁盒,都统统被我拿下,几次被伊利通报表扬。
        后来,业务越来越多,成为公司的顶梁柱,说实话,那时候公司所有业务中我是最努力最勤奋的一个,那时候有公司的司机和保安总是笑话我:整个公司就你一个人是跑着上楼梯的。基本上我都是靠老客户不断的下单不断的开发新产品,很少去开发新客户,有新客户也是客户介绍的。老客户的价格这么多年几乎没有怎么涨过,大部分都是降价;老客户的付款方式也越做越宽松,不用付定金,尾款凭提单副本付清;再到后来开始放账,尾款是客户收到货后一个月付清。根据我的经验,宽松的付款方式确实可以让你接到更多订单,但是随之而来的风险也越来越多,客户一旦找到你的产品有什么问题,客户就要求打折,你没有办法,只能给和客户商量能不能少打点折,有些客户不贪心的就答应你,贪心的客户你也没有办法,因为钱在别人手中,不可能让货一直堆在码头,最长的一次是货在码头堆了50天客户才肯提货,说多了都是累。很多人说欧美的客户信誉好,当你去国外出差的时候确实感觉欧美的老外素质很高,但是在生意场上,老外也是一个鸟样,利益永远是第一位!
        合作好久的德国人给我发过假的水单,骗走一个柜;说好好下周付款让我先电放的美国人,才一千多美金的事,当他提到货后再也不理你。合作很久的美国人,说好典放后一个月付款,最后也是半年才肯付而且还一大堆理由打折。话又说回来,如果你的老板在付款方式上太保守,也会失去很多客户失去很多订单。
    还有就是好好对待验货,我们的货出到国外客户都是给我们好评,可是在出货前,经常有客户的QC或第三方来验货,     客户自己的QC一般是很公正客观的,第三方的验货人员经常硬挑一些毛病让你没有办法通过验货,你不得不把红包放进铁盒,半推半就的塞到他们的包里,然后还要请他们吃饭。我记得最恶心的第一次是,一个女的来验货,报告签了是fail,老板说你必须今天搞定这个事情,我硬着头皮打电话给验货的那个女人我说我找你有点事,本来她已经上车准备回去了,她居然下车了在路口等我,我留她在樟木头天一城上一个湘菜馆吃饭,吃饭我期间塞了一个铁盒给她,然后我去上厕所,上完厕所回来,她自己说那我们再看下这个验货报告,就这样在饭桌上把验货报告给改了。
    总体而言,工厂的产品质量确实过硬,质量是工厂生存的根本,如果你所在的工厂产品质量不咋滴,建议你们赶紧换工作。一个产品质量做的好的公司,其他方面一般也不会差到哪里去。
        近年来,客户越来越精明,产品价格只有降的,人工、厂租不断快速上升,实业确实难做。花大钱做营销推广也愈演愈烈,获取客户的成本越来越高。
        近年来国内也开始流行用铁盒来包装产品,其实国内市场也很大,成交起来比国外的快速很多,加大力度开拓国内市场也变得尤为重要。做外贸十年,许许多多心酸,晚上熬夜处理邮件是家常便饭。但做外贸十年,也确实能够锻炼人,让你学会了和各种各样的人打交道,前几年我也自己开了工厂,痛并快乐着!选择了外贸,就注定了你要承受比别人更大的压力!当然你也会获得更多!祝大家2018年生意兴隆!

  • 1 楼#

    cn1522706996smfe

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    不错的经历分享,每一行都有不一样的辛酸,而外贸需要克服的就更加多
    LZ现在也还在自己办厂吗?也祝愿LZ生意兴隆

  • 2 楼#

    BCS

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    写得确实真实, 确实是实战中走过来的真正外贸人, 而不是目前市面上一大堆的所谓理论派, 学院派.
    这些都是杠杠的案例, 我也大部分都经历过, 不过好在没被骗走过货柜的经历, 因为所有的货款都是发货前必须收完, 这是习惯, 最低的底线是30%的订金, 其他的尾款是见提单COPY付完, 只做过一回, 还是出到西班牙的.

    至于第三方验货(不是客户公司自己的QC), 早已是潜规则了, 早年间老外因不知道这里面的水那么深, 所以都这类第三方验货公司深信不疑, 后来才知道这第三方验货公司里面的道道竟然有那么多, 所以才转为自己雇佣或成立中国办事处, 为的就是有更可靠的验货, 而非随便糊弄一番, 收受红包大礼了事.
    所以近些年来, 老外基本上都不再用所谓的第三方验货公司, 要么就用自己的人, 要么就叫港台合作公司的人, 来验货.

