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    图片:微信图片_20171101102224.png


    本文章由JAC写于2013年9月24日
    阅读完大约需要2.5分钟。


    外贸中存在三个主要的主体:
    我们自己
    竞争对手
    客户

    要想做好外贸了解这三个主体非常关键。

    兵法有云:知己知彼百战不殆。


    我之前写了很多文章,如何分析客户,了解客户,进而有针对性的进行谈判,这样会让我们的工作更加行之有效。


    了解同行同样重要,很多公司闷着头做生意,谈判无要领,成单成的糊里糊涂,丢单丢的不明不白,一笔业务,不知道自己的竞争对手给客户提供什么条件,闷着头照着自己的条件做,丢单了也分析不出什么原因,周而复始,恶性循环……

    图片:640.gif

    所以,要想在外贸行业走的更远,做的得心应手,对同行的了解必须进行,那么了解同行需要重点关注哪些内容呢?又如何去了解呢?我们又如何利用这些信息做工作呢?
    我根据我自己的经验写一下:

    01
    登陆对方的网站,这是最常用也是最简便的方式,登陆网站后浏览对方的产品,使用的图片,使用的描述,尤其是描述中透露的关键信息,例如特色,卖点,很多人说不知道自己的产品有哪些卖点,其实可以从竞争对手网站上找卖点。

    这是初步运用。更深的运用是,根据竞争对手网站上没有的信息,关键点做重点的宣传。


    例如做供水设备时,我浏览了对手的网站,所有的竞争对手都在回避一个问题,就是高峰期用水时的顶层供水问题,这个大家都很清楚,以前的老楼,自来水,一旦早上洗脸的时间,做饭的时间,晚上洗澡的时间,顶层的水就很慢,更厉害的时候居然没水可用。

    回避的主要原因有两个:


    [回复并刷新后可见]

    图片:640 (2).gif


    05
    去跟同行谈业务,我经常会用私人名义跟同行谈业务,例如,收到一询盘是到泗水的,为了获取同行的价格,我会打电话过去,说,有个业务,让你走多少能做?我私人走,加我自己的佣金就行,如果谈下来客户给你你来做,一般都能拿到一个大差不差的价格,了解到一些交易条件。

    06
    收集同行样本,名片,分析其宣传,类似于分析网站,不多说。

    07
    间谍法,这个稍微困难,但是某公司老板对他们职工扬言,你们别想骗我我在很多公司都有眼线。。。而且的确她拿到很多其他公司的资料,这个是高级教程,难以掌握。

    用过的就这些,欢迎各位补充,估计还会有人问,我们了解别人别人也会了解我们,有用吗?如果别人对你很了解,你却两眼一摸黑,怎么打赢这场仗?

    图片:215_2629711_efa2a653b1753ff.png

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    知己知彼百战不殆

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    cn1522342461zxhr:学习一下,谢谢回到原帖
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    来学习,谢谢!

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