加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#
    X

    xinyetongcard

    • 粉丝
      155
    • 人气
      929
    • 积分
      120
    • 铜币
      1024

    作为一个管理12人外贸团队的外贸经理,时刻都在关注并且帮助着小伙伴们的成长。这12个小伙伴里有从事外贸1年,3年甚至5年以上的同学,他们身上优缺点明显。也许你会感叹资历老,口语差,接待客人吃力,产品专业知识一般的老业务竟然能月入2万以上。请不要羡慕,行业沉淀和持续坚持的优势就是他们月入丰厚的主要理由。 可能你会抱怨自己虽然资历浅(外贸经验2年,行业经验1年),但口语出色,思维灵活,跟客人打成一片。无奈收入还是6K左右,潜力一直没法得到兑现,从而开始思考通过跳槽期待有新的舞台能展现自己的实力。但是,事实证明很多怀才不遇的小伙伴其实后来业务也做的不怎么好。所以,不要嫉妒别人,提升自己更重要。
       言归正传, 无论你是入行多久的外贸业务,月入是6K还是2万以上 如果你在客户来访或者上门拜访客户的时候无法出色完成一次公司PPT介绍,你将在同行竞争中损失很多潜在大客户。 初次来到这家外贸经验5年的公司当外贸经理的时候,我惊讶于公司竟然没有一份英文公司PPT。我当时问了在公司做了4年的老业务以前客人来访的时候都有没有讲过PPT,他们的回答是没主动讲过,也没有做过公司PPT。客人要求讲的话就放之前花钱让外面公司做的公司英文介绍视频。 我也看了视频,确实很专业,画面相当官方,配音纯正英式发音。 但很抱歉,这种公司PPT介绍能力不是你自己的。
       从事外贸的小伙伴,我太了解大家的工作情况。 80%时间都花在跟客户邮件往来和公司内部沟通上面,而客户拜访,展会,客户来访,电话沟通的机会可能在大部分公司只有1%不到的时间。经过长年累月的积累, 外贸10年出来的大部分业务还只是个高级英文客服。而且是书面客服,不是口头客服。如果你已经28 你还不能在台上用5分钟做个流利的英文公司PPT介绍,你应该感到颤抖。因为我已经见到很多外贸2年,综合素质高,口语表达能力很强的外贸精英月入过万。他们正在蚕食30岁左右外贸小伙伴的订单利润。绝非危言耸听,如果不想被淘汰,请跟我一起做好公司PPT介绍。想提高的小伙伴可以拍下个人觉得完美版本的公司PPT介绍视频,控制在5分钟以内,然后可以发给我。 我会给大家做点评, 如果感兴趣,本人可以提供个人视频模板给大家参考。 相信圈里有很多大神水平比我还高,欢迎切磋。
       做好5分钟的公司PPT介绍,需要做好以下几点
    一: 公司PPT基本框架
    包括:发展历程,certificate展示,主打产品,工厂设备和生产线图片,展会图片以及客户合影,客户群体分布图,企业文化照片。
     
    二: 切忌照本宣科
    见过业务员对着公司300字的发展历程在台上念了1分钟,这是一种呆板和不自信的表现。
    站在台上是面向观众,而不是脸朝屏幕,屁股对着观众念经。 PPT上尽量少文字多图片和表格,大家可以参考一下乔布斯以往的产品发布会PPT
     
    三: 解读图片之外的信息
    This picture shows our product,这不废话吗? 客人来之前都知道你们做什么产品,你秀个图片说你主要做哪些产品,这样的信息是没多大价值的。 要提炼自家公司产品的优势特点的同时还能满足客人的市场需求,比如有专利被同行模仿但没被超越的, 在客户所在市场销量高或者被周边国家包销(sole distribution),通过相关的认证,与客户共同开发的ODM产品。
     
    四: 你所在的国家是我们主打市场
    通过公司真实销售数据会统计出各个国家的销量排行榜, 比如公司30%销量在美国,
    40%销量在欧洲,30%在中东和东南亚。 如果今天来了个迪拜客户, 你可以骄傲的说,我们公司70%的业务在中东。 如果来了个美国客户,可以说70%做美国市场。记住准备好几个客人所在的同等级知名客户名字,把戏演下去。
     
    五: 控制时间和节奏
    我看过3分钟和10分钟的公司PPT介绍,如果讲得精彩,10分钟意犹未尽,如果不利索,3分钟都让人厌烦。 但是大体上5分钟是一个比较合适的时间,所以大家就把他定位标准。
    语速要平缓,如果介绍过程中发现客人在做笔记,就要放慢节奏,让客人记完抬起头再继续往下讲。巧用激光笔,对着PPT上重点页面画圈圈,提醒客人重点关注信息。面带微笑,从容淡定,忌讳来回走动,甚至走到投影中间让屏幕投影到自己脸上。
     
