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    外贸菜鸟营-leon

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    真正提升自己的时候,是在窘迫无助的时候。

    图片:QQ截图20180612100216.png


    还没看过第一篇的朋友,请点击下面的链接

    十年外贸心路历程(一)

    真正提升自己的时候,是在窘迫无助的时候。


         记得08年下半年那会,我们几乎每个月都有一个柜或半个柜的配件走量。小东西走量,利润微薄,但量大了利润自然也大了。那时候很忙碌,不是在市场上搬货理货,就是坐长途车验货的路上。就这样干到了年底,除去日常开销吃喝玩乐,银行存了大五位数。毕业第二年脱离乞丐队伍,奔小康。


         在这半年的soho过程中,我手里有两三个客户,一个关系好的大客户,另外两个就是不稳定的小客户。当时的心智和水平都还不行,与找上门的客户聊天,会把人聊走,聊得人家都不想跟我做生意。唉!那时候得有多笨。


        后来觉得自己需要开发开发客户,不能一棵树上吊死。就常常上论坛,看人家怎么操作的,怎么发邮件。许多论坛有大神写经验,受益良多。我就自己按部就班一点一点学习和操作。那时候google还可以用,就从google上搜索关键词,找到公司邮箱就发邮件,多的时候一天会发出几百封,但是回复率不高。还常常用阿里巴巴,环球资源,中国制造这些免费会员资格发自己的信息,效果也非常一般。就在苦恼着怎么做能更好的时候,经济危机就来了。


         就那么突然的爆发了,好像突然在艳阳高照的时候电闪雷鸣瓢泼大雨。而在那之前,总在听说哪个厂接了百万大单,哪个神人出了多少多少柜。


         我们这些小鬼知道危机来了还是有天听说许多厂子货款收不回来,货在当地国家港口没人清关,客户破产了,货要贱卖,同一时间那几个特牛的厂都面临同样的情况。虽然无关乎我们痛痒,但是听到这些消息时,还是深深的震撼,觉得世事无常。觉得在浩瀚大海,无论是大船还是我们这样的一叶扁舟,都是弱小的。至于他们的损失,想想也肉痛,30%的定金预付款,那70%都在大洋彼岸贱卖呢。


         2009年,以为会是新的开始。但是经历过的人都知道,那场危机从07年持续到09年,甚至还要更久,所以09年几乎全年无单。


         当然后期个人原因还是有的,不够
    努力,谈了恋爱就变矫情等。09年是空白的一年,没有收入,只有支出。而且还很堕落,学了炒股开了网游,不思进取,大好时光浪费在看不懂的大盘上,成夜的玩网游。恋爱也断断续续地谈着,就这么一直的毫无进展。


        我们深刻的讨论了一下,觉得要换个行业重新开始。据许多同行分析,我们那个行业已接近夕阳,各个国家都有自己对废气排放的控制标准,除了中东已经没有更大的市场。做外贸的谁都想和欧美人打交道,诚信,绅士,利润丰厚,长久。所以在年底,毅然决然地搬到一个新的城市,换个产品重新来过。

    但新的开始并没有那么容易。在一个艰苦的环境中,恋爱也是经受不住考验的,我们分道扬镳了。


         一段时间后,我在新的行业找了份外贸销售工作。在这家公司,仍然是学到了许多东西,发现了这一行赚钱点在哪里,老板是如何赚到钱的,应该规避些什么问题等。


         半个月上手接单,打算在这行捞些金子,为自己以后的事业做铺垫。这场失恋让也我意识到,物质生活,精神生活是爱情的一部分,两个人在一起,可以一个人穷,但不能两个人都穷。至少你是宽裕的,在他无法顾及你温暖你的时候,你还可以温暖他。


    图片:QQ截图20180612100659.png


    抱着各种各样的心情,在新的公司认真,努力的工作着。

         但是做事不易,小环境有小环境的竞争,大环境有大环境的竞争。一个办公室,一个微乎其微的小小圈子,也是各种奇葩勾心斗角,有时候想想也是深深的醉了。其实一个办公环境还是要和谐发展,老板还是应该要尽量避免竞争,避免不和谐的矛盾产生,引导销售部门成为一个团队,而不是对销售人员的私下竞争视而不见或沾沾自喜,总觉得自己渔翁得利。个人觉得就一个公司整体来说,team的力量永远大于竞争所产生的力量。


         做了几个月,快摸清路子了,做了一个完整的发展规划就走了。看着他们几个小鬼...鬼搞鬼搞的...眼累心累,每天想着怎么巴结老板、讨好老板娘,耽误实际想干事的人,什么阿谀奉承,逢迎拍马,谁爱干谁干,我要静心做事,走为上策。


