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    不少人在选择工作的时候总会在外贸公司和工厂之间纠结,也是,谁都关心自己的前途,一般我这种事情是懒得参与的,因为大部分人对自己所处的环境是不满意的,到时候是一定会怪别人的,所以这里只做分析。

    图片:1.jpg


    进工厂会面临的困难
    更容易变成打杂的,贴标签,打包装,看生产,一到出货的时候,可能跟着工人一起装柜子。一到生产来不及的时候全场人员包括办公室人员一起出动帮忙,还会美名其曰团队精神,就是发一份工资干几个人的活。

    工厂以前可能没做过外贸的人,没人教,没人带,甚至连参考借鉴的人都没有。

    条件艰苦,可能还要自己拿个饭盒去蒸饭,吃的是和工人一样的伙食

    图片:3.jpg


    这张照片还保留着,这个就是外贸jackson Wechat:65617052几年前在工厂的伙食,自己拿饭盒蒸饭,每天干活多,吃的差。

    产品单一,容易受到市场影响,产品如果慢慢衰弱,转型不成功工厂都会开不下去。

    在工厂一般很忙,杂事比较多,精力严重不够,对于客户,想好好对待,想做好服务一般没有那么大的好心情不会很有耐性。有时候客户需要其他产品的时候,就算去外面找,也没什么精力去系统的找,没什么优势,因此成交几率不大。

    优势:
    大部分客户更愿意和工厂合作,面对客户的疑问可以名正言顺的提出;价格一般情况下比贸易公司更有优势;工厂对于工艺响应更快对于产品上的内容更加专业;工厂对产品交期,品质更容易把控;

    进工厂的业务员给客户的更多的是自己工厂产品上的支持,有专业的技术人员,能够很方便的到车间了解产品。在工厂的业务员,会和工人一起工作,往往是会把自己变成本行业产品上的专家,对工艺和成本计算深挖。对待客户,客户问一个参数,自己能够报的出价格,客户问一下流程,能够很流利的向客户展现。

    哪些人更适合进工厂:
    更加适合自己身边产业集中地区,自己家里、自己亲戚有工厂资源,以后的发展方向就是从事这个行业的人进入工厂。

    图片:3.jpg


    进贸易公司会面临的困难
    价格问题
    这是大家最担心的,特别是做过一段时间外贸的外贸人,现在工厂客户都嫌价格贵,那么外贸公司价格比工厂肯定贵,这个问题如何解决。

    贸易公司名义,比如产品退税17%,价格可以通过退税比工厂单价低,付款方式可以做得比工厂好,同样的质量,还可以帮他们把关质检,出货时间等。

    工厂由于工人多、厂房机器运转、成本高,现在有些工厂也退税,但是返利给客户少。比如之前,当我们大部分工厂把汇率加上退税按照7.2算的时候,贸易公司就已经按照7.5算了。

    [回复并刷新后可见]
    做外贸公司定位就是要把服务做好,产品多可选,范围广,客户来了就可以集中采购。工厂就是要把工厂的产品做好、做专、价格有优势。

    外贸公司也有杂事,贸易公司比工厂外贸更复杂,需要涉及层面太多,是从询价、采购、跟单、验货、订舱、出货一起做,这也是以后自己做soho,开公司都要做的。
     
    优势:
    一般是谈判技巧、对于外贸流程、服务能力的比工厂都要好很多,面对客户多样化的需求,能够帮助客户搜寻产品,整合国内各种工厂资源。相应速度快,对外贸流程非常熟悉,熟悉世界各国政策,了解市场行情,能够帮助客户赚取利润,可以帮助客户和工厂谈判,给客户提供一个销售思路。

    哪些人更适合进外贸公司:
    贸易公司锻炼的是纯粹的商人思维,是买进卖出的思维,有更多时间去探究市场行情,如果周边没有产业集群,知道自己未来自己开公司肯定是要换产品的,那么适合去外贸公司。

    小马过河,去工厂还是去外贸公司,没有一个一样的公司,每个公司都不一样,每个工厂也都不一样。有比工厂更专业的外贸公司,也有比外贸公司服务更好的工厂,只有去了才知道适不适合自己,其他人给你意见也好,我给你意见也好,都只代表我们的意见。
     
    那么你做外贸是更愿意去外贸公司还是工厂呢?