    未完待续。。。。。。
    如果需要看本人的标准示范视频,以及需要把自己的视频发给我做点评。
    欢迎关,注我的工种号 robertgoodsales
    更多置顶好文,请查看我以往的帖子(单帖子阅读量5万以上)。
    原创不易,转载请征得本人同意
    由于咨询人数过多,本人外贸团队工作繁重,索要PPT和咨询外贸问题的小伙伴,每天只限10个免费咨询名额。请谅解。

  • 1 楼#

    as1187791600fdlh

    • 粉丝
      15
    • 人气
      1423
    • 积分
      20
    • 铜币
      289

    我来占占沙发。。。。

  • 2 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

    • 粉丝
      743
    • 人气
      29375
    • 积分
      4983
    • 铜币
      55702


  • 3 楼#

    cn1521776464ngjk

    • 粉丝
      6
    • 人气
      2039
    • 积分
      71
    • 铜币
      75

    此回复已被删除!

  • 4 楼#
    X

    xinyetongcard

    • 粉丝
      155
    • 人气
      929
    • 积分
      120
    • 铜币
      1024

    跟客户面对面交流讲解公司PPT,还能用什么工具? 机器人?

  • 5 楼#

    ykworld

    • 粉丝
      0
    • 人气
      124
    • 积分
      240
    • 铜币
      0

    公众号里没有的啊

  • 6 楼#
    X

    xinyetongcard

    • 粉丝
      155
    • 人气
      929
    • 积分
      120
    • 铜币
      1024

    ykworld:公众号里没有的啊回到原帖
    马上添加,谢谢提醒

  • 7 楼#

    cn1520876490hndw

    • 粉丝
      5
    • 人气
      786
    • 积分
      587
    • 铜币
      852

    +666666

  • 8 楼#

    wahgonshengaoo

    • 粉丝
      0
    • 人气
      53
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    学习了

  • 9 楼#

    cn1001660067

    • 粉丝
      6
    • 人气
      463
    • 积分
      0
    • 铜币
      62

    不错,请继续。

  • 10 楼#

    legendplastic

    • 粉丝
      1
    • 人气
      197
    • 积分
      141
    • 铜币
      35

    不错不错,学习了,谢谢!

  • 11 楼#

    cn1520747482kmez

    • 粉丝
      0
    • 人气
      62
    • 积分
      5
    • 铜币
      1

    怎么关注公众号呀

  • 12 楼#

    Jessica HYY

    • 粉丝
      3
    • 人气
      308
    • 积分
      292
    • 铜币
      4

    这是个好方法

  • 13 楼#

    cn1513164568

    • 粉丝
      1
    • 人气
      201
    • 积分
      105
    • 铜币
      0

    很多客户来看了工厂并不是想继续看你们的PPT演示

  • 14 楼#

    e助手国际版

    • 粉丝
      446
    • 人气
      3170
    • 积分
      438
    • 铜币
      408


  • 15 楼#

    图图Q:1735909957

    • 粉丝
      15
    • 人气
      4040
    • 积分
      986
    • 铜币
      175

    谢谢分享

  • 16 楼#
    X

    xinyetongcard

    • 粉丝
      155
    • 人气
      929
    • 积分
      120
    • 铜币
      1024

    cn1513164568:很多客户来看了工厂并不是想继续看你们的PPT演示回到原帖
    没关系,PPT可以不用学会讲,如果客人要求看PPT,你就说直接看工厂就可以。加油

