JAC外贸实战：外贸业务与泡妞
|
只看楼主
-
cn****lla
-
粉丝
852 -
人气
2170 -
积分
126 -
铜币
2354
图片：215_2629711_ab73a0bf8facae5.png
图片：微信图片_20171101102224.png
本文章由JAC写于2013年11月4日阅读完大约需要4分钟。
很多人不愿意听泡妞这个词，好吧你可以换成是追女生，也可以换成是追男人，钓凯子，不要说我龌龊，这个社会本来就不单纯，等你们经历多了自然会明白。
抛开泡妞这个词的性质不说，泡妞跟做外贸业务的确是n多相似之处，那我们用这个最浅显的行为，去说明很多人都很迷茫的外贸，给大家剖析一下。
我在如何让你的邮件更有效果这个帖子中说过，追女孩子，有两种方式：
[回复并刷新后可见]
如何注册b2b，从细节上说，我写了，大家可以去看：细致的告诉你如何注册免费的b2b。
如何搜索客户，网上有很多，我也写了，链接如下：JAC外贸实战：如何找客户邮箱
4初接触
你制定的策略再完美无缺也好，第一面是关键，所谓的第一印象，你该以什么样的姿态出现在这个女孩子面前呢？制造一次偶遇？制造一次英雄救美？干巴巴的直接搭讪？因为你对女孩子已经有了些许了解，例如你知道她喜欢浪漫，就制造一次浪漫的邂逅；你知道她比较重视共同爱好，你就先学一点，偷偷跟她一起参加个什么兴趣活动……
对应到外贸中，就是开发信，或者对方的询盘如何处理。这个问题似乎是新人们最关注的问题，其实我还是那句话，开发信就是一个推介信，你要让客户对你在最短的时间内有个大概的了解，最起码知道你是干嘛的，客户会对你形成一个初步的印象，可能暂时不需要，一旦需要他会主动联系你，这是我们期望达到的效果。
回复询盘就更重要了，就如同一个女孩子听别人说你不错，人家对你可能有点小意向了，主动来问你，你有什么资格跟我在一起啊？那你就要捡你的优势来说啦。我价格低，付款方式好，货期及时，就如同相亲节目，我就给你一封信，你就得让我全部了解你，如果因为你表达不清楚而被淘汰，sorry。图片：640 (1).gif
如何写一封好的报价，我也写了，请移步：JAC外贸实战：一封好的报价该包括哪些内容，与时俱进版，点击进入
5深入交往
一个女孩子往往比较矜持，或者人家现在选择很多，或者人家现在还不想找boyfriend，所以初接触就成功的不多，关键在于后期的"纠缠"，通过各种手段，让她知道你是存在的，而且是有意向跟她在一起的，找一些她喜欢的话题跟她聊天，找一些她感兴趣的活动邀请她参加，总之她喜欢什么，什么能触动她，就给她什么。这个时候根据你了解的竞争对手的状况，慢慢地把竞争对手排挤出去……
对应着就是跟踪客户，第一封开发信，或者回一封询盘就成的客户少之又少，大部分时间大家都在跟踪客户，同样道理，跟踪客户也要投其所好，让客户知道你的存在，但是很明显你不可能天天发邮件给客户，给我订单吧，就如同你见到女孩子就说，我喜欢你啊，跟我交往吧，肯定吓跑了！
如何跟踪客户我也写了，请移步，JAC外贸实战：如何跟踪客户，点击进入
6瞅准时机，果断提出确立关系
等你们相处了一段时间了，女孩子对你也来感觉了，你就不应该再拖拖拉拉，就要应该主动大胆的表白，让其接受，当然你可以许诺一些比较美好的将来，我会好好爱你啊，好好疼你啊，组建一个美好的家庭啊……
对应着外贸，这还不是成交，只是你提出成交，拿着自己次优惠（不是最优惠，当然你可以直接最优惠，策略不通）的条件，对客户提出缔结成交，客户会明确的知道你的合作意向，并且明确的知道了你的提供的条件，他们会考虑，是否接受，还是修改交易条件。图片：640.webp.jpg
缔结成交法，我也写了，请移步，JAC外贸实战：成交，点击进入
7最后谈判
女孩子可能同意了，但是家长这一步不太好过，例如家长会说闺女跟了你，你不能总说虚的，来点实际的吧，给多少钱，买房子不？然后双方讨价还价，类似于买卖女儿，谈成或者谈崩，就看双方的底线是否能够重合了。当然你可以找卧底，例如你先事先搞定了女孩子的哥哥啊，姐姐啊之类的，替你说好话，打圆场。
对应着外贸就是讨价还价，最终的讨价还价，双方都已经会极大的诚意，你能给多少，你卖多少？不行贵了点，不行你给的价格太低了，同上面的谈判，能否谈成这一步非常关键，这里面就又对应着我们前面所提出的了解竞争对手，只要我们不比他们高，其他条件又都比较相似的情况下，就有很大的希望。
