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    Kevin大帝

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    前段时间,在论坛里看到一个比较有讨论价值的帖子,大概的意思是: 一个做外贸快一年的业务员,有一个谈得很好的客户,要下将近三百万的单了,但是客户要求用信用证,这样直接导致订单流失了, 加上因为是小厂,有种种不利的一面, 所以,她在考虑是否应该去大公司,因为她觉得现在的老板魄力不够。

    我当时看到这个帖子,忍不住花了二十来分钟回复了她,以下为原话。
    01

    外贸开始的路上,很多东西不是我们自己所能决定的, 每个人都想自己变得更好,拥有得更多。这个目标没有错,只是一定要脚踏实地,一步一个脚印才是发展的前提。

    每个公司都有它存在下去的理由,只是这个公司的发展道路,可能不适合所有人。我接触了太多的在工厂工作了4-6年的业务主管,当他们离开工厂去到一个新的外贸公司的时候,会显得无所适从,无法施展拳脚。跟你讲这个的目的是:平台有很多,公司有很多,但是你要把自己的底子打好,尽可能多得去掌握各种技能。

    与此同时,小企业相比大企业来说,能给到你更多:小企业的老板会希望你在最短的时间,掌握所有的产品制作工艺,熟悉运用各种外贸谈判技巧,熟练报价……而大企业或者中等偏上的企业的老板,会更愿意花时间让你沉淀,注重的是你的后期发展。

    所以,想要尽快得到自己后期发展所需要的技能或者经验,小公司或许会比较适合这种外贸业务。

    你做外贸才一年左右, 要切记:不要轻易换公司, 更不要轻易换行业。
    02

    商人逐利是天性,但是业务员拿到的小单,对于老板来说,意义不大。或者说,吸引力非常低下。这时你自己最需要控制利润,尽快摸询出你老板的底价,尽快跳出找领导报价的境地。

    外贸,做的是心境,尽了努力也没拿到的订单,不要去抱怨,因为你损失的或许是1万的提成,但是你老板损失的可能是30万或者更多。老板们比业务员更想拿大单,只是风险规避问题,始终是要摆在首位的。

    跳出这个思想怪圈,其实你没有损失什么, 反而得到了一些。老板花钱,花时间去培养你,在你给别人创造利润的同时,也是你自己成长的历程。

    还是以我经常给别人的建议结尾: 任何在谈的业务项目,不要灌输太多的感情进去,有单无单,都很正常。尽人事,听天命,得之我幸,失之也属无奈。到手的本领才是硬拳头!
    03

    刚开始做外贸或者是国内销售,最重要的是要给自己一个好的规划,但是要切记不要去期望老板们会给你制定,他们所规划的往往是宏伟蓝图,或者是给你制定一个销售任务。真正有利于自己发展的规划,一定要自己制定,因为没有任何人比我们自己还要了解自己。

    不要去规划自己一年要拿多少提成,一年要达到多少销售额,一年拿的单要赚多少利润, 而是要规划好:每个阶段,我们要学习和充实自己的哪些技能或者谈判技巧, 同时做好记录:哪些客人本应该是该成交却又没成交,深思下这是什么原因导致的。另外,成交了的客人,又是因为什么原因而成交的。找到自己的不足和优势,不足的地方不可能完全没有,但是要尽量用优势去填补不足。

    在这里,很多人会陷入另一个困境,别人拿了很多单了,拿了很多提成了,而我们自己却寥寥无几,心里很是失落。这种心理最好不要有, 其实业绩并不是任何东西的代名词, 老板们看的也并不是业绩,而是“利用价值” ,记住这一点。

    不要去抱怨什么,让自己修炼的日趋完善了,就是你事业中最大的成功。接着,你得到的会远远多于你想到的。
    END


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    Sonya-我爱吃梅子

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    So what?

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    icatalog智目录

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    cn1524435815phje

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    感谢分享。。

  • 4 楼#

    icatalog智目录

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  • 5 楼#

    Kevin大帝

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    cn1524712925siso:So what?回到原帖
    While there is life, there is hope

  • 6 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 7 楼#

    腾道外贸数据 qq:2355729858

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    不要去抱怨什么,让自己修炼的日趋完善了,就是你事业中最大的成功。

  • 8 楼#

    cn1524344913vchc

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    666666666666,多学习,多成长

  • 11 楼#

    cn1520850312kgeb

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    小公司也有小公司的好处,本人深有体会,刚来工厂的时候,只有我一个业务员,正好也是外贸旺季,天时地利人和,老板手里的老客户,公司新接的小客户,全部都是我来谈的,或者就是跟单,真的能促进快速成长。我只是比其他两个同事早来了这个工厂两个月,进步真的很明显。

  • 12 楼#

    shavingbrush

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    我支持那个业务离开小公司,信用证尤其是即期信用证,真的不是什么高深的付款方式,一般的公司都能做。估计她的老板是不懂,所以心生畏惧,这样没有眼界的老板不要跟。老板的眼界决定公司高度。

  • 13 楼#

    cn1518943696aabk

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    真心的请教,当一个公司没有能力做信用证的话,那这个业务员就一直没有机会做,哪来机会培养自己的能力

  • 14 楼#

    cn1511644563

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    早餐

  • 15 楼#

    cn1519739311ytkk

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    没有单,不经历过怎么成长。很多东西就是在有单的时候学到的。

  • 16 楼#

    tracy

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    那你老板特别看重业绩怎么办。进公司不到两个月,因为第二个月业绩差,把你叫进办公室骂了几个小时?

