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    图片:352_2629711_86a16850f389b45.png

    外贸的过程就是谈判的过程,我谈判就掌握三个点:

    1第一,产品的点

    我究竟凭什么跟同行竞争啊,我优于同行的地方是哪里?我的产品性能,参数,是多少?这些问题必须要吃透了,背下来,光知道自己卖的什么,却不知道卖的东西的卖点,就如同卖辣椒,非要说辣椒苹果味,如何能够谈判?

    [回复并刷新后可见]

    所以谈判没那么简单,需要谈判之外做很多工作,如何做?输入客户的邮箱到谷歌,你会大有发现!

    3第三,自己的底限

    如价格,如付款方式,这个底限就是阵地,丢了他就丢了自己的阵地,如何战斗?涉及到了根本利益了,就要干脆一些,把自己的底限保住,不能退步!我们说的底限,不是成本价,是你能接受的能赚到目标利润的一个价格。

    当然话说回来了,谈判不是辩论,不是要在言语上压到客户,也不用想要试图说服客户相信你的理论,有时候在非根本利益点上服一下输,绝对没有坏处。

    本文章由JAC写于2013年9月17日

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    知己知彼,才能百战不殆~~

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    cn1511827659:知己知彼,才能百战不殆~~回到原帖
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    cn1001775211:学习了回到原帖
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