         2010年的5月,注册了自己的离岸公司,开了美元账户做了网站,租了间单身公寓。这些全部搞定花了3个月的时间。


         期间稳定下来的客户有三个,马来西亚的,伊朗的,美国的,其他的陆陆续续像游客一样你来我走。11年的时候,就在新的行业稍稍赚了些钱。有些自信了,也觉得自己是个有经验的老人儿了,哈哈~这是美好的一面。


         当然也有苦逼的一面。比如:一个女孩子要自己搬货,自己发货。夏天晒太阳,冬天吹冷风,雨天风中淋雨。有时候货太重搬不动,就拖,拖很久,拖很远,心里默默流泪。有时候下雨天发货就用伞为货物遮雨,自己淋着,心默默伤感。常常都很孤单,生病发高烧自己熬着,胃痛痛到自己在家昏过去,这就是soho的另一面,孤独的苦逼。


         许多年之后的今天,我意识到,真正学到东西的时候,是打工的时候,从别人那里吸收知识;真正提升自己的时候是在窘迫无助的时候;真正赚到钱的时候,是自己说了算的时候。


    12年年底,和几个朋友去深圳做了个考察,计划在深圳开个外贸公司,开始在创业的路上越走远……

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    哟吼吼吼~吼吼吼吼~

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    沙发。。。。。。。

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    游客

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    看楼主看楼主

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    cn1521776464ngjk

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    外贸路上一路艰辛,楼主好歹也是提上日程步入正轨了,会好起来的












    便宜甩卖大量付费外贸视频资料,你想要的我都有,加q:1437807445

  • 4 楼#

    BCS

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    筱柒家的喵喵

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    创业艰辛~勇气可嘉,加油~~

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    cn1518414571ynha

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    Aimee-zhong。

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    哈萨克俄罗斯专线

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    edean01

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    kank

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    zgdinoworld

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    cn1516135552otow

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    Vitawang

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    cn220007319

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    恶趣味热武器热风发个无法GV

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    cnfangrong

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    superwellbag

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    ningboyiling

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    loveliving

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         在这半年的soho过程中,我手里有两三个客户,一个关系好的大客户,另外两个就是不稳定的小客户。当时的心智和水平都还不行,与找上门的客户聊天,会把人聊走,聊得人家都不想跟我做生意。唉!那时候得有多笨。


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         就那么突然的爆发了,好像突然在艳阳高照的时候电闪雷鸣瓢泼大雨。而在那之前,总在听说哪个厂接了百万大单,哪个神人出了多少多少柜。


         我们这些小鬼知道危机来了还是有天听说许多厂子货款收不回来,货在当地国家港口没人清关,客户破产了,货要贱卖,同一时间那几个特牛的厂都面临同样的情况。虽然无关乎我们痛痒,但是听到这些消息时,还是深深的震撼,觉得世事无常。觉得在浩瀚大海,无论是大船还是我们这样的一叶扁舟,都是弱小的。至于他们的损失,想想也肉痛,30%的定金预付款,那70%都在大洋彼岸贱卖呢。


         2009年,以为会是新的开始。但是经历过的人都知道,那场危机从07年持续到09年,甚至还要更久,所以09年几乎全年无单。


         当然后期个人原因还是有的,不够
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        我们深刻的讨论了一下,觉得要换个行业重新开始。据许多同行分析,我们那个行业已接近夕阳,各个国家都有自己对废气排放的控制标准,除了中东已经没有更大的市场。做外贸的谁都想和欧美人打交道,诚信,绅士,利润丰厚,长久。所以在年底,毅然决然地搬到一个新的城市,换个产品重新来过。

    但新的开始并没有那么容易。在一个艰苦的环境中,恋爱也是经受不住考验的,我们分道扬镳了。


         一段时间后,我在新的行业找了份外贸销售工作。在这家公司,仍然是学到了许多东西,发现了这一行赚钱点在哪里,老板是如何赚到钱的,应该规避些什么问题等。


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         2010年的5月,注册了自己的离岸公司,开了美元账户做了网站,租了间单身公寓。这些全部搞定花了3个月的时间。


         期间稳定下来的客户有三个,马来西亚的,伊朗的,美国的,其他的陆陆续续像游客一样你来我走。11年的时候,就在新的行业稍稍赚了些钱。有些自信了,也觉得自己是个有经验的老人儿了,哈哈~这是美好的一面。


         当然也有苦逼的一面。比如:一个女孩子要自己搬货,自己发货。夏天晒太阳,冬天吹冷风,雨天风中淋雨。有时候货太重搬不动,就拖,拖很久,拖很远,心里默默流泪。有时候下雨天发货就用伞为货物遮雨,自己淋着,心默默伤感。常常都很孤单,生病发高烧自己熬着,胃痛痛到自己在家昏过去,这就是soho的另一面,孤独的苦逼。


         许多年之后的今天,我意识到,真正学到东西的时候,是打工的时候,从别人那里吸收知识;真正提升自己的时候是在窘迫无助的时候;真正赚到钱的时候,是自己说了算的时候。


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