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    查Sir

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    说到alibaba,很多人对它是又爱又恨。在外贸这个江湖里,各大门派对它的评价也是褒贬不一。而且各大门派还都非常的固执,一定坚持自己的做法才是正确的。

    阿里系的小伙伴们一定会说,不做alibaba还做什么外贸啊?有些企业力挺alibaba,每年在阿里平台投资十几万,几十万的大有人在。每天就死守阿里这一个平台,几乎不做其他任何事情。

    非阿里系的小伙伴们呢,又认为alibaba完全没有作用。浪费时间,询盘又少又垃圾,而且客户小,还喜欢到处比价格。完全不值得这几万块钱一年的费用。但凡谈及alibaba,都是不屑一顾的表情。



    今天让我们来理性的科学的来探讨一下这个问题:

    alibaba到底值不值得我们投资?这个结论,我相信对一些刚开始外贸创业的朋友们,会十分有帮助。

    图片:ali01.png




    1.我们不得不正视一个问题,阿里巴巴平台的红利在逐年减少


    虽然alibaba逐年强大,资金越来越雄厚,技术越来越成熟,涉足的领域也越来越多,但是对于我们卖家来说,平台的红利在逐年减少。也就是说我们想通过这个平台来赚钱变得越来越难了。


    这是平台经济的一个共性,任何一个平台刚开始出现的时候,都有着巨大的红利,以前一片空白的市场现在突然打开,需求量猛然上涨,而这个时候竞争度又小。

    所以几年前,特别是2010年以前,很多企业觉得外贸比内贸好做多了,随随便便就能赚的个盆满钵满。

    大家看看淘宝的发展历程就可以知道,十年前的淘宝是多么的诱人,很多人空手套白狼,连工作都不要了,就辞职在家里全职做淘宝,赚的也会比工资高的多。

    但现在呢,淘宝还是那个淘宝,你还是可以免费开店在上面卖产品,可是有几个人敢轻易的尝试放弃工作,全职经营一家淘宝店的呢?

    现在想成功的运营一家网店,比过去十年前,不知道要困难了多少倍。你没个几十万的本钱,你都不好意思说你是开网店的。这是为什么呢?是社会倒退了吗?错了,其实是这个平台的红利消失了。

    过去那种简单粗暴轻松赚钱的门路都被一条条堵死,而随之而来的是巨大的竞争压力和优胜劣汰的生存法则。现在的网店运营比拼的是资本的运作,人才的使用,公司的管理,综合素质要求特别的高,一般的草根人群再想用小打小闹的方式去做淘宝,几乎没有什么成功的机会了。

    所以阿里巴巴这个平台也是一样的,红利期已经过去了,大家需要真正的比拼实力了,不要以为开通了alibaba帐号就一定能赚钱,很多企业甚至连一年29800的年费都没能赚回来。



    2.阿里还有一个更要命的问题,就是流量在急剧下滑。

    特别是2017年以来,大家有没有发现阿里的询盘数量有明显的减少?这其中有很多的原因,但是最重要的原因还是技术方面的问题。

    全球最大的搜索引擎google为了净化和打击网络垃圾信息,对alibaba这种巨无霸类型的网站施行了一点限zhi和降权,不论是对SEO自然流量还是广告流量都造成了重大的影响。我们来看下两张图。

    图片:2018-04-04_160619.png


    图片:alibaba201701.png



    所以不论是出于什么样的技术原因,阿里这个平台的总流量是在急剧下降的。我们之前都在同一个鱼塘里钓鱼,但现在鱼塘里的鱼突然变少了,几乎骤减了2/3,只有以前大概1/3的鱼了,而钓鱼的人呢反而是越来越多了。

    由此我们可以推断出,每个人能得到的鱼自然也是越来越少了。所以大家才会觉得,在alibaba里面淘金变得越来越困难。

    说了这么多阿里巴巴不好的地方,那是不是可以得出结论:

    没必要做了呢? 也不是,成人的世界里就是这样的复杂,什么事都不能简单说对与错,好与坏,是与非。很多时候我们要多角度的来看问题。


    我们一起来看一下alibaba有哪些强大的地方,有哪些好处。

    图片:ali02.png




    1. 瘦死的骆驼比马大。alibaba流量再下滑,也比你自己捣鼓的流量要大的多。
    有阿里平台的人看下后台数据就知道了,正常的一天几百次点击,少的情况下,几十次的点击流量还是有的。而同等投入的情况下,你的官网想获得一天几百个流量,要困难的多。

