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    做外贸中,不少人在订单转化这一块很薄弱,不知道怎么增加成功率,想找出路而不得法,这里外贸参考(公众号:外贸参考)给大家一些具体的步骤以及小技巧,帮助大家能够顺利的在转化率这一块有所提升。


    技巧方面


    涨价策略
    通过涨价的策略刺激客户购买便宜的价格。其实也不是真的涨价,只是告诉迟迟不肯下单的客户,说由于汇率上升原材料也会涨价,近期产品的价格将会有所调整。如果客户能够提前下订单,价格将会是不变的,通过这样的说法来探探客户的口风。


    降价策略
    在你能接受的范围内,适当的降一点,诱惑客户下单,如果客户真的想买,又或者他正在对比还没有决定下来的时候或许你就成功了。但是一定要让客户对你的质量放心,不然客户会认为是降低了产品质量来降低价格的。所以我们的前提是在保证最好的质量的前提下给予客户最优惠的报价。

    图片:做外贸必须要知道的订单转化技巧,成功率暴高 .jpg



    故意发错PI给客户
    做个简单的PI,不需要写任何客户信息,写上你的信息,你故意发错的这个客户的产品报价,做好了发过去,甚至根本不用称呼,[回复并刷新后可见]


    聊天跟踪


    与客户聊天的方式有多种,包括电话,邮件,SKYPE和其他一些社交平台。结合你上面挖掘的信息跟进客户,注意与聊天的频率,不能过于频繁,否则会吓跑客户的。同时,你还要将聊天记录和跟进情况记录归档。


    关注公众号: 外贸参考  获得不一样的外贸思路
    更多精彩文章合集:https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/space-thread-run?uid=3671569

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    关注公众号: 外贸参考 每天分享外贸干货

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    文章感觉很好,感谢分享。

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    好好的参考学习,值得!

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    值得的参考学习,值得!

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  • 文章感觉很好,感谢分享。



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  • 好好的参考学习,值得!



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