JAC外贸实战：地推里，这些坑不会有人告诉你
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本文章由JAC写于2018年2月28日阅读完大约需要3.5分钟。地推绝对是现如今外贸里面最受关注的话题。
对于绝大多数外贸企业而言，有两大战场：
[回复并刷新后可见]
顾虑打消。
3解决了当地的certificate或者认证问题
当我们卖货给第一类客户的时候，似乎什么certificate都不需要提供，我们就会想当然的认为，第二类客户应该也是不需要这类certificate或者认证的。
这样写，实际上否定了渠道商在中间的作用，举一个最简单的例子，当我们卖家具给第一类客户的时候，只需要提供对于原材料的常规检验就可以了，而实际上，他们拿着产品，拿着原材料的常规检验，找了当地的第三方机构，做了安全认证，甚至投了保险，然后再卖给一些商用用户，例如赌场，酒店，餐馆等等。
大部分时候，我们并不知道中间有这么一道流程，直接找商用用户谈的时候，价格一般不会有问题，但是因为没有安全认证甚至保险，直接被淘汰。
所以，一定要想尽办法去获知你的产品在当地有没有一些certificate或者认证是必须的，不然，空有价格优势，也没人敢购买。
4解决了一些周边配套或者零配件
有一个客户明确的告诉我，我们工厂经营需要11种化工原材料，我并不想这里买一种，那里买一种，时间成本，管理成本，沟通成本都太高，我宁愿买高价的，但是可以一站式给我补全的。
还有一个客户告诉我，我很想跟你合作，但是我不敢，因为我要是从你这里买这种产品，其他的10种原材料就买不到了，因为没人会卖给我，我不想惹麻烦。这种情况在越落后的国家越是如此，例如孟加拉，印度等。
于是没办法，每次都会按照比例拼一些产品发到仓库，以满足他们的要求。
当然，也算是开辟了其他的产品出来。
还有一个简单的例子，某种挂钟，中国工厂卖给中间商的时候就只有钟表，但是中间商拿到之后，重新包装，会在里面放上无痕钉，方便用户使用。中国的工厂要命都没想到，一个无痕钉会让他们的地推遭受了极大的困难。
还有一些产品需要设计，施工，安装，甚至大量的售后服务，没有？你绝对没有机会进入这个市场的！
5售后服务和退换货措施
买你的产品是很简单，万一后面出了问题怎么办？找当地渠道商他们又跑不了，他们在当地扎根，也不会为了一点点钱砸了自己的生意，会负责到底，你们呢？
没保障的生意谁会做呢？
6及时而灵活的物流配送
这是基本要求了，也是海外仓存在的基础，海外仓能够给你解决。
这些坑，你一个都逃不掉。所以，这些东西做不好，盲目的跑出去，就不会有很好的效果，当然，作为市场调研，还是ok的。图片：215_2629711_efa2a653b1753ff.png
新书上架提醒JAC的新书《给外贸公司老板的企管书》已在京东、当当、亚马逊等网站正式上架解读外贸行业态势，助力企业转型升级分享企业营销，人才培养等策略突破企业发展瓶颈纠正老板思维误区点拨企业未来发展机遇尽在此书中《JAC外贸工具书》、《JAC外贸谈判手记》继续领先外贸畅销榜。好文推荐： -
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cn1521515013xvay：涨涨知识！回到原帖
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cn1000579069：这个得好好学学回到原帖
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cn1519542643atex：为什么回复了还是隐藏呢？回到原帖
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cn1518492394yodd：谢谢分享！回到原帖
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cn1519138991qgox：地推算是开辟了第三现场。回到原帖
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cn1522162422crrw：谢谢Jackson大神分享回到原帖
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cn1518600639bekw：信息了解回到原帖
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cn1520043156bidl：的点点滴滴多多多多多多多多多多多多多多多多回到原帖
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cn1521847443gnik：外贸里要学的还有很多回到原帖
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ali1000154005：非常不错回到原帖
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JAC外贸实战原创博客：http://www.chinajac.com
JAC外贸实战公众号原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5ODE3NTY1Mw==&mid=2679001687&idx=1&sn=2a66ddee23f8dde14c48d9b8db56a25c&chksm=bc94449d8be3cd8b411bcdae3604c504d1950927901052014cff87de733f25d054d99d4d9dbc#rd
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