    2. alibaba是“最容易上手”的做外贸的方式,没有之一。


    一个少不更事的应届毕业生,只要通过2,3天的简单培训,就能够立马上手开始做外贸接单了。所以,很多工厂想转型外贸,alibaba是不二的选择,没有经验,没有人才,完全不懂外贸。

    但是只要开通一个alibaba帐号,哪怕是只招聘了一两个英语四级的应届生,就已经能够开始从事外贸工作了。alibaba最伟大的地方在于,他能够让你把做外贸这样一件事情的门槛拉得非常低。

    3. 品牌效应,外贸企业的标配。
    随着alibaba名声的日益壮大,逐渐的形成了品牌效应,并且深入人心。

    这种品牌效应也渐渐的辐射到了我们外贸企业的身上。你不做alibaba,都不好意思跟人说你是做外贸的。很多时候,客户问你,你们成立了十多年?那怎么alibaba上没有搜到你。

    而且外贸企业在招聘新人的时候,也容易被新人反问,请问你们公司有做alibaba平台吗?很多企业没有做阿里平台的,连招人都成了一种困难。

    而事实也可以证明,有阿里平台的企业,员工的信心更强,底气更足。而没有做阿里平台的外贸企业,员工显得更加迷茫,心虚,而且人员的流动性也更高。

    由于阿里的品牌效应,很多人渐渐的已经潜移默化了,做外贸就一定要做阿里,阿里是外贸企业的标配。

    4. 那些玩转了平台规则的老司机(大卖家),在阿里混的都很不错。
    不得不承认还是有一大批企业通过alibaba平台赚取了一大笔钱。

    这些人就是我们俗称的平台大卖家。这些大卖家的综合实力都非常的强大,而且不论阿里的平台规则怎么改动,他们都紧紧跟随阿里的脚步.你怎么要求,我就怎么改,上有政策,下有对策。

    他们将那些整天吐槽,抱怨阿里无用论的小卖家们远远的甩在了身后。


    5. 阿里的一达通服务,真正解决了中小企业退税融资难的问题。
    即便你不用阿里,我也建议大家尝试跟一达通合作。有些小订单,我们正常人都会放弃退税,因为觉得麻烦,但是全年累计下来,这些退税的钱是相当大的一笔资金。

    查sir本人的产品,如果通过一达通出口退税,每一笔订单都会增加大概6%左右的退税利润。这个钱实在是太诱人了。另外遇到金额较大的信用证订单,一达通简直就是神器。

    一般我们遇到信用证订单又爱又怕,金额大,风险也大,而且还需要自己垫资生产,出货以后才能拿到钱。一个不小心还有可能被无良的客户给坑了,阴沟里翻船。

    但是通过一达通来接信用证订单,一分钱不用垫,而且完全不用担心拿不到钱,一达通帮你审过的信用证,你就大胆生产和收款。风险他们会帮你承担。

    综合上面说的这些点,alibaba既有他的好处,也有他的缺点,那回到我们的问题,我们究竟应不应该投资呢?我的建议是,因人而异。

    图片:ali03.png



    如果你是个初创型企业,外贸soho,资金非常有限的情况下,我认为做alibaba不是最好的选择。

    首先alibaba年费29800,对大多数人来说都不是一个小数字,况且当下的阿里,29800的基础套餐几乎用处很小了,如果没有后续的P4P等广告资金的投入,那么很容易投资就打水漂。

    本来一个soho可能就准备了几万块钱开始创业,有可能是5w,或者是10w,但是一个alibaba下来,就花掉了3w块,还有后续的注册公司,建网站,租房吃饭等生活成本,你的钱一下子就变得非常紧张

    我认为完全没有必要做这种孤注一掷的赌博。其他有比阿里好的多的开发客户拿订单的方法,而且成本小,见效快。

    所以这样的赌博非常不值得。如果说有什么事情可以加速你的创业失败的话,那我认为你的钱花完了就可以算作其中的一项。资金断了,没钱了,那你的创业自然而然的也就被动性失败了。

    相反的,如果资金比较充裕,我强烈建议大家还是要考虑做alibaba的。

    拿出这几万块钱出来投资,不至于到伤筋动骨的地步。因为做平台有一个好处是,他非常的省力。投资回报率或许不是最高的,但是在它上面投资的时间和精力,是非常有效率,性价比很高的。