    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

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    哈萨克俄罗斯专线

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    小猪.佩奇

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    BCS

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    这几年的趋势是外贸都往工厂方面走了, 从一达通做了双备案就知道了

  • 6 楼#

    融巨,人之巅

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  • 9 楼#

    ektouch

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    其实我的情况跟答主基本相反。第一家外贸公司,因为只要买进卖出,报关这些直接交给长期合作的货代,通过一达通出口,退税的话找其他工厂买单退税,业务员要做的事情就是客户询盘一到就找经常合作的供应商或者直接1688找供应商,长期合作的供应商还好,但是一些1688新找的供应商就很难把握质量了;找到供应商之后按客户要求请他报价,之后加上自己的利润再把价格报给客户,后续就是给供应商下单做货,货好了之后发到我们这检查一下(我们做的日用品,所以不涉及更高层次的检验),接下来就是发给货代了。但是由于是外贸公司,一个小办公室不要太多人就能做,所以每个人的杂事就很多,有个做内贸的同事不仅要负责内贸1688平台,还要装卸货物,检查货物外观,日常找样品等等事情都要做(因为除了老板就他一个男同事)。日常加班是家常便饭,事情做完了不加班主管就要给你做思想教育,说你不努力了。
    现在在一家工厂,公司是大概500人的小企业,有专门的部门负责报关退税等等,业务员只要负责发盘回盘接单展会和国外拜访客户,后续单据有跟单员做,业务事情太多还有业务助理处理,相对来说我更喜欢这种有条理的工作。
    之前在的外贸公司,单据做的也不多,因为是直接做给货代,出口报关这种流程也没有一个人做完,但是各种杂事不断,一个业务员还要去换箱(从供应商那运过来可能箱子有损坏,需要更换),擦产品(有些产品是供应商的存货所以会有灰尘),组装(有些产品是从不同供应商处采购的,客户可能要求几个装一组)。总之就是事情多而且灭有学到一些技能(如果说那些换箱,擦样品也算技能的话,那就算有学到吧)。
    再说工资方面,之前的外贸公司由于人少(当时我在的时候加上我只有7个人),工资都是由老板直接转账,所以发薪时间只有一个范围,并不固定。现在的公司由财务直接跟银行合作转到工资卡里,基本到账时间就是当天或次日。之前的外贸公司压薪一个月,提成要出货之后才结,有些客户做好货付完全款,但是因为一些原因不能马上将货出完,可能要分批,也可能要等几个月,那么这提成就不能马上拿到;还有些产品有些质量问题,客户要求将有瑕疵的产品退款处理,但是客户本身也是做零售的,那么有可能就要等到客户将货都卖完了才有提成,而且,之前的公司连运费都要多收客户几百美金,让我觉得很不舒服。现在的公司由工厂,提成都是当月结,按成交额算(之前的外贸公司都是按利润算),所以每个月都能看到自己努力的果实,更有拼劲些。
    不过这也看公司吧,可能我之前的那个外贸公司比较坑一点。
    我建议的话,进有一定实力的稍大型企业(如果你是应届生),你能在里面学会很多做人做事的道理,都走动,和其他部门打好关系还能学到更多东西,而且会让你下一份工作简历更好看些,工资也会上涨。
    如果你是大神级人物,那都不用说了,去哪儿都是机会

  • 10 楼#

    cn1523446372qals

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    reerr

  • 11 楼#

    步履不停

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    说了这么多,总结起来就是:初入行找贸易公司做,这个阶段是学习相关外贸的流程,外贸等相关知识,学会之后,找个工厂做,可以跟工厂合作,可以去工厂上班。齐活

  • 12 楼#

    步履不停

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    ektouch:其实我的情况跟答主基本相反。第一家外贸公司,因为只要买进卖出,报关这些直接交给长期合作的货代,通过一达通出口,退税的话找其他工厂买单退税,业务员要做的事情就是客户询盘一到就找经常合作的供应商或者直接1688找供应商,长期合作的供应商还好,但...回到原帖
    你说的很中肯,你应该做的挺好的吧

  • 13 楼#

    步履不停

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    cn1517339853xfey:这几年的趋势是外贸都往工厂方面走了, 从一达通做了双备案就知道了回到原帖
    然而工厂能做外贸的以前并不多,玩儿的不太溜,现在慢慢的有好转了,工厂也在往外贸转

  • 14 楼#

    亚马逊注册Q1933114969

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    工厂做外贸相对比较辛苦

  • 15 楼#

    就是个搞物流的

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    去哪都一样   就知道忽悠

  • 16 楼#

    Facebook全年运营

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    e助手国际版

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  • 18 楼#

    cn200111820

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    啊,像我现在所在的公司 工厂都有是算外贸公司还是工厂的,公司是卖硅胶的,自己研发、生产、销售

