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    从2016年到2018年,时间好像总是格外优待我们这群外贸人。从入职普特跨境电商开始自己的外贸之路,到如今这三年1000多天里,我们没有因为时间的流逝而失去对外贸的热爱之心。
    因为在这一路成长的过程中遇到了一群可爱的同事们,让我觉得能够和一群优秀的人一起成长是件快乐的事情。而作为一个已经从P0晋升到P4的运营,每一位服务客户对我价值认可,才是最让人“热血难凉,始终澎湃”的力量。

    可能就是因为自己是热血体质,所以在工作中我也想着尽可能的尽善尽美。对于一个阿里巴巴国际站的运营而言,还有什么能比自己亲手打造出一个行业标杆的类目平台来的更鼓励人心呢。于是就在去年双十一的时候我和鑫茂机械开始了“标杆缘分”。
    说实话,虽然自己在食品机械这个类目的平台运营中有一些小小的心得,但当面对鑫茂机械这个和普特跨境电商完成一整年平台托管服务后,又在2017年11月11日和普特续约了2年的全年VIP企业服务。当得知自己将服务这么一家高潜标杆企业的平台,内心还是有点紧张的。
    幸好负责这个平台沟通对接的李晓刚老师给予了我很大的支持和鼓励,“鑫茂机械的朱总是个特别和善的人,只要你用心去做这个平台了,鑫茂他们也一定会配合你一起把我们平台效果给做起来的。”有了晓刚老师的加油鼓劲,让我对于这个平台的运营和效果提升,充满信心。

    在接手这个平台的第一时间,我并没有着急对平台进行大调整,而是首先对平台现在的运营状况进行了一个全方位的诊断与分析。在诊断的过程中,发现鑫茂机械作为一个多年的阿里巴巴国际站平台用户,在整个平台效果、市场品牌营销力等方面都有着自己独特的优势。同时我也发现了鑫茂作为一家有着15年以上生产实践的经验,并吸收国内外先进技术,不断完善自身产品的优质企业。但在整个阿里巴巴国际站平台设计上,并未对自身企业在制造领域上的核心优势进行凸显与个性化展示,所以在与朱总确认好后,我和我们的设计团队在旺铺上增加了公司模板,把公司优势在旺铺上做了充分体现,大大提高买家的信任度和对我们企业实力的认知。
    同时在整个产品详情页,也进行了一整个版本的再次升级。例如对产品本身的信息进行优化,增加买家感兴趣的板块。
    实际参数——机械类买家比其他行业买家会关注设备参数;
    展示公司团队和文化——例如,15年生产经验、专业生产车间和生产线,将公司实力展现给海外买家;
    增加了海外客户合作的真实案例——例如,展会现场交流照片、海外客户实地考察等,增加海外买家信任感;
    对买家最关心的要素点进行提炼——例如,产品占有俄罗斯60%市场,大型合作厂商背书(三星、士林机电、西门子、奥托尼克斯、LG等)

    与此同时,作为一个老平台,其存在的平台问题也是比较的明显的。最明显的就是零效果产品比较多,问题产品也是比较多的,分类比较乱,直通车中推广的关键词也有很多不是很精准的。
    所以我主要是做了几个动作来进行优化。
    1.优化产品分类排版在这个过程中,和鑫茂机械沟通把原先的产品分类全部调整了一下,按照产品的大分类来分,并把具体产品分门别类归档到各个大类中去,让产品在陈列的时候,就给海外买家展示出专业的态度,带给客户的体验感也很好。
    2.细节优化价格不合理产品进行优化,价格设置更加合理,会更加吸引买家——提升产品信息质量
    3、检查关键词是否存在选择的偏差在这个过程中,鑫茂很理解也很配合我们的工作,协助我们把直通车中所有的关键词全部进行筛选、分类,把直通车中不相关的关键词去掉,增加更多相关关键词,更加精准的进行直通车推广,给整个店铺也带来了大量流量,提高了投入产出比。

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    想把服务的企业打造成为标杆企业,除了需要在整个平台运营上,更多注重整个产品与行业发展需求是否匹配,产品在平台端的表达与展现是否到位之外,还需要与客户之间打好配合。
    像之前为提升商家星等级,在和鑫茂机械的朱姐进行沟通,在分析信保对于平台之后,鑫茂也是很配合我们的运营工作,通过多走信保订单,来提升【交易转化】与【履约保障】的星等级,进而带动整个平台的商家星等级,为平台冲刺更高效果打下了良好的基础。
    在对运营数据的分析中得出一些好的建议或是同行TOP优秀做法,我也会在交流群里及时和鑫茂进行同频。在国际站开启双十一活动前,我也是紧跟平台活动,将我们能参与的活动报名条件进行分析,帮助鑫茂在双十一活动中再获佳绩。

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    To All, only love is the best teacher, it is far better than the responsibility.”与外贸的第一次遇见或许是因为缘分,但能让人坚持下去的,只有热爱。一生热爱,回,选择如此,终生不悔。这个双十一,我要为普特跨境电商代言,更为自己热爱的中国外贸打call加油!
                                                                                   
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  • 1 楼#

    邓冠卿Eden

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    棒!!