    也就是说,平台的运营可能前期稍微费点事,后期基本不用怎么管它,他也可以源源不断的为你带来询盘。

    坦白跟大家说,我在alibaba平台上花的精力是最少的,几乎没怎么管他,但是他仍然带来了不少的订单。5万元的投资,带来了90万的回报。

    我们还是来看一下我的2016年的订单记录表。

    图片:ali06_2.jpg



    当然也不全是alibaba的功劳,这也得基于我们的产品资料,网站做的比较好,而且做了这么几年时间,对产品的专业度也更高,更利于接到客户的订单。

    我从13年开始外贸soho,直到2016年才开始做alibaba,也是走得比较稳妥。

    因为同样的几万块钱,我在2013年花和在2016年花是完全不同的心态了。如果在2013年就拿出这样一笔资金,那会对产品,对供应商,对市场行情都不太了解。

    这样贸然的投资很有可能会加速创业的失败。所以我个人还是比较赞成保守一点的方式。我们要能够接受最坏的结果。

    最后我们总结一下,alibaba无论如何发展,平台的规则无论怎么改变,他还是可以赚到钱的。

    至于要不要投资它完全取决你的个人所处的阶段,如果你的生意刚刚起步,资金目前也非常的紧张,我建议就不要孤注一掷的去赌博。赌赢了当然很好,但是赌输了你可能很快的就被out出局了。

    但是如果公司已经运营了一段时间,资金已经没有那么紧缺了,那我还是建议要把这个平台做起来,因为在我看来,随便捣鼓一下,它也是包赚不赔的买卖。一年几万块钱的成本是很容易就可以收回来的。






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  • 1 楼#

    百变小哆啦

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  • 2 楼#

    查Sir

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     不缺资金的情况下,还是建议要做阿里,在我看来是包赚不赔的。

  • 3 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    免费海关数据

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    分析的很客观

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    小谢2017

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    alibaba无论如何发展,平台的规则无论怎么改变,还是有人可以赚到钱的。

  • 6 楼#

    ca1313005865zjnv

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    点石成金侯强盛Q1846522154

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    点石成金王丽萍

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    非常好

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    查Sir,这个帖子你忘记先在公众号里推送了?

  • 16 楼#

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  • 17 楼#
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    可以可以  
    很好的解决了自己的一些疑惑





  • 说到alibaba,很多人对它是又爱又恨。在外贸这个江湖里,各大门派对它的评价也是褒贬不一。而且各大门派还都非常的固执,一定坚持自己的做法才是正确的。

    阿里系的小伙伴们一定会说,不做alibaba还做什么外贸啊?有些企业力挺alibaba,每年在阿里平台投资十几万,几十万的大有人在。每天就死守阿里这一个平台,几乎不做其他任何事情。

    非阿里系的小伙伴们呢,又认为alibaba完全没有作用。浪费时间,询盘又少又垃圾,而且客户小,还喜欢到处比价格。完全不值得这几万块钱一年的费用。但凡谈及alibaba,都是不屑一顾的表情。



    今天让我们来理性的科学的来探讨一下这个问题:

    alibaba到底值不值得我们投资?这个结论,我相信对一些刚开始外贸创业的朋友们,会十分有帮助。

    图片:ali01.png




    1.我们不得不正视一个问题,阿里巴巴平台的红利在逐年减少


    虽然alibaba逐年强大,资金越来越雄厚,技术越来越成熟,涉足的领域也越来越多,但是对于我们卖家来说,平台的红利在逐年减少。也就是说我们想通过这个平台来赚钱变得越来越难了。


    这是平台经济的一个共性,任何一个平台刚开始出现的时候,都有着巨大的红利,以前一片空白的市场现在突然打开,需求量猛然上涨,而这个时候竞争度又小。

    所以几年前,特别是2010年以前,很多企业觉得外贸比内贸好做多了,随随便便就能赚的个盆满钵满。

    大家看看淘宝的发展历程就可以知道,十年前的淘宝是多么的诱人,很多人空手套白狼,连工作都不要了,就辞职在家里全职做淘宝,赚的也会比工资高的多。

    但现在呢,淘宝还是那个淘宝,你还是可以免费开店在上面卖产品,可是有几个人敢轻易的尝试放弃工作,全职经营一家淘宝店的呢?