如果最后客户就是咬着一个价格不放，你的权限却没有那么高，你就要向老板寻求更好的交易条件，如何做，请移步，外贸业务，如何向老板要求更好的成交价格？点击进入
对应着上面的找卧底，就是我们外贸中的佣金法做外贸，可以尝试，我写了，请移步，JAC外贸实战：如何利用佣金开发客户，点击进入
价格谈判如何进行，我也写了，请移步：JAC外贸实战：客户说价格高我一般这样说，点击进入
8维系婚姻
同意了，双方都达成一致了，于是乎结婚了，在一起了，如何维护家庭，又是一个问题，例如相互理解啊，多沟通啊，出现问题及时解决啊，各让一步啊，偶尔制造点惊喜啊，浪漫啊，家庭幸福，其乐融融……
对应着就是维护好已合作的老客户，一定要保持沟通顺畅，出现问题难免，不能逃避问题，要及时解决，如何维护老客户我也写了，请移步：如何维护好已合作的客户
寻找新的浪漫，让生活更加有激情，对应着外贸就是更多的成交机会，点击进入，如何深入开发老客户
其实从上面所有的内容来看，大部分我都零零散散的写过了，这一个帖子，是为大家根据外贸流程串了起来，更方便新人们按照流程浏览，更容易形成体系！图片：215_2629711_efa2a653b1753ff.png
新书上架提醒JAC的新书《给外贸公司老板的企管书》已在京东、当当、亚马逊等网站正式上架解读外贸行业态势，助力企业转型升级分享企业营销，人才培养等策略突破企业发展瓶颈纠正老板思维误区点拨企业未来发展机遇尽在此书中《JAC外贸工具书》、《JAC外贸谈判手记》继续领先外贸畅销榜。 -
粉丝
-
cn****lla
-
粉丝
852 -
人气
2170 -
积分
126 -
铜币
2354
JAC外贸实战原创博客：http://www.chinajac.com
JAC外贸实战博客原文：http://www.chinajac.com/2013/11/04/jac%e5%a4%96%e8%b4%b8%e5%ae%9e%e6%88%98%ef%bc%9a%e5%a4%96%e8%b4%b8%e4%b8%9a%e5%8a%a1%e4%b8%8e%e6%b3%a1%e5%a6%9e/
JAC外贸实战公众号原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5ODE3NTY1Mw==&mid=2679001548&idx=1&sn=2a9006592fe0dadbf1d038db38189cff&chksm=bc9447068be3ce100ad2d7911173586e2c81b37ca262e9909f7949724537312c3ce59e10c511#rd -
粉丝
-
wang
-
粉丝
23 -
人气
1571 -
积分
91 -
铜币
118
-
粉丝
-
cn1521035649fwns
-
粉丝
0 -
人气
51 -
积分
0 -
铜币
0
wp3 -
粉丝
-
腾道外贸数据 qq：2355729858
-
粉丝
10 -
人气
1358 -
积分
40 -
铜币
131
做外贸跟谈女票是一个道理
-
粉丝
-
cn****lla
-
粉丝
852 -
人气
2170 -
积分
126 -
铜币
2354
cn1520407220vbll：做外贸跟谈女票是一个道理回到原帖
除非你是和渣男，不然，你的业务会蒸蒸日上哦 -
粉丝
-
cn1517816419frke
-
粉丝
4 -
人气
252 -
积分
41 -
铜币
0
66666 -
粉丝
-
cn1520461684rpjm
-
粉丝
1 -
人气
219 -
积分
0 -
铜币
1
123232 -
粉丝
-
jiayouzp
-
粉丝
1 -
人气
105 -
积分
23 -
铜币
0
tt -
粉丝
-
cn1513354788
-
粉丝
3 -
人气
263 -
积分
20 -
铜币
34
Great -
粉丝
-
cn1520481485nsds
-
粉丝
0 -
人气
48 -
积分
0 -
铜币
1
nice 66666666666666 -
粉丝
-
cn1520411948oerf
-
粉丝
3 -
人气
269 -
积分
155 -
铜币
10
