加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    cn1520426782qlla

    • 粉丝
      852
    • 人气
      1804
    • 积分
      126
    • 铜币
      2354

    图片:352_2629711_4ba6add035f4339.png

    图片:352_2629711_86a16850f389b45.png

    01

    真的是有感而发,做外贸这么久,不知道跑过了多少国家,某些重点市场,例如韩国,美国,孟加拉,印度根本记不清跑了多少次,经常会听到,曾经被中国人骗,中国产品都是垃圾这样的过激言论,以前都是笑笑不理,犯不着跟他们生气。

    今天是实在忍不住了,生怼了一个美国的贸易商。

    我们做国际展会的习惯是最后一天会高强度的拜访参展商,因为很多参展商都是当地的贸易公司,代理,你们从上游买产品,通过展会展销,卖给下游。今天,碰到了一家贸易公司,稍微查了下,绝对是我们的客户,也曾经从中国买过大量的产品,于是欢喜的上前推销,结果:

    Made in China?NOT interested!

    Why?

    Made in China,NO GOOD!RUBBISH TOO MANY.

    瞬间,爱国心爆棚:

    [回复并刷新后可见]

    </font></div><div style="text-indent: 2em"><font color="#7f7f7f" face="微软雅黑" size="3">In you family or your office,is there anything made in China?</font></div><div style="text-indent: 2em"><font color="#7f7f7f" face="微软雅黑" size="3">

    </font></div><div style="text-indent: 2em"><font color="#7f7f7f" face="微软雅黑" size="3">What do you think if your daily life without made in China.</font></div><div style="text-indent: 2em">

    </div><div style="text-indent: 2em"><font color="#7f7f7f" face="微软雅黑" size="3">两位老美面面相觑,估计是想尽快结束,应付到:</font></div><div style="text-indent: 2em"><font color="#7f7f7f" face="微软雅黑" size="3">

    </font></div><div style="text-indent: 2em"><font color="#7f7f7f" face="微软雅黑" size="3">Okay okay okay,please show us your catalog.</font></div><div style="text-indent: 2em"><font color="#7f7f7f" face="微软雅黑" size="3">

    </font></div><div style="text-indent: 2em"><font color="#7f7f7f" face="微软雅黑" size="3">去不大爷的:</font></div><div style="text-indent: 2em"><font color="#7f7f7f" face="微软雅黑" size="3">

    </font></div><div style="text-indent: 2em"><font face="微软雅黑" size="3"><font color="#7f7f7f">I dont think there is any necessary to do that.Have a good day,bye!</font></font></div>

    有留言说我太偏激,太自以为是,生意心态不成熟,可能是吧,可是我还是想大声的告诉这帮采购商:

    你们被骗,买不到高质量的中国制造,纯属活该,你们要作死,自然有人给你们搭好上吊的绳子,送你们一程。

    02

    大家还记得我那个泰国客户吗?我合作了几年的那个因为拿到了比我低2000元一吨的被骗的破产的客户。

    成本就要7800块每吨,居然有人报出了6000块的超低价,更可笑的是客户居然相信了,还痛斥我是骗子,骗了他多年,赚了他太多钱,无论如何我怎么解释,怎么拆分成本都不再相信。

    最后我只能扔给他一句话,你一定会后悔的!

    最终他qingjiadangchan,来求助我帮忙,我能帮什么呢?那家公司根本就不存在,连地址都是假的!

    骗子之所以得逞,就是抓住了人的贪婪和侥幸心理,有需求就会有供应!

    我们经常说会中国制造的形象毁在了那帮以次充好的骗子手里,可是,如果没有这帮智商低到见到低价就短路的采购商,骗子如何能够成功?

    骗子该死,被骗的也不要说自己可怜,可怜之人必有可恨之处!

    任何一个市场都存在以次充好,不是中国制造独有,有一帮贪婪的买家存在,骗子就会永远存在,这就是镜子原理。

    就如同我们的户外家具,买家恨不能每次都可以拿到折扣。

    图片:the-clouds-1768967__340.jpg

    03

    新款,在最初一定存在利润,这是应当的,不然谁会投入精力研发呢?有利润就会不断的有新供应商进来,就算你有专利又如何,照抄,发现了,改一下就可以轻松的避开。于是价格越做越低,买家的胃口越来越大,到了成本线了依旧不依不饶。

    有一个很经典的例子,一款产品,刚刚研发出来的时候可以卖到150美金,后来一年半降到了90美金,几乎接近成本,客户依然要求再少一些,怎么少?

    赔钱做?