    现在想成功的运营一家网店,比过去十年前,不知道要困难了多少倍。你没个几十万的本钱,你都不好意思说你是开网店的。这是为什么呢?是社会倒退了吗?错了,其实是这个平台的红利消失了。

    过去那种简单粗暴轻松赚钱的门路都被一条条堵死,而随之而来的是巨大的竞争压力和优胜劣汰的生存法则。现在的网店运营比拼的是资本的运作,人才的使用,公司的管理,综合素质要求特别的高,一般的草根人群再想用小打小闹的方式去做淘宝,几乎没有什么成功的机会了。

    所以阿里巴巴这个平台也是一样的,红利期已经过去了,大家需要真正的比拼实力了,不要以为开通了alibaba帐号就一定能赚钱,很多企业甚至连一年29800的年费都没能赚回来。



    2.阿里还有一个更要命的问题,就是流量在急剧下滑。

    特别是2017年以来,大家有没有发现阿里的询盘数量有明显的减少?这其中有很多的原因,但是最重要的原因还是技术方面的问题。

    全球最大的搜索引擎google为了净化和打击网络垃圾信息,对alibaba这种巨无霸类型的网站施行了一点限zhi和降权,不论是对SEO自然流量还是广告流量都造成了重大的影响。我们来看下两张图。

    图片:2018-04-04_160619.png


    图片:alibaba201701.png



    所以不论是出于什么样的技术原因,阿里这个平台的总流量是在急剧下降的。我们之前都在同一个鱼塘里钓鱼,但现在鱼塘里的鱼突然变少了,几乎骤减了2/3,只有以前大概1/3的鱼了,而钓鱼的人呢反而是越来越多了。

    由此我们可以推断出,每个人能得到的鱼自然也是越来越少了。所以大家才会觉得,在alibaba里面淘金变得越来越困难。

    说了这么多阿里巴巴不好的地方,那是不是可以得出结论:

    没必要做了呢? 也不是,成人的世界里就是这样的复杂,什么事都不能简单说对与错,好与坏,是与非。很多时候我们要多角度的来看问题。


    我们一起来看一下alibaba有哪些强大的地方,有哪些好处。

    图片:ali02.png




    1. 瘦死的骆驼比马大。alibaba流量再下滑,也比你自己捣鼓的流量要大的多。
    有阿里平台的人看下后台数据就知道了,正常的一天几百次点击,少的情况下,几十次的点击流量还是有的。而同等投入的情况下,你的官网想获得一天几百个流量,要困难的多。

    2. alibaba是“最容易上手”的做外贸的方式,没有之一。


    一个少不更事的应届毕业生,只要通过2,3天的简单培训,就能够立马上手开始做外贸接单了。所以,很多工厂想转型外贸,alibaba是不二的选择,没有经验,没有人才,完全不懂外贸。

    但是只要开通一个alibaba帐号,哪怕是只招聘了一两个英语四级的应届生,就已经能够开始从事外贸工作了。alibaba最伟大的地方在于,他能够让你把做外贸这样一件事情的门槛拉得非常低。

    3. 品牌效应,外贸企业的标配。
    随着alibaba名声的日益壮大,逐渐的形成了品牌效应,并且深入人心。

    这种品牌效应也渐渐的辐射到了我们外贸企业的身上。你不做alibaba,都不好意思跟人说你是做外贸的。很多时候,客户问你,你们成立了十多年?那怎么alibaba上没有搜到你。

    而且外贸企业在招聘新人的时候,也容易被新人反问,请问你们公司有做alibaba平台吗?很多企业没有做阿里平台的,连招人都成了一种困难。

    而事实也可以证明,有阿里平台的企业,员工的信心更强,底气更足。而没有做阿里平台的外贸企业,员工显得更加迷茫,心虚,而且人员的流动性也更高。

    由于阿里的品牌效应,很多人渐渐的已经潜移默化了,做外贸就一定要做阿里,阿里是外贸企业的标配。

    4. 那些玩转了平台规则的老司机(大卖家),在阿里混的都很不错。
    不得不承认还是有一大批企业通过alibaba平台赚取了一大笔钱。

    这些人就是我们俗称的平台大卖家。这些大卖家的综合实力都非常的强大,而且不论阿里的平台规则怎么改动,他们都紧紧跟随阿里的脚步.你怎么要求,我就怎么改,上有政策,下有对策。