  • 3 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 4 楼#

    小谢2017

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    利益永远是第一位!
  • 巡游天官
    5 楼#

    圈妹

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    欢迎亲多多分享外贸经历~

  • 6 楼#

    DUCK+PEAK

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    在工厂一定要学会拍马屁,请同事吃饭喝酒,不管到那里,你一定要抢着买单,这样其他部门的同事就会很配合你的工作,你的样品和大货会被优先安排。  这一点,楼主好圆滑呀

  • 7 楼#

    DUCK+PEAK

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    合作好久的德国人给我发过假的水单,骗走一个柜

    想知道这个故事,楼主可否分享,嘻嘻

  • 8 楼#

    cn1523834348nfce

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                 深有感触

  • 9 楼#

    joylina

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    加油,外贸人 :)

  • 10 楼#

    cn1519774860mitf

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  • 11 楼#

    cn1512152560

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    走心了

  • 12 楼#

    cn1517186215hixb

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    你在樟木头?真的假的?

  • 13 楼#

    cn220021066

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  • 14 楼#

    cn1517191491juac

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    只做过一回, 还是出到西班牙的.

  • 15 楼#

    cn1521005724rfjy

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    男生做外贸还是有优势的,所以坚持外贸吧!也祝愿你自己的工厂生意兴隆!!

  • 16 楼#

    hyctech

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    加油加油,写的很真实,不像一般的鸡汤文,祝福楼主!

  • 17 楼#

    cn1524129335gxdy

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    楼主,我们很近哦,我在塘厦

  • 18 楼#

    cn1517181573wbos

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    利益永远第一!

  • 19 楼#

    cn1521867813bxcz

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    很令人感动的经历,谢谢分享。加油。愿交友。WECHAT:DAVIDPENGXIAOSONG



  •     2008年开始做铁盒包装外贸,转眼间快10年了。
        刚开始的三个月,每天发开发信,回复询盘是每周所有业务员轮流着来,有些客户好像有很大希望要下单了,还说马上付定金,PI也发过去了,可是最后还是没有下单。比我早一个礼拜上班的Lisa已经开单了,心里十分着急,可是有时候你越急客户越不下单。这种煎熬和压力这辈子都无法忘记。好在当时的老板很好,总是鼓励我,接单不容易,只要工作态度好,迟早都会接到订单的。当时老板对我们新人还出了一个政策,对于新人的第一单,可以考虑不赚钱接下来,现在想想这个老板确实厉害,接到订单了,对业务员一种莫大的鼓舞和激励。
        第四个月终于接下了加拿大的一个客户Orchard international的第一张化妆品铁盒订单,而且开了四套新模具,当时这个客户在浙江做过一批铁盒,由于化妆品公司一般对颜色和工艺要求特别高,所以选择全部报废重新采购。这个客户和我沟通的时候,格外谨慎。刚开始,付200美金给我们打铁片样,确认颜色,寄铁片的时候,老板特意交代当时的品质部经理曹辉帮我用透明胶带包铁片。颜色确认,客户打了模具费和定金过来,在老板的支持下,终于赶在年前出货了。
        后面陆陆续续接了一些小订单,总之订单不是很多。在工厂做外贸,当你订单不多的时候,公司的一些管理层也是对你爱理不理,所以在工厂一定要学会拍马屁,请同事吃饭喝酒,不管到那里,你一定要抢着买单,这样其他部门的同事就会很配合你的工作,你的样品和大货会被优先安排。在人生低迷的时候,也就是没有订单的时候,有过很多次想换个环境的想法,但那时有一个老同事给了我鼓励和支持,那就是当时的总经理助理,每次看到我都鼓励我:“小伙子,好好做,会做起来的,业务是慢慢积累的,不要急”。
    就这样我又坚持下来了,但是也是压力山大,每天加班很晚,客户的邮件我都是很快回复,不管多晚,我都会把客户的询盘处理好了我才回家,一个南非的客户被我的敬业精神感动了,下了一个订单给我,而后每年都下单;另外一个德国的客户当时对我的反应速度赶到震惊,晚上11点多打电话到公司找我,他跟我说:“你就是我要找的供应商,我没有想到这么晚还能够收到你的回复”。这个客户是德国一家专业做铁罐贸易的公司,后来在我的手上开了很多模具下了很多订单。
        再过了一段时间,总经理助理介绍了一个客户给我,其实这个客户就是伊利,整个公司第一次和这么高大上的公司合作,老板很投入,我也很很尽力,凡是伊利的促销品用铁盒,都统统被我拿下,几次被伊利通报表扬。
        后来,业务越来越多,成为公司的顶梁柱,说实话,那时候公司所有业务中我是最努力最勤奋的一个,那时候有公司的司机和保安总是笑话我:整个公司就你一个人是跑着上楼梯的。基本上我都是靠老客户不断的下单不断的开发新产品,很少去开发新客户,有新客户也是客户介绍的。老客户的价格这么多年几乎没有怎么涨过,大部分都是降价;老客户的付款方式也越做越宽松,不用付定金,尾款凭提单副本付清;再到后来开始放账,尾款是客户收到货后一个月付清。根据我的经验,宽松的付款方式确实可以让你接到更多订单,但是随之而来的风险也越来越多,客户一旦找到你的产品有什么问题,客户就要求打折,你没有办法,只能给和客户商量能不能少打点折,有些客户不贪心的就答应你,贪心的客户你也没有办法,因为钱在别人手中,不可能让货一直堆在码头,最长的一次是货在码头堆了50天客户才肯提货,说多了都是累。很多人说欧美的客户信誉好,当你去国外出差的时候确实感觉欧美的老外素质很高,但是在生意场上,老外也是一个鸟样,利益永远是第一位!
        合作好久的德国人给我发过假的水单,骗走一个柜;说好好下周付款让我先电放的美国人,才一千多美金的事,当他提到货后再也不理你。合作很久的美国人,说好典放后一个月付款,最后也是半年才肯付而且还一大堆理由打折。话又说回来,如果你的老板在付款方式上太保守,也会失去很多客户失去很多订单。
    还有就是好好对待验货,我们的货出到国外客户都是给我们好评,可是在出货前,经常有客户的QC或第三方来验货,     客户自己的QC一般是很公正客观的,第三方的验货人员经常硬挑一些毛病让你没有办法通过验货,你不得不把红包放进铁盒,半推半就的塞到他们的包里,然后还要请他们吃饭。我记得最恶心的第一次是,一个女的来验货,报告签了是fail,老板说你必须今天搞定这个事情,我硬着头皮打电话给验货的那个女人我说我找你有点事,本来她已经上车准备回去了,她居然下车了在路口等我,我留她在樟木头天一城上一个湘菜馆吃饭,吃饭我期间塞了一个铁盒给她,然后我去上厕所,上完厕所回来,她自己说那我们再看下这个验货报告,就这样在饭桌上把验货报告给改了。
    总体而言,工厂的产品质量确实过硬,质量是工厂生存的根本,如果你所在的工厂产品质量不咋滴,建议你们赶紧换工作。一个产品质量做的好的公司,其他方面一般也不会差到哪里去。
        近年来,客户越来越精明,产品价格只有降的,人工、厂租不断快速上升,实业确实难做。花大钱做营销推广也愈演愈烈,获取客户的成本越来越高。
        近年来国内也开始流行用铁盒来包装产品,其实国内市场也很大,成交起来比国外的快速很多,加大力度开拓国内市场也变得尤为重要。做外贸十年,许许多多心酸,晚上熬夜处理邮件是家常便饭。但做外贸十年,也确实能够锻炼人,让你学会了和各种各样的人打交道,前几年我也自己开了工厂,痛并快乐着!选择了外贸,就注定了你要承受比别人更大的压力!当然你也会获得更多!祝大家2018年生意兴隆!