    他们可不管你那一套,你赔钱赚钱与我何干,我就要低价。

    好吧,最好的方案降低配置,我们会明确的告知客户,配置降低了啊,风险你要承担,客户同意就做,不同意,免谈,出了问题谁承担后果?这就是三品策略谈判方法的由来。

    当然也不乏客户主动教我们如何偷工减料,有隐患不爆发大家都睁一眼闭一眼,一旦爆发,工厂全责!

    更多的供应商选择不说,无论如何我答应,降低配置也是必然之选,价格降了,质量自然降,质量低不代表不合格,只是没有原来那么好了罢了。

    亲爱的客户,你自己体会吧。

    可惜,他们还真的体会不了,出了问题又来唧唧歪歪。

    好不容易,伤疤好了,下一个动作还是砍价,好,你够狠,继续降低配置,降到了连工厂都不知道会发生什么!

    这下子捅了马蜂窝了!

    他妈的,你们有什么好跳高的,你们不知道就你们那点钱,只能买垃圾吗?

    图片:ray-1905603__340.png

    04

    很多人是圣母婊,外国人什么都好,出现这种问题自然归结为中国人自己的无序无底线竞争,没错,这是一个方面的原因,但是如果这帮人实打实做过采购,你会发现采购身上背了很重的KPI,公司会给指标,要求每年,每个月,甚至每次都应该有折扣。

    我相信绝大部分的中国供应商是有良知和底限的,可是生存跟上面的二者出现了冲突的时候,你会怎么选?易子相食这样骇人听闻的事情都有,还有什么不能做呢?

    圣母婊有言,开发新品啊,做独特的产品啊,不就行了?

    你以为干工厂的老板们都是傻子?如果这个事情可以一蹴而就,谁不做?

    胖子们有几个不想减肥?就是因为这个过程太痛苦,才不能坚持。

    胖了是会有各种问题,但是又不是马上活不下去了,有几个会有那么坚定的信念呢?我用了一个半月减了21斤,每天都坚持锻炼,无论是在家还是出差,无论是在国内,还是国外,也不论忙完了几点了,都要坚决完成。有这个转变也是因为年初的几场大病,还是不想过早挂掉啊!

    图片:person-2146508__340.jpg

    05

    产品研发之路艰苦而漫长,中国企业刚刚度过艰难的生存阶段,积累了原始资金,下一个二十年才有可能真正的趟平这条路,哪个国家没有经历这个阶段?

    升级,一定伴随着淘汰,起点那么低的中国制造,尤其是海量的中小微企业,在现阶段还是先琢磨着怎么活下去!

    所以,没有人有资格指责中国制造,尤其是那帮吸着中国供应商的血而活着的异国进口商,中国毁了自己的资源,毁了自己的环境,赚着一点点血汗钱,提供着廉价的产品,保障着你们幸福国民的低成本生活,你们还有什么资格说三道四?

    不好意思,就算是以后还想从中国买,还未必有了,产业转移,中国的产品一定会走向中高端,你们去跟越南,缅甸,印度等国家去混吧,你们跟中国供应商合作走过的坑,一个不少的在等着你们,到时候你们才会怀念中国人的善良,吃苦耐劳,任劳任怨。

    没有谁会离不开谁,但是总有人让你最舒适,最省心,中国供应商还不够给你们省心的吗?

    这次展会碰到了合作中断了几个月的客户,主动找上来,直接说,我们从越南买了一段时间,问题太多了,质量不问题,货期拖起来根本没谱,还是你们好,价格虽然高一点,总成本最低啊。

    不好意思,既然你找回来了,就不要怪我宰你了!

    注:英文版正在翻译中!

    本文章由JAC写于2018年5月11日

    图片:352_2629711_1141f4e2842d4e6.png

    新书上架提醒
    JAC的新书
    《给外贸公司老板的企管书》
    已在京东、当当、亚马逊等网站正式上架
    解读外贸行业态势,助力企业转型升级
    分享企业营销,人才培养等策略
    突破企业发展瓶颈
    纠正老板思维误区
    点拨企业未来发展机遇
    尽在此书中
    《JAC外贸工具书》、《JAC外贸谈判手记》
    继续领先外贸畅销榜!
    好文推荐:

    接待客户:

    JAC外贸实战:直播一次接待客户的全过程

    JAC外贸实战:如何接待客户能让客户更看重你......

    JAC外贸实战:接待客户的极致细节

    JAC外贸实战:客户考察工厂,我们应该让他们看什么

    JAC外贸实战:如何跟踪来考察过的客户?