  • 19 楼#

    cn1517478451wdnl

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    进工厂会面临的困难
    更容易变成打杂的,贴标签,打包装,看生产,一到出货的时候,可能跟着工人一起装柜子。一到生产来不及的时候全场人员包括办公室人员一起出动帮忙,还会美名其曰团队精神,就是发一份工资干几个人的活。

    工厂以前可能没做过外贸的人,没人教,没人带,甚至连参考借鉴的人都没有。

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    这张照片还保留着,这个就是外贸jackson Wechat:65617052几年前在工厂的伙食,自己拿饭盒蒸饭,每天干活多,吃的差。

    产品单一,容易受到市场影响,产品如果慢慢衰弱,转型不成功工厂都会开不下去。

    在工厂一般很忙,杂事比较多,精力严重不够,对于客户,想好好对待,想做好服务一般没有那么大的好心情不会很有耐性。有时候客户需要其他产品的时候,就算去外面找,也没什么精力去系统的找,没什么优势,因此成交几率不大。

    优势:
    大部分客户更愿意和工厂合作,面对客户的疑问可以名正言顺的提出;价格一般情况下比贸易公司更有优势;工厂对于工艺响应更快对于产品上的内容更加专业;工厂对产品交期,品质更容易把控;

    进工厂的业务员给客户的更多的是自己工厂产品上的支持,有专业的技术人员,能够很方便的到车间了解产品。在工厂的业务员,会和工人一起工作,往往是会把自己变成本行业产品上的专家,对工艺和成本计算深挖。对待客户,客户问一个参数,自己能够报的出价格,客户问一下流程,能够很流利的向客户展现。

    哪些人更适合进工厂:
    更加适合自己身边产业集中地区,自己家里、自己亲戚有工厂资源,以后的发展方向就是从事这个行业的人进入工厂。

    图片:3.jpg


    进贸易公司会面临的困难
    价格问题
    这是大家最担心的,特别是做过一段时间外贸的外贸人,现在工厂客户都嫌价格贵,那么外贸公司价格比工厂肯定贵,这个问题如何解决。

    贸易公司名义,比如产品退税17%,价格可以通过退税比工厂单价低,付款方式可以做得比工厂好,同样的质量,还可以帮他们把关质检,出货时间等。

    工厂由于工人多、厂房机器运转、成本高,现在有些工厂也退税,但是返利给客户少。比如之前,当我们大部分工厂把汇率加上退税按照7.2算的时候,贸易公司就已经按照7.5算了。

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    做外贸公司定位就是要把服务做好,产品多可选,范围广,客户来了就可以集中采购。工厂就是要把工厂的产品做好、做专、价格有优势。

    外贸公司也有杂事,贸易公司比工厂外贸更复杂,需要涉及层面太多,是从询价、采购、跟单、验货、订舱、出货一起做,这也是以后自己做soho,开公司都要做的。
     
    优势:
    一般是谈判技巧、对于外贸流程、服务能力的比工厂都要好很多,面对客户多样化的需求,能够帮助客户搜寻产品,整合国内各种工厂资源。相应速度快,对外贸流程非常熟悉,熟悉世界各国政策,了解市场行情,能够帮助客户赚取利润,可以帮助客户和工厂谈判,给客户提供一个销售思路。

    哪些人更适合进外贸公司:
    贸易公司锻炼的是纯粹的商人思维,是买进卖出的思维,有更多时间去探究市场行情,如果周边没有产业集群,知道自己未来自己开公司肯定是要换产品的,那么适合去外贸公司。

    小马过河,去工厂还是去外贸公司,没有一个一样的公司,每个公司都不一样,每个工厂也都不一样。有比工厂更专业的外贸公司,也有比外贸公司服务更好的工厂,只有去了才知道适不适合自己,其他人给你意见也好,我给你意见也好,都只代表我们的意见。
     
    那么你做外贸是更愿意去外贸公司还是工厂呢?

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    现在在一家工厂,公司是大概500人的小企业,有专门的部门负责报关退税等等,业务员只要负责发盘回盘接单展会和国外拜访客户,后续单据有跟单员做,业务事情太多还有业务助理处理,相对来说我更喜欢这种有条理的工作。
    之前在的外贸公司,单据做的也不多,因为是直接做给货代,出口报关这种流程也没有一个人做完,但是各种杂事不断,一个业务员还要去换箱(从供应商那运过来可能箱子有损坏,需要更换),擦产品(有些产品是供应商的存货所以会有灰尘),组装(有些产品是从不同供应商处采购的,客户可能要求几个装一组)。总之就是事情多而且灭有学到一些技能(如果说那些换箱,擦样品也算技能的话,那就算有学到吧)。
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