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    本文章由JAC写于2013年11月4日
    阅读完大约需要4分钟。


    很多人不愿意听泡妞这个词,好吧你可以换成是追女生,也可以换成是追男人,钓凯子,不要说我龌龊,这个社会本来就不单纯,等你们经历多了自然会明白。

    抛开泡妞这个词的性质不说,泡妞跟做外贸业务的确是n多相似之处,那我们用这个最浅显的行为,去说明很多人都很迷茫的外贸,给大家剖析一下。

    我在如何让你的邮件更有效果这个帖子中说过,追女孩子,有两种方式:

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    如何搜索客户,网上有很多,我也写了,链接如下:JAC外贸实战:如何找客户邮箱

    4初接触
    你制定的策略再完美无缺也好,第一面是关键,所谓的第一印象,你该以什么样的姿态出现在这个女孩子面前呢?制造一次偶遇?制造一次英雄救美?干巴巴的直接搭讪?因为你对女孩子已经有了些许了解,例如你知道她喜欢浪漫,就制造一次浪漫的邂逅;你知道她比较重视共同爱好,你就先学一点,偷偷跟她一起参加个什么兴趣活动……

    对应到外贸中,就是开发信,或者对方的询盘如何处理。这个问题似乎是新人们最关注的问题,其实我还是那句话,开发信就是一个推介信,你要让客户对你在最短的时间内有个大概的了解,最起码知道你是干嘛的,客户会对你形成一个初步的印象,可能暂时不需要,一旦需要他会主动联系你,这是我们期望达到的效果。

    回复询盘就更重要了,就如同一个女孩子听别人说你不错,人家对你可能有点小意向了,主动来问你,你有什么资格跟我在一起啊?那你就要捡你的优势来说啦。我价格低,付款方式好,货期及时,就如同相亲节目,我就给你一封信,你就得让我全部了解你,如果因为你表达不清楚而被淘汰,sorry。

    图片:640 (1).gif


    如何写一封好的报价,我也写了,请移步:JAC外贸实战:一封好的报价该包括哪些内容,与时俱进版,点击进入

    5深入交往

    一个女孩子往往比较矜持,或者人家现在选择很多,或者人家现在还不想找boyfriend,所以初接触就成功的不多,关键在于后期的"纠缠",通过各种手段,让她知道你是存在的,而且是有意向跟她在一起的,找一些她喜欢的话题跟她聊天,找一些她感兴趣的活动邀请她参加,总之她喜欢什么,什么能触动她,就给她什么。这个时候根据你了解的竞争对手的状况,慢慢地把竞争对手排挤出去……

    对应着就是跟踪客户,第一封开发信,或者回一封询盘就成的客户少之又少,大部分时间大家都在跟踪客户,同样道理,跟踪客户也要投其所好,让客户知道你的存在,但是很明显你不可能天天发邮件给客户,给我订单吧,就如同你见到女孩子就说,我喜欢你啊,跟我交往吧,肯定吓跑了!

    如何跟踪客户我也写了,请移步,JAC外贸实战:如何跟踪客户,点击进入

    6瞅准时机,果断提出确立关系

    等你们相处了一段时间了,女孩子对你也来感觉了,你就不应该再拖拖拉拉,就要应该主动大胆的表白,让其接受,当然你可以许诺一些比较美好的将来,我会好好爱你啊,好好疼你啊,组建一个美好的家庭啊……

    对应着外贸,这还不是成交,只是你提出成交,拿着自己次优惠(不是最优惠,当然你可以直接最优惠,策略不通)的条件,对客户提出缔结成交,客户会明确的知道你的合作意向,并且明确的知道了你的提供的条件,他们会考虑,是否接受,还是修改交易条件。

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    缔结成交法,我也写了,请移步,JAC外贸实战:成交,点击进入

    7最后谈判
    女孩子可能同意了,但是家长这一步不太好过,例如家长会说闺女跟了你,你不能总说虚的,来点实际的吧,给多少钱,买房子不?然后双方讨价还价,类似于买卖女儿,谈成或者谈崩,就看双方的底线是否能够重合了。当然你可以找卧底,例如你先事先搞定了女孩子的哥哥啊,姐姐啊之类的,替你说好话,打圆场。

    对应着外贸就是讨价还价,最终的讨价还价,双方都已经会极大的诚意,你能给多少,你卖多少?不行贵了点,不行你给的价格太低了,同上面的谈判,能否谈成这一步非常关键,这里面就又对应着我们前面所提出的了解竞争对手,只要我们不比他们高,其他条件又都比较相似的情况下,就有很大的希望。

    如果最后客户就是咬着一个价格不放,你的权限却没有那么高,你就要向老板寻求更好的交易条件,如何做,请移步,外贸业务,如何向老板要求更好的成交价格?点击进入

    对应着上面的找卧底,就是我们外贸中的佣金法做外贸,可以尝试,我写了,请移步,JAC外贸实战:如何利用佣金开发客户,点击进入

    价格谈判如何进行,我也写了,请移步:JAC外贸实战:客户说价格高我一般这样说,点击进入

    8维系婚姻
    同意了,双方都达成一致了,于是乎结婚了,在一起了,如何维护家庭,又是一个问题,例如相互理解啊,多沟通啊,出现问题及时解决啊,各让一步啊,偶尔制造点惊喜啊,浪漫啊,家庭幸福,其乐融融……

    对应着就是维护好已合作的老客户,一定要保持沟通顺畅,出现问题难免,不能逃避问题,要及时解决,如何维护老客户我也写了,请移步:如何维护好已合作的客户

    寻找新的浪漫,让生活更加有激情,对应着外贸就是更多的成交机会,点击进入,如何深入开发老客户
    其实从上面所有的内容来看,大部分我都零零散散的写过了,这一个帖子,是为大家根据外贸流程串了起来,更方便新人们按照流程浏览,更容易形成体系!

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    做外贸跟谈女票是一个道理

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    cn1520407220vbll:做外贸跟谈女票是一个道理回到原帖
    除非你是和渣男,不然,你的业务会蒸蒸日上哦

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    这题目可以打满分,意料之外,情理之中

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    很棒

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    多学多看多学多只

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