  • 不错的经历分享,每一行都有不一样的辛酸,而外贸需要克服的就更加多
    LZ现在也还在自己办厂吗?也祝愿LZ生意兴隆



  • 写得确实真实, 确实是实战中走过来的真正外贸人, 而不是目前市面上一大堆的所谓理论派, 学院派.
    这些都是杠杠的案例, 我也大部分都经历过, 不过好在没被骗走过货柜的经历, 因为所有的货款都是发货前必须收完, 这是习惯, 最低的底线是30%的订金, 其他的尾款是见提单COPY付完, 只做过一回, 还是出到西班牙的.

    至于第三方验货(不是客户公司自己的QC), 早已是潜规则了, 早年间老外因不知道这里面的水那么深, 所以都这类第三方验货公司深信不疑, 后来才知道这第三方验货公司里面的道道竟然有那么多, 所以才转为自己雇佣或成立中国办事处, 为的就是有更可靠的验货, 而非随便糊弄一番, 收受红包大礼了事.
    所以近些年来, 老外基本上都不再用所谓的第三方验货公司, 要么就用自己的人, 要么就叫港台合作公司的人, 来验货.






  • 利益永远是第一位!


  • 巡游天官

    欢迎亲多多分享外贸经历~



  • 在工厂一定要学会拍马屁,请同事吃饭喝酒,不管到那里,你一定要抢着买单,这样其他部门的同事就会很配合你的工作,你的样品和大货会被优先安排。  这一点,楼主好圆滑呀



  • 合作好久的德国人给我发过假的水单,骗走一个柜

    想知道这个故事,楼主可否分享,嘻嘻



  •              深有感触



  • 加油,外贸人 :)



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  • 走心了



  • 你在樟木头?真的假的?



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  • 男生做外贸还是有优势的,所以坚持外贸吧!也祝愿你自己的工厂生意兴隆!!



  • 加油加油,写的很真实,不像一般的鸡汤文,祝福楼主!



  • 楼主,我们很近哦,我在塘厦



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  • 很令人感动的经历,谢谢分享。加油。愿交友。WECHAT:DAVIDPENGXIAOSONG


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