JAC外贸实战：大部分人不愿做却又非常重要的几件小事
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这段时间我集中的把我这么多年积累的留言，评论，疑问，各种形式的沟通进行了一个整理，并且做了一些分析，发现了一些很有意思的现象，例如，前几天发的，老大们的典型问题汇总。
我敢说，这些结论都是极其客观的，是从大量的数据中总结出来的，有极高的研究价值和参考意义。
今天我们来聊一下一些小事，这些小事大部分人不喜欢做——就算是很多人在做，也几乎是被逼的——但是作用重大，当我把这些东西总结出来之后，我对照了一下自己的同事，还有近期正在做咨询管理的企业内部的员工，几乎无一例外。
第一点可能会得罪某些人，这不是我第一次说这些话，当然，也不会是最后一次。
好多好多人，应该是老外贸，看了我的文章之后给我留言或者加我weixin，跟我说了几乎同样的话：我好羡慕你的文笔，其实我也做了十几年外贸了，就是没有你那样的文笔，写不出来啊。
于是我就说，这样吧，不需要你写成文章，你就给我讲，你怎么分析客户吧，或者你告诉我你怎么判断这个客户的谈判火候，于是乎，开始颠三倒四地阐述，这里一棒子，那里一榔头，总是说不明白如何做，最终归结成一句话，很多时候看感觉吧。
我想说的是，这跟文笔无关，绝大部分人就根本没有想到过要把自己做的事，做的好的事，做的不好的事，进行分析，总结，找规律，分步骤，细化方法，流程分解，有些事情不知道做了多少遍了，还是做的稀里糊涂，毫无把握。
举例来说
[回复并刷新后可见]说白了，就是大家很喜欢写邮件，谈客户，却不喜欢去事先分析一下客户，很多人会说，其实不是不喜欢，是不会啊。
我讲跟踪客户这个课题讲过二十多堂，几乎每堂课都会做一个调查：
第一，你们加了客户的facebook，推特，会不会把客户的信息都翻一下，会翻多少页呢？
第二，你们用google搜索一个客户信息的时候，最多可以翻到多少页呢？
我听的答案最多的一次是6页。
而我，加了我的目标客户facebook后，会用几天的时间把他的所有update从头到尾看一遍，边看边做记录，他的爱好，习惯等，一目了然；
我搜索google时，最多可以翻到上百页，也曾在100多页找到过很有价值的信息；
说这些是为了告诉大家，绝大部分人根本不是不会方法，而是不愿意坚持，不愿意花时间！
第四件小事是跑供应商。
诚然，业务是以搞定客户为目的，以拿到订单为成就的。但是，作为贸易公司而言，供应商至关重要，但是我已经听到了无数的人抱怨，自己没有好的供应商配合，自己的供应商不支持自己之类，对于这种抱怨，两个字：活该。
供应商是需要维护的，想一想，为什么这家工厂看你不顺眼，却给你同行那么好的条件呢？有事没事多往供应商那里跑一趟，是绝对有利于业务开展的，平日不烧香，临时抱佛脚这种事只能靠运气了，可是，做业务做到要靠运气保佑，岂不是太惨了点？
接待客户，可能有订单拿，给客户买礼品，可能会有机会更贴近客户，这些钱，大家可能已经不怎么心疼，但是，似乎稍微花点钱来维护供应商，大部分人都不愿意做了，大家要想明白，请客户吃饭是销售行为，而请供应商吃饭时营销行为，营销是为了让销售变的更简单。
第五件小事是为自己投资。
很久以前我就写过这个话题，很多工具可以帮我们提高效率，例如收费的连网服务器，稳定，快速。很多人在拼命的寻找免费的，问了一个群又一个群，可能你真的觉得自己的时间不值钱啊。
无论是企业，还是个人，都应该有拿钱换时间这个理念，我们要想明白，我们的时间是很值钱的，节省出来可以创造更大的价值，例如，分析好一个客户，可能就是一个订单，一个订单的提成有多少呢？
不要觉得别人不做，你就可以不做，要想比别人优秀，就要比别人跑的更快，就如同跑步比赛一样，你实力可以冲击冠军，冠军有奖金10000元，可是你的鞋磨脚磨出血，你却不舍得花钱换一双新的一双鞋可能就是200块而已，你愿意花200块去追求那10000吗？
世事无绝对，但是，至少你不会后悔，因为以后机会还有很多。
如果把外贸比做是一场战争或者战役，绝大部分人的心态是速战，马上决战，而不需要做征兵鼓动，粮草后勤，情报谍战，不需要事先操练，整顿军务。
如果真的那样做，一个成语就可以概括这支army的特点了：乌合之众！
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新书上架提醒JAC的新书《给外贸公司老板的企管书》已在京东、当当、亚马逊等网站正式上架解读外贸行业态势，助力企业转型升级分享企业营销，人才培养等策略突破企业发展瓶颈纠正老板思维误区点拨企业未来发展机遇尽在此书中《JAC外贸工具书》、《JAC外贸谈判手记》继续领先外贸畅销榜！好文推荐： -
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我想说的是，这跟文笔无关，绝大部分人就根本没有想到过要把自己做的事，做的好的事，做的不好的事，进行分析，总结，找规律，分步骤，细化方法，流程分解，有些事情不知道做了多少遍了，还是做的稀里糊涂，毫无把握。
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