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    一、
    外贸就是和老外做生意,挣老外的银子。一般的操作流程过程如下:

    1)和老外谈生意,接订单――

    2)备货:下订单到工厂生产或采购――

    3)进出口商品检验检疫局检验货物(这个叫“商检”)――


    4)向海关申报出口(“报关”)――

    5)把货物运输出国,交给客人(“货运”)――

    6)从客人那里收钱结汇(“收汇”)――

    7)向外汇管理局申报(“核销”)――

    8)向国税局申报(“退税”)。
    在这里边,很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险,银行帮你“收汇”,工厂帮你“商检”,所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了,但是你也要了解一些这些流程,不光有配合的问题,里边还有费用问题。

    第一步、和老外谈生意接订单

    这里有四个内容:a,客人怎么来?b,报价怎么报?c,合同怎么签?d,钱该怎么付?

    a、客人怎么来?

    有几种办法,主要的有,一,网上吆喝,找买家。二,参加展会,揽生意。相对而言,网上找客人费用低,成交率低;展会费用高,成交率高。还有其它找客人的办法。

    网上一边找客户一边发布信息,在中文的贸易平台上,你招来的都是国内的贸易公司,但也不要都放弃,说不准有的还有用;要上国外的贸易平台,若是你的邮箱里有Enquiry,说不准你的生意来了。

    展会就比较直观了,中国的有香港会议展览中心,上海的CES.国外的就更多了,就服装而言,有法国(TEXWORLD)、德国(CPD)有两大著名的展会,仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、电子类的有:美国拉斯维加斯电子展CES世界上规模最大国际消费类电子产品展览会。日本电子展ITWeek德国汉诺威电子展CEBIT德国慕尼黑电子元件展;美国移动大会NWCA,2019年世界移动大会Mobile World Congress 2019多了去了。
    小提示A
    尤其是在网上找客人的业务人员,你给客人的mail 等信函是被快速阅读的,如何吸引人和得到回复,那你的mail必须符合当地的特色,比如说你按欧洲人的标准来写,那将是被认为你在了解欧洲,是“courtoisie”(礼节)。同时信函不要写得太长或太短;不要忘了写自己的职务和名字;不要忘了很多老外对中国是一无所知的。
    小提示B

    跟中国人一样,老外也看重着装,对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视,特别是法国英国意大利,观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说,却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说,狗狗虽然平时穿的象丐帮弟子,但在这种场合下西装只穿深色的(黑色的是丧服,不能穿滴),衬衫是白色,浅蓝,淡粉红,领带和袜子也是深色的,而且领带的图案是保守的。我看到过国内的高级人士穿着实在不敢恭维,穿西服居然还穿白袜子,领带上居然有自己公司的logo。。。那个做派就更不谈了,没品,老土!

    小提示C

    去欧洲参加专业展会要精心准备,一个好的展台,一份好的小册子,一个好的团队。。。而不是弄一堆产品放在那里的看,那样是找不到客人滴。和客人的良好沟通,招揽更多的眼球关注,展会现在不要坐在那里像大爷似的玩着手机,坐等客户上门,这是不可能的,是要认真地做好准备滴~~

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  • 一、
    外贸就是和老外做生意,挣老外的银子。一般的操作流程过程如下:

    1)和老外谈生意,接订单――

    2)备货:下订单到工厂生产或采购――

    3)进出口商品检验检疫局检验货物(这个叫“商检”)――


    4)向海关申报出口(“报关”)――

    5)把货物运输出国,交给客人(“货运”)――

    6)从客人那里收钱结汇(“收汇”)――

    7)向外汇管理局申报(“核销”)――

    8)向国税局申报(“退税”)。
    在这里边,很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险,银行帮你“收汇”,工厂帮你“商检”,所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了,但是你也要了解一些这些流程,不光有配合的问题,里边还有费用问题。

    第一步、和老外谈生意接订单

    这里有四个内容:a,客人怎么来?b,报价怎么报?c,合同怎么签?d,钱该怎么付?

    a、客人怎么来?

    有几种办法,主要的有,一,网上吆喝,找买家。二,参加展会,揽生意。相对而言,网上找客人费用低,成交率低;展会费用高,成交率高。还有其它找客人的办法。

    网上一边找客户一边发布信息,在中文的贸易平台上,你招来的都是国内的贸易公司,但也不要都放弃,说不准有的还有用;要上国外的贸易平台,若是你的邮箱里有Enquiry,说不准你的生意来了。

    展会就比较直观了,中国的有香港会议展览中心,上海的CES.国外的就更多了,就服装而言,有法国(TEXWORLD)、德国(CPD)有两大著名的展会,仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、电子类的有:美国拉斯维加斯电子展CES世界上规模最大国际消费类电子产品展览会。日本电子展ITWeek德国汉诺威电子展CEBIT德国慕尼黑电子元件展;美国移动大会NWCA,2019年世界移动大会Mobile World Congress 2019多了去了。
    小提示A
    尤其是在网上找客人的业务人员,你给客人的mail 等信函是被快速阅读的,如何吸引人和得到回复,那你的mail必须符合当地的特色,比如说你按欧洲人的标准来写,那将是被认为你在了解欧洲,是“courtoisie”(礼节)。同时信函不要写得太长或太短;不要忘了写自己的职务和名字;不要忘了很多老外对中国是一无所知的。
    小提示B

    跟中国人一样,老外也看重着装,对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视,特别是法国英国意大利,观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说,却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说,狗狗虽然平时穿的象丐帮弟子,但在这种场合下西装只穿深色的(黑色的是丧服,不能穿滴),衬衫是白色,浅蓝,淡粉红,领带和袜子也是深色的,而且领带的图案是保守的。我看到过国内的高级人士穿着实在不敢恭维,穿西服居然还穿白袜子,领带上居然有自己公司的logo。。。那个做派就更不谈了,没品,老土!

    小提示C

    去欧洲参加专业展会要精心准备,一个好的展台,一份好的小册子,一个好的团队。。。而不是弄一堆产品放在那里的看,那样是找不到客人滴。和客人的良好沟通,招揽更多的眼球关注,展会现在不要坐在那里像大爷似的玩着手机,坐等客户上门,这是不可能的,是要认真地做好准备滴~~






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