    JAC外贸实战:利用客户信息采集表来锁定客户

    JAC外贸实战:客户接待过程中一个促进沟通的小方法

    JAC外贸实战:接待客户的再细化

    客户获取篇:

    JAC外贸实战:如何找客户邮箱

    如何通过销售邮箱拿到采购邮箱?

    快来围观JAC是怎么深入开发客户的?

    JAC外贸实战:辟蹊径找客户,让你订单不断

    JAC外贸实战:如何分析我们手中的旧客户资料

    JAC外贸实战:我是如何把套价格的同行变成客户


  • 1 楼#

    cn1516566053igvg

    • 粉丝
      28
    • 人气
      994
    • 积分
      38
    • 铜币
      186

    一分钱一分货~

  • 2 楼#

    cn1001458483

    • 粉丝
      23
    • 人气
      664
    • 积分
      150
    • 铜币
      127


  • 3 楼#

    cn1521001264yzfb

    • 粉丝
      3
    • 人气
      901
    • 积分
      50
    • 铜币
      3102

    6666666666666
  • 圈妹的小屋成员
    4 楼#

    www

    • 粉丝
      99
    • 人气
      2137
    • 积分
      2521
    • 铜币
      2360


  • 5 楼#

    cn1000344574

    • 粉丝
      25
    • 人气
      728
    • 积分
      50
    • 铜币
      4086

    谢谢分享666

  • 6 楼#

    cosmosbrush

    • 粉丝
      0
    • 人气
      93
    • 积分
      65
    • 铜币
      2

    we

  • 7 楼#

    cn1513036816

    • 粉丝
      10
    • 人气
      865
    • 积分
      2423
    • 铜币
      3894

    66666666666666

  • 8 楼#

    sdmadely

    • 粉丝
      0
    • 人气
      122
    • 积分
      20
    • 铜币
      17

    很好的分享

  • 9 楼#

    shhonwee

    • 粉丝
      2
    • 人气
      235
    • 积分
      400
    • 铜币
      526

    6666666666666666

  • 10 楼#

    blljq

    • 粉丝
      1
    • 人气
      244
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    很好的分享

  • 11 楼#

    cn1511305267

    • 粉丝
      8
    • 人气
      677
    • 积分
      320
    • 铜币
      943

    66666666666666666

  • 12 楼#

    只是一个名字

    • 粉丝
      12
    • 人气
      729
    • 积分
      240
    • 铜币
      3161

    222222222222222

  • 13 楼#

    红红

    • 粉丝
      4
    • 人气
      185
    • 积分
      270
    • 铜币
      20

    11111

  • 14 楼#

    cn1521611270hshg

    • 粉丝
      18
    • 人气
      549
    • 积分
      90
    • 铜币
      38

    66666666666666

  • 15 楼#

    BCS

    • 粉丝
      53
    • 人气
      2380
    • 积分
      2940
    • 铜币
      67812

    写得实在, 太暖心了.

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3567900-1-fid-215.html#10915180
    请查看这份俄毛前段时间发来的, 明显就是对咱中国人很是偏见的很哪, 真的应证了那句话, 活该.

  • 16 楼#

    Z-brother

    • 粉丝
      0
    • 人气
      183
    • 积分
      0
    • 铜币
      231

    领教了

  • 17 楼#

    酒糟鱼

    • 粉丝
      3
    • 人气
      248
    • 积分
      175
    • 铜币
      271

    6666666666

  • 18 楼#

    cn220247739

    • 粉丝
      0
    • 人气
      102
    • 积分
      120
    • 铜币
      4

    wdwetmiuyp089hj

  • 19 楼#

    cn1510320773

    • 粉丝
      2
    • 人气
      506
    • 积分
      1737
    • 铜币
      0




  • 图片:352_2629711_4ba6add035f4339.png

    图片:352_2629711_86a16850f389b45.png

    01

    真的是有感而发,做外贸这么久,不知道跑过了多少国家,某些重点市场,例如韩国,美国,孟加拉,印度根本记不清跑了多少次,经常会听到,曾经被中国人骗,中国产品都是垃圾这样的过激言论,以前都是笑笑不理,犯不着跟他们生气。

    今天是实在忍不住了,生怼了一个美国的贸易商。

    我们做国际展会的习惯是最后一天会高强度的拜访参展商,因为很多参展商都是当地的贸易公司,代理,你们从上游买产品,通过展会展销,卖给下游。今天,碰到了一家贸易公司,稍微查了下,绝对是我们的客户,也曾经从中国买过大量的产品,于是欢喜的上前推销,结果:

    Made in China?NOT interested!

    Why?

    Made in China,NO GOOD!RUBBISH TOO MANY.