nice -
粉丝
-
mikeshangyu
-
粉丝
17 -
人气
216 -
积分
131 -
铜币
66
这题目可以打满分，意料之外，情理之中 -
粉丝
-
cn1510266294
-
粉丝
0 -
人气
56 -
积分
0 -
铜币
0
great -
粉丝
-
cixijingwei
-
粉丝
2 -
人气
552 -
积分
2164 -
铜币
6
asgj -
粉丝
-
cn1512020277
-
粉丝
2 -
人气
145 -
积分
0 -
铜币
0
这题目可以打满分，意料之外，情理之中 -
粉丝
-
cn1512957580
-
粉丝
1 -
人气
124 -
积分
125 -
铜币
16
666 -
粉丝
-
cn1520072707yuij
-
粉丝
0 -
人气
123 -
积分
215 -
铜币
5
很棒 -
粉丝
-
jemartools
-
粉丝
0 -
人气
180 -
积分
351 -
铜币
21
多学多看多学多只 -
粉丝
-
cn1513663687
-
粉丝
0 -
人气
184 -
积分
205 -
铜币
0
xxxxxxxxxxx -
粉丝
JAC外贸实战：外贸业务与泡妞
-
图片：215_2629711_ab73a0bf8facae5.png
图片：微信图片_20171101102224.png
本文章由JAC写于2013年11月4日阅读完大约需要4分钟。
很多人不愿意听泡妞这个词，好吧你可以换成是追女生，也可以换成是追男人，钓凯子，不要说我龌龊，这个社会本来就不单纯，等你们经历多了自然会明白。
抛开泡妞这个词的性质不说，泡妞跟做外贸业务的确是n多相似之处，那我们用这个最浅显的行为，去说明很多人都很迷茫的外贸，给大家剖析一下。
我在如何让你的邮件更有效果这个帖子中说过，追女孩子，有两种方式：
[回复并刷新后可见]
如何注册b2b，从细节上说，我写了，大家可以去看：细致的告诉你如何注册免费的b2b。
如何搜索客户，网上有很多，我也写了，链接如下：JAC外贸实战：如何找客户邮箱
4初接触
你制定的策略再完美无缺也好，第一面是关键，所谓的第一印象，你该以什么样的姿态出现在这个女孩子面前呢？制造一次偶遇？制造一次英雄救美？干巴巴的直接搭讪？因为你对女孩子已经有了些许了解，例如你知道她喜欢浪漫，就制造一次浪漫的邂逅；你知道她比较重视共同爱好，你就先学一点，偷偷跟她一起参加个什么兴趣活动……
对应到外贸中，就是开发信，或者对方的询盘如何处理。这个问题似乎是新人们最关注的问题，其实我还是那句话，开发信就是一个推介信，你要让客户对你在最短的时间内有个大概的了解，最起码知道你是干嘛的，客户会对你形成一个初步的印象，可能暂时不需要，一旦需要他会主动联系你，这是我们期望达到的效果。
回复询盘就更重要了，就如同一个女孩子听别人说你不错，人家对你可能有点小意向了，主动来问你，你有什么资格跟我在一起啊？那你就要捡你的优势来说啦。我价格低，付款方式好，货期及时，就如同相亲节目，我就给你一封信，你就得让我全部了解你，如果因为你表达不清楚而被淘汰，sorry。图片：640 (1).gif
如何写一封好的报价，我也写了，请移步：JAC外贸实战：一封好的报价该包括哪些内容，与时俱进版，点击进入
5深入交往
一个女孩子往往比较矜持，或者人家现在选择很多，或者人家现在还不想找boyfriend，所以初接触就成功的不多，关键在于后期的"纠缠"，通过各种手段，让她知道你是存在的，而且是有意向跟她在一起的，找一些她喜欢的话题跟她聊天，找一些她感兴趣的活动邀请她参加，总之她喜欢什么，什么能触动她，就给她什么。这个时候根据你了解的竞争对手的状况，慢慢地把竞争对手排挤出去……
对应着就是跟踪客户，第一封开发信，或者回一封询盘就成的客户少之又少，大部分时间大家都在跟踪客户，同样道理，跟踪客户也要投其所好，让客户知道你的存在，但是很明显你不可能天天发邮件给客户，给我订单吧，就如同你见到女孩子就说，我喜欢你啊，跟我交往吧，肯定吓跑了！
如何跟踪客户我也写了，请移步，JAC外贸实战：如何跟踪客户，点击进入
6瞅准时机，果断提出确立关系
等你们相处了一段时间了，女孩子对你也来感觉了，你就不应该再拖拖拉拉，就要应该主动大胆的表白，让其接受，当然你可以许诺一些比较美好的将来，我会好好爱你啊，好好疼你啊，组建一个美好的家庭啊……