    他们将那些整天吐槽,抱怨阿里无用论的小卖家们远远的甩在了身后。


    5. 阿里的一达通服务,真正解决了中小企业退税融资难的问题。
    即便你不用阿里,我也建议大家尝试跟一达通合作。有些小订单,我们正常人都会放弃退税,因为觉得麻烦,但是全年累计下来,这些退税的钱是相当大的一笔资金。

    查sir本人的产品,如果通过一达通出口退税,每一笔订单都会增加大概6%左右的退税利润。这个钱实在是太诱人了。另外遇到金额较大的信用证订单,一达通简直就是神器。

    一般我们遇到信用证订单又爱又怕,金额大,风险也大,而且还需要自己垫资生产,出货以后才能拿到钱。一个不小心还有可能被无良的客户给坑了,阴沟里翻船。

    但是通过一达通来接信用证订单,一分钱不用垫,而且完全不用担心拿不到钱,一达通帮你审过的信用证,你就大胆生产和收款。风险他们会帮你承担。

    综合上面说的这些点,alibaba既有他的好处,也有他的缺点,那回到我们的问题,我们究竟应不应该投资呢?我的建议是,因人而异。

    图片:ali03.png



    如果你是个初创型企业,外贸soho,资金非常有限的情况下,我认为做alibaba不是最好的选择。

    首先alibaba年费29800,对大多数人来说都不是一个小数字,况且当下的阿里,29800的基础套餐几乎用处很小了,如果没有后续的P4P等广告资金的投入,那么很容易投资就打水漂。

    本来一个soho可能就准备了几万块钱开始创业,有可能是5w,或者是10w,但是一个alibaba下来,就花掉了3w块,还有后续的注册公司,建网站,租房吃饭等生活成本,你的钱一下子就变得非常紧张

    我认为完全没有必要做这种孤注一掷的赌博。其他有比阿里好的多的开发客户拿订单的方法,而且成本小,见效快。

    所以这样的赌博非常不值得。如果说有什么事情可以加速你的创业失败的话,那我认为你的钱花完了就可以算作其中的一项。资金断了,没钱了,那你的创业自然而然的也就被动性失败了。

    相反的,如果资金比较充裕,我强烈建议大家还是要考虑做alibaba的。

    拿出这几万块钱出来投资,不至于到伤筋动骨的地步。因为做平台有一个好处是,他非常的省力。投资回报率或许不是最高的,但是在它上面投资的时间和精力,是非常有效率,性价比很高的。

    也就是说,平台的运营可能前期稍微费点事,后期基本不用怎么管它,他也可以源源不断的为你带来询盘。

    坦白跟大家说,我在alibaba平台上花的精力是最少的,几乎没怎么管他,但是他仍然带来了不少的订单。5万元的投资,带来了90万的回报。

    我们还是来看一下我的2016年的订单记录表。

    图片:ali06_2.jpg



    当然也不全是alibaba的功劳,这也得基于我们的产品资料,网站做的比较好,而且做了这么几年时间,对产品的专业度也更高,更利于接到客户的订单。

    我从13年开始外贸soho,直到2016年才开始做alibaba,也是走得比较稳妥。

    因为同样的几万块钱,我在2013年花和在2016年花是完全不同的心态了。如果在2013年就拿出这样一笔资金,那会对产品,对供应商,对市场行情都不太了解。

    这样贸然的投资很有可能会加速创业的失败。所以我个人还是比较赞成保守一点的方式。我们要能够接受最坏的结果。

    最后我们总结一下,alibaba无论如何发展,平台的规则无论怎么改变,他还是可以赚到钱的。

    至于要不要投资它完全取决你的个人所处的阶段,如果你的生意刚刚起步,资金目前也非常的紧张,我建议就不要孤注一掷的去赌博。赌赢了当然很好,但是赌输了你可能很快的就被out出局了。

    但是如果公司已经运营了一段时间,资金已经没有那么紧缺了,那我还是建议要把这个平台做起来,因为在我看来,随便捣鼓一下,它也是包赚不赔的买卖。一年几万块钱的成本是很容易就可以收回来的。






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  •  不缺资金的情况下,还是建议要做阿里,在我看来是包赚不赔的。






  • 分析的很客观



  • alibaba无论如何发展,平台的规则无论怎么改变,还是有人可以赚到钱的。



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  • 非常好






  • 查Sir,这个帖子你忘记先在公众号里推送了?



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  • 可以可以  
    很好的解决了自己的一些疑惑


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