    瞬间,爱国心爆棚:

    [回复并刷新后可见]

    </font></div><div style="text-indent: 2em"><font color="#7f7f7f" face="微软雅黑" size="3">In you family or your office,is there anything made in China?</font></div><div style="text-indent: 2em"><font color="#7f7f7f" face="微软雅黑" size="3">

    </font></div><div style="text-indent: 2em"><font color="#7f7f7f" face="微软雅黑" size="3">What do you think if your daily life without made in China.</font></div><div style="text-indent: 2em">

    </div><div style="text-indent: 2em"><font color="#7f7f7f" face="微软雅黑" size="3">两位老美面面相觑,估计是想尽快结束,应付到:</font></div><div style="text-indent: 2em"><font color="#7f7f7f" face="微软雅黑" size="3">

    </font></div><div style="text-indent: 2em"><font color="#7f7f7f" face="微软雅黑" size="3">Okay okay okay,please show us your catalog.</font></div><div style="text-indent: 2em"><font color="#7f7f7f" face="微软雅黑" size="3">

    </font></div><div style="text-indent: 2em"><font color="#7f7f7f" face="微软雅黑" size="3">去不大爷的:</font></div><div style="text-indent: 2em"><font color="#7f7f7f" face="微软雅黑" size="3">

    </font></div><div style="text-indent: 2em"><font face="微软雅黑" size="3"><font color="#7f7f7f">I dont think there is any necessary to do that.Have a good day,bye!</font></font></div>

    有留言说我太偏激,太自以为是,生意心态不成熟,可能是吧,可是我还是想大声的告诉这帮采购商:

    你们被骗,买不到高质量的中国制造,纯属活该,你们要作死,自然有人给你们搭好上吊的绳子,送你们一程。

    02

    大家还记得我那个泰国客户吗?我合作了几年的那个因为拿到了比我低2000元一吨的被骗的破产的客户。

    成本就要7800块每吨,居然有人报出了6000块的超低价,更可笑的是客户居然相信了,还痛斥我是骗子,骗了他多年,赚了他太多钱,无论如何我怎么解释,怎么拆分成本都不再相信。

    最后我只能扔给他一句话,你一定会后悔的!

    最终他qingjiadangchan,来求助我帮忙,我能帮什么呢?那家公司根本就不存在,连地址都是假的!

    骗子之所以得逞,就是抓住了人的贪婪和侥幸心理,有需求就会有供应!

    我们经常说会中国制造的形象毁在了那帮以次充好的骗子手里,可是,如果没有这帮智商低到见到低价就短路的采购商,骗子如何能够成功?

    骗子该死,被骗的也不要说自己可怜,可怜之人必有可恨之处!

    任何一个市场都存在以次充好,不是中国制造独有,有一帮贪婪的买家存在,骗子就会永远存在,这就是镜子原理。

    就如同我们的户外家具,买家恨不能每次都可以拿到折扣。

    图片:the-clouds-1768967__340.jpg

    03

    新款,在最初一定存在利润,这是应当的,不然谁会投入精力研发呢?有利润就会不断的有新供应商进来,就算你有专利又如何,照抄,发现了,改一下就可以轻松的避开。于是价格越做越低,买家的胃口越来越大,到了成本线了依旧不依不饶。

    有一个很经典的例子,一款产品,刚刚研发出来的时候可以卖到150美金,后来一年半降到了90美金,几乎接近成本,客户依然要求再少一些,怎么少?

    赔钱做?

    他们可不管你那一套,你赔钱赚钱与我何干,我就要低价。

    好吧,最好的方案降低配置,我们会明确的告知客户,配置降低了啊,风险你要承担,客户同意就做,不同意,免谈,出了问题谁承担后果?这就是三品策略谈判方法的由来。

    当然也不乏客户主动教我们如何偷工减料,有隐患不爆发大家都睁一眼闭一眼,一旦爆发,工厂全责!

    更多的供应商选择不说,无论如何我答应,降低配置也是必然之选,价格降了,质量自然降,质量低不代表不合格,只是没有原来那么好了罢了。

    亲爱的客户,你自己体会吧。

    可惜,他们还真的体会不了,出了问题又来唧唧歪歪。

    好不容易,伤疤好了,下一个动作还是砍价,好,你够狠,继续降低配置,降到了连工厂都不知道会发生什么!

    这下子捅了马蜂窝了!

    他妈的,你们有什么好跳高的,你们不知道就你们那点钱,只能买垃圾吗?