对应着外贸，这还不是成交，只是你提出成交，拿着自己次优惠（不是最优惠，当然你可以直接最优惠，策略不通）的条件，对客户提出缔结成交，客户会明确的知道你的合作意向，并且明确的知道了你的提供的条件，他们会考虑，是否接受，还是修改交易条件。图片：640.webp.jpg
缔结成交法，我也写了，请移步，JAC外贸实战：成交，点击进入
7最后谈判
女孩子可能同意了，但是家长这一步不太好过，例如家长会说闺女跟了你，你不能总说虚的，来点实际的吧，给多少钱，买房子不？然后双方讨价还价，类似于买卖女儿，谈成或者谈崩，就看双方的底线是否能够重合了。当然你可以找卧底，例如你先事先搞定了女孩子的哥哥啊，姐姐啊之类的，替你说好话，打圆场。
对应着外贸就是讨价还价，最终的讨价还价，双方都已经会极大的诚意，你能给多少，你卖多少？不行贵了点，不行你给的价格太低了，同上面的谈判，能否谈成这一步非常关键，这里面就又对应着我们前面所提出的了解竞争对手，只要我们不比他们高，其他条件又都比较相似的情况下，就有很大的希望。
如果最后客户就是咬着一个价格不放，你的权限却没有那么高，你就要向老板寻求更好的交易条件，如何做，请移步，外贸业务，如何向老板要求更好的成交价格？点击进入
对应着上面的找卧底，就是我们外贸中的佣金法做外贸，可以尝试，我写了，请移步，JAC外贸实战：如何利用佣金开发客户，点击进入
价格谈判如何进行，我也写了，请移步：JAC外贸实战：客户说价格高我一般这样说，点击进入
8维系婚姻
同意了，双方都达成一致了，于是乎结婚了，在一起了，如何维护家庭，又是一个问题，例如相互理解啊，多沟通啊，出现问题及时解决啊，各让一步啊，偶尔制造点惊喜啊，浪漫啊，家庭幸福，其乐融融……
对应着就是维护好已合作的老客户，一定要保持沟通顺畅，出现问题难免，不能逃避问题，要及时解决，如何维护老客户我也写了，请移步：如何维护好已合作的客户
寻找新的浪漫，让生活更加有激情，对应着外贸就是更多的成交机会，点击进入，如何深入开发老客户
其实从上面所有的内容来看，大部分我都零零散散的写过了，这一个帖子，是为大家根据外贸流程串了起来，更方便新人们按照流程浏览，更容易形成体系！图片：215_2629711_efa2a653b1753ff.png
新书上架提醒JAC的新书《给外贸公司老板的企管书》已在京东、当当、亚马逊等网站正式上架解读外贸行业态势，助力企业转型升级分享企业营销，人才培养等策略突破企业发展瓶颈纠正老板思维误区点拨企业未来发展机遇尽在此书中《JAC外贸工具书》、《JAC外贸谈判手记》继续领先外贸畅销榜。
-
JAC外贸实战原创博客：http://www.chinajac.com
JAC外贸实战博客原文：http://www.chinajac.com/2013/11/04/jac%e5%a4%96%e8%b4%b8%e5%ae%9e%e6%88%98%ef%bc%9a%e5%a4%96%e8%b4%b8%e4%b8%9a%e5%8a%a1%e4%b8%8e%e6%b3%a1%e5%a6%9e/
JAC外贸实战公众号原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5ODE3NTY1Mw==&mid=2679001548&idx=1&sn=2a9006592fe0dadbf1d038db38189cff&chksm=bc9447068be3ce100ad2d7911173586e2c81b37ca262e9909f7949724537312c3ce59e10c511#rd
-
-
wp3
-
做外贸跟谈女票是一个道理
-
cn1520407220vbll：做外贸跟谈女票是一个道理回到原帖
除非你是和渣男，不然，你的业务会蒸蒸日上哦
-
66666
-
123232
-
tt
-
Great
-
nice 66666666666666
-
nice
-
这题目可以打满分，意料之外，情理之中
-
great
-
asgj
-
这题目可以打满分，意料之外，情理之中
-
666
-
很棒
-
多学多看多学多只
-
xxxxxxxxxxx
此帖已被删除。只有拥有帖子管理权限的用户可以查看。