  • 2 楼#

    肖邦不是小胖

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 3 楼#

    cn1521091083orpy

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    wa,感谢牛人分享!希望继续加油!

  • 4 楼#

    cn1524940863htwe

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    你可真厉害,别的行业这样可以吗

  • 5 楼#

    Rebecca-Run

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    真的厉害,需要向你多多学习

  • 6 楼#

    cn1524283711dohz

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    真厉害,期待楼主下次发帖!!    已关注

  • 7 楼#

    cn1524872652jfez

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    沙发,干货满满,LZ优秀!

  • 8 楼#

    cn1524844458zifj

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    很棒!向你多多学习

  • 9 楼#

    cn1524849869vkxt

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    开始很容易,但坚持很难,相信选择阿里巴巴,坚持阿里巴巴必有希望

  • 10 楼#

    cn1524865193hsmp

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    点赞!   楼主加油普特冲鸭!!!

  • 11 楼#

    cn1524927643yzpr

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    wa,感谢牛人分享!希望继续加油!

  • 12 楼#

    cn1524975768jddc

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    运营真有一套,超棒的,以后多多发帖,向你学习呀

  • 13 楼#

    cn1516127425owae

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    厉害了,为你点赞,向你学习!!!

  • 14 楼#

    shchengge

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    赞,厉害,看到了你的用心

  • 15 楼#

    cnxld

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    受益匪浅,为你打call

  • 16 楼#

    sunny7865

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    楼主的公司在哪里了,有什么对外培训吗

  • 17 楼#

    yhjinmao

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    运营好用心啊,我家是做木质玩具的,不知道能否做到像楼主这么优秀

  • 18 楼#

    hzpingzhi

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    在旺铺重增加买家有兴趣的版块,这个我支持,可以增大转化率

  • 19 楼#

    dfnonwoven

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    这个案例让我收获良多,感谢分享



  • 从2016年到2018年,时间好像总是格外优待我们这群外贸人。从入职普特跨境电商开始自己的外贸之路,到如今这三年1000多天里,我们没有因为时间的流逝而失去对外贸的热爱之心。
    因为在这一路成长的过程中遇到了一群可爱的同事们,让我觉得能够和一群优秀的人一起成长是件快乐的事情。而作为一个已经从P0晋升到P4的运营,每一位服务客户对我价值认可,才是最让人“热血难凉,始终澎湃”的力量。

    可能就是因为自己是热血体质,所以在工作中我也想着尽可能的尽善尽美。对于一个阿里巴巴国际站的运营而言,还有什么能比自己亲手打造出一个行业标杆的类目平台来的更鼓励人心呢。于是就在去年双十一的时候我和鑫茂机械开始了“标杆缘分”。
    说实话,虽然自己在食品机械这个类目的平台运营中有一些小小的心得,但当面对鑫茂机械这个和普特跨境电商完成一整年平台托管服务后,又在2017年11月11日和普特续约了2年的全年VIP企业服务。当得知自己将服务这么一家高潜标杆企业的平台,内心还是有点紧张的。
    幸好负责这个平台沟通对接的李晓刚老师给予了我很大的支持和鼓励,“鑫茂机械的朱总是个特别和善的人,只要你用心去做这个平台了,鑫茂他们也一定会配合你一起把我们平台效果给做起来的。”有了晓刚老师的加油鼓劲,让我对于这个平台的运营和效果提升,充满信心。

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    同时在整个产品详情页,也进行了一整个版本的再次升级。例如对产品本身的信息进行优化,增加买家感兴趣的板块。
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    想把服务的企业打造成为标杆企业,除了需要在整个平台运营上,更多注重整个产品与行业发展需求是否匹配,产品在平台端的表达与展现是否到位之外,还需要与客户之间打好配合。
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    普特跨境电商集合8大优势,全力助力商家星等级提升,为电商之路打下坚实基础,一路领先。原价1688,双十一惊爆价688!!超值服务11个月,实现线上培训+线上诊断+线下辅导三方优化升级。

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  • wa,感谢牛人分享!希望继续加油!



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