    图片:ray-1905603__340.png

    04

    很多人是圣母婊,外国人什么都好,出现这种问题自然归结为中国人自己的无序无底线竞争,没错,这是一个方面的原因,但是如果这帮人实打实做过采购,你会发现采购身上背了很重的KPI,公司会给指标,要求每年,每个月,甚至每次都应该有折扣。

    我相信绝大部分的中国供应商是有良知和底限的,可是生存跟上面的二者出现了冲突的时候,你会怎么选?易子相食这样骇人听闻的事情都有,还有什么不能做呢?

    圣母婊有言,开发新品啊,做独特的产品啊,不就行了?

    你以为干工厂的老板们都是傻子?如果这个事情可以一蹴而就,谁不做?

    胖子们有几个不想减肥?就是因为这个过程太痛苦,才不能坚持。

    胖了是会有各种问题,但是又不是马上活不下去了,有几个会有那么坚定的信念呢?我用了一个半月减了21斤,每天都坚持锻炼,无论是在家还是出差,无论是在国内,还是国外,也不论忙完了几点了,都要坚决完成。有这个转变也是因为年初的几场大病,还是不想过早挂掉啊!

    图片:person-2146508__340.jpg

    05

    产品研发之路艰苦而漫长,中国企业刚刚度过艰难的生存阶段,积累了原始资金,下一个二十年才有可能真正的趟平这条路,哪个国家没有经历这个阶段?

    升级,一定伴随着淘汰,起点那么低的中国制造,尤其是海量的中小微企业,在现阶段还是先琢磨着怎么活下去!

    所以,没有人有资格指责中国制造,尤其是那帮吸着中国供应商的血而活着的异国进口商,中国毁了自己的资源,毁了自己的环境,赚着一点点血汗钱,提供着廉价的产品,保障着你们幸福国民的低成本生活,你们还有什么资格说三道四?

    不好意思,就算是以后还想从中国买,还未必有了,产业转移,中国的产品一定会走向中高端,你们去跟越南,缅甸,印度等国家去混吧,你们跟中国供应商合作走过的坑,一个不少的在等着你们,到时候你们才会怀念中国人的善良,吃苦耐劳,任劳任怨。

    没有谁会离不开谁,但是总有人让你最舒适,最省心,中国供应商还不够给你们省心的吗?

    这次展会碰到了合作中断了几个月的客户,主动找上来,直接说,我们从越南买了一段时间,问题太多了,质量不问题,货期拖起来根本没谱,还是你们好,价格虽然高一点,总成本最低啊。

    不好意思,既然你找回来了,就不要怪我宰你了!

    注:英文版正在翻译中!

    本文章由JAC写于2018年5月11日

    图片:352_2629711_1141f4e2842d4e6.png

    新书上架提醒
    JAC的新书
    《给外贸公司老板的企管书》
    已在京东、当当、亚马逊等网站正式上架
    解读外贸行业态势,助力企业转型升级
    分享企业营销,人才培养等策略
    突破企业发展瓶颈
    纠正老板思维误区
    点拨企业未来发展机遇
    尽在此书中
    《JAC外贸工具书》、《JAC外贸谈判手记》
    继续领先外贸畅销榜!
    好文推荐:

    接待客户:

    JAC外贸实战:直播一次接待客户的全过程

    JAC外贸实战:如何接待客户能让客户更看重你......

    JAC外贸实战:接待客户的极致细节

    JAC外贸实战:客户考察工厂,我们应该让他们看什么

    JAC外贸实战:如何跟踪来考察过的客户?

    JAC外贸实战:利用客户信息采集表来锁定客户

    JAC外贸实战:客户接待过程中一个促进沟通的小方法

    JAC外贸实战:接待客户的再细化

    客户获取篇:

    JAC外贸实战:如何找客户邮箱

    如何通过销售邮箱拿到采购邮箱?

    快来围观JAC是怎么深入开发客户的?

    JAC外贸实战:辟蹊径找客户,让你订单不断

    JAC外贸实战:如何分析我们手中的旧客户资料

    JAC外贸实战:我是如何把套价格的同行变成客户




  • 一分钱一分货~






  • 6666666666666


  • 圈妹的小屋成员




  • 谢谢分享666



  • we



  • 66666666666666



  • 很好的分享



  • 6666666666666666



  • 很好的分享



  • 66666666666666666



  • 222222222222222



  • 11111



  • 66666666666666



  • 写得实在, 太暖心了.

    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3567900-1-fid-215.html#10915180
    请查看这份俄毛前段时间发来的, 明显就是对咱中国人很是偏见的很哪, 真的应证了那句话, 活该.



  • 领教了



  • 6666666666



  • wdwetmiuyp089hj





71 回复

与 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待