  • 17 楼#

    cn1522940925wgbs

    • 粉丝
      0
    • 人气
      66
    • 积分
      5
    • 铜币
      1

    谢谢老鸟辛苦了

  • 18 楼#

    cn1522916628tbbp

    • 粉丝
      4
    • 人气
      1682
    • 积分
      63
    • 铜币
      728


  • 19 楼#

    cncdhy

    • 粉丝
      0
    • 人气
      122
    • 积分
      420
    • 铜币
      5

    不错



  • 作为一个管理12人外贸团队的外贸经理,时刻都在关注并且帮助着小伙伴们的成长。这12个小伙伴里有从事外贸1年,3年甚至5年以上的同学,他们身上优缺点明显。也许你会感叹资历老,口语差,接待客人吃力,产品专业知识一般的老业务竟然能月入2万以上。请不要羡慕,行业沉淀和持续坚持的优势就是他们月入丰厚的主要理由。 可能你会抱怨自己虽然资历浅(外贸经验2年,行业经验1年),但口语出色,思维灵活,跟客人打成一片。无奈收入还是6K左右,潜力一直没法得到兑现,从而开始思考通过跳槽期待有新的舞台能展现自己的实力。但是,事实证明很多怀才不遇的小伙伴其实后来业务也做的不怎么好。所以,不要嫉妒别人,提升自己更重要。
       言归正传, 无论你是入行多久的外贸业务,月入是6K还是2万以上 如果你在客户来访或者上门拜访客户的时候无法出色完成一次公司PPT介绍,你将在同行竞争中损失很多潜在大客户。 初次来到这家外贸经验5年的公司当外贸经理的时候,我惊讶于公司竟然没有一份英文公司PPT。我当时问了在公司做了4年的老业务以前客人来访的时候都有没有讲过PPT,他们的回答是没主动讲过,也没有做过公司PPT。客人要求讲的话就放之前花钱让外面公司做的公司英文介绍视频。 我也看了视频,确实很专业,画面相当官方,配音纯正英式发音。 但很抱歉,这种公司PPT介绍能力不是你自己的。
       从事外贸的小伙伴,我太了解大家的工作情况。 80%时间都花在跟客户邮件往来和公司内部沟通上面,而客户拜访,展会,客户来访,电话沟通的机会可能在大部分公司只有1%不到的时间。经过长年累月的积累, 外贸10年出来的大部分业务还只是个高级英文客服。而且是书面客服,不是口头客服。如果你已经28 你还不能在台上用5分钟做个流利的英文公司PPT介绍,你应该感到颤抖。因为我已经见到很多外贸2年,综合素质高,口语表达能力很强的外贸精英月入过万。他们正在蚕食30岁左右外贸小伙伴的订单利润。绝非危言耸听,如果不想被淘汰,请跟我一起做好公司PPT介绍。想提高的小伙伴可以拍下个人觉得完美版本的公司PPT介绍视频,控制在5分钟以内,然后可以发给我。 我会给大家做点评, 如果感兴趣,本人可以提供个人视频模板给大家参考。 相信圈里有很多大神水平比我还高,欢迎切磋。
       做好5分钟的公司PPT介绍,需要做好以下几点
    一: 公司PPT基本框架
    包括:发展历程,certificate展示,主打产品,工厂设备和生产线图片,展会图片以及客户合影,客户群体分布图,企业文化照片。
     
    二: 切忌照本宣科
    见过业务员对着公司300字的发展历程在台上念了1分钟,这是一种呆板和不自信的表现。
    站在台上是面向观众,而不是脸朝屏幕,屁股对着观众念经。 PPT上尽量少文字多图片和表格,大家可以参考一下乔布斯以往的产品发布会PPT
     
    三: 解读图片之外的信息
    This picture shows our product,这不废话吗? 客人来之前都知道你们做什么产品,你秀个图片说你主要做哪些产品,这样的信息是没多大价值的。 要提炼自家公司产品的优势特点的同时还能满足客人的市场需求,比如有专利被同行模仿但没被超越的, 在客户所在市场销量高或者被周边国家包销(sole distribution),通过相关的认证,与客户共同开发的ODM产品。
     
    四: 你所在的国家是我们主打市场
    通过公司真实销售数据会统计出各个国家的销量排行榜, 比如公司30%销量在美国,
    40%销量在欧洲,30%在中东和东南亚。 如果今天来了个迪拜客户, 你可以骄傲的说,我们公司70%的业务在中东。 如果来了个美国客户,可以说70%做美国市场。记住准备好几个客人所在的同等级知名客户名字,把戏演下去。
     
    五: 控制时间和节奏
    我看过3分钟和10分钟的公司PPT介绍,如果讲得精彩,10分钟意犹未尽,如果不利索,3分钟都让人厌烦。 但是大体上5分钟是一个比较合适的时间,所以大家就把他定位标准。
    语速要平缓,如果介绍过程中发现客人在做笔记,就要放慢节奏,让客人记完抬起头再继续往下讲。巧用激光笔,对着PPT上重点页面画圈圈,提醒客人重点关注信息。面带微笑,从容淡定,忌讳来回走动,甚至走到投影中间让屏幕投影到自己脸上。
     
    未完待续。。。。。。
    如果需要看本人的标准示范视频,以及需要把自己的视频发给我做点评。
    欢迎关,注我的工种号 robertgoodsales
    更多置顶好文,请查看我以往的帖子(单帖子阅读量5万以上)。
    原创不易,转载请征得本人同意
    由于咨询人数过多,本人外贸团队工作繁重,索要PPT和咨询外贸问题的小伙伴,每天只限10个免费咨询名额。请谅解。



  • 我来占占沙发。。。。






  • 此回复已被删除!



  • 跟客户面对面交流讲解公司PPT,还能用什么工具? 机器人?



  • 公众号里没有的啊



  • ykworld:公众号里没有的啊回到原帖
    马上添加,谢谢提醒



  • +666666



  • 学习了



  • 不错,请继续。



  • 不错不错,学习了,谢谢!



  • 怎么关注公众号呀



  • 这是个好方法



  • 很多客户来看了工厂并不是想继续看你们的PPT演示






  • 谢谢分享



  • cn1513164568:很多客户来看了工厂并不是想继续看你们的PPT演示回到原帖
    没关系,PPT可以不用学会讲,如果客人要求看PPT,你就说直接看工厂就可以。加油



  • 谢谢老鸟辛苦了






  • 不错


37 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待