  • 17 楼#

    cn1515565594xoth

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    "人事,听天命"!佩服LZ做业务的心态。

  • 18 楼#

    cn1515565594xoth

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    cn1000259763:那你老板特别看重业绩怎么办。进公司不到两个月,因为第二个月业绩差,把你叫进办公室骂了几个小时?回到原帖
    “哪些客人本应该是该成交却又没成交,深思下这是什么原因导致的”

  • 19 楼#

    cn1515565594xoth

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    大企业或者中等偏上的企业的老板,会更愿意花时间让你沉淀,LZ指的是怎么沉淀呢?有的小企业老板不希望业务员去车间学习,不准业务员和车间的工人和设计人员直接沟通,只能和他沟通又怎么解释呢





  • 前段时间,在论坛里看到一个比较有讨论价值的帖子,大概的意思是: 一个做外贸快一年的业务员,有一个谈得很好的客户,要下将近三百万的单了,但是客户要求用信用证,这样直接导致订单流失了, 加上因为是小厂,有种种不利的一面, 所以,她在考虑是否应该去大公司,因为她觉得现在的老板魄力不够。

    我当时看到这个帖子,忍不住花了二十来分钟回复了她,以下为原话。
    01

    外贸开始的路上,很多东西不是我们自己所能决定的, 每个人都想自己变得更好,拥有得更多。这个目标没有错,只是一定要脚踏实地,一步一个脚印才是发展的前提。

    每个公司都有它存在下去的理由,只是这个公司的发展道路,可能不适合所有人。我接触了太多的在工厂工作了4-6年的业务主管,当他们离开工厂去到一个新的外贸公司的时候,会显得无所适从,无法施展拳脚。跟你讲这个的目的是:平台有很多,公司有很多,但是你要把自己的底子打好,尽可能多得去掌握各种技能。

    与此同时,小企业相比大企业来说,能给到你更多:小企业的老板会希望你在最短的时间,掌握所有的产品制作工艺,熟悉运用各种外贸谈判技巧,熟练报价……而大企业或者中等偏上的企业的老板,会更愿意花时间让你沉淀,注重的是你的后期发展。

    所以,想要尽快得到自己后期发展所需要的技能或者经验,小公司或许会比较适合这种外贸业务。

    你做外贸才一年左右, 要切记:不要轻易换公司, 更不要轻易换行业。
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    商人逐利是天性,但是业务员拿到的小单,对于老板来说,意义不大。或者说,吸引力非常低下。这时你自己最需要控制利润,尽快摸询出你老板的底价,尽快跳出找领导报价的境地。

    外贸,做的是心境,尽了努力也没拿到的订单,不要去抱怨,因为你损失的或许是1万的提成,但是你老板损失的可能是30万或者更多。老板们比业务员更想拿大单,只是风险规避问题,始终是要摆在首位的。

    跳出这个思想怪圈,其实你没有损失什么, 反而得到了一些。老板花钱,花时间去培养你,在你给别人创造利润的同时,也是你自己成长的历程。

    还是以我经常给别人的建议结尾: 任何在谈的业务项目,不要灌输太多的感情进去,有单无单,都很正常。尽人事,听天命,得之我幸,失之也属无奈。到手的本领才是硬拳头!
    03

    刚开始做外贸或者是国内销售,最重要的是要给自己一个好的规划,但是要切记不要去期望老板们会给你制定,他们所规划的往往是宏伟蓝图,或者是给你制定一个销售任务。真正有利于自己发展的规划,一定要自己制定,因为没有任何人比我们自己还要了解自己。

    不要去规划自己一年要拿多少提成,一年要达到多少销售额,一年拿的单要赚多少利润, 而是要规划好:每个阶段,我们要学习和充实自己的哪些技能或者谈判技巧, 同时做好记录:哪些客人本应该是该成交却又没成交,深思下这是什么原因导致的。另外,成交了的客人,又是因为什么原因而成交的。找到自己的不足和优势,不足的地方不可能完全没有,但是要尽量用优势去填补不足。

    在这里,很多人会陷入另一个困境,别人拿了很多单了,拿了很多提成了,而我们自己却寥寥无几,心里很是失落。这种心理最好不要有, 其实业绩并不是任何东西的代名词, 老板们看的也并不是业绩,而是“利用价值” ,记住这一点。

    不要去抱怨什么,让自己修炼的日趋完善了,就是你事业中最大的成功。接着,你得到的会远远多于你想到的。
    END




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  • 感谢分享。。






  • cn1524712925siso:So what?回到原帖
    While there is life, there is hope






  • 不要去抱怨什么,让自己修炼的日趋完善了,就是你事业中最大的成功。









  • 666666666666,多学习,多成长



  • 小公司也有小公司的好处,本人深有体会,刚来工厂的时候,只有我一个业务员,正好也是外贸旺季,天时地利人和,老板手里的老客户,公司新接的小客户,全部都是我来谈的,或者就是跟单,真的能促进快速成长。我只是比其他两个同事早来了这个工厂两个月,进步真的很明显。



  • 我支持那个业务离开小公司,信用证尤其是即期信用证,真的不是什么高深的付款方式,一般的公司都能做。估计她的老板是不懂,所以心生畏惧,这样没有眼界的老板不要跟。老板的眼界决定公司高度。



  • 真心的请教,当一个公司没有能力做信用证的话,那这个业务员就一直没有机会做,哪来机会培养自己的能力



  • 早餐



  • 没有单,不经历过怎么成长。很多东西就是在有单的时候学到的。



  • 那你老板特别看重业绩怎么办。进公司不到两个月,因为第二个月业绩差,把你叫进办公室骂了几个小时?



  • "人事,听天命"!佩服LZ做业务的心态。



  • cn1000259763:那你老板特别看重业绩怎么办。进公司不到两个月,因为第二个月业绩差,把你叫进办公室骂了几个小时?回到原帖
    “哪些客人本应该是该成交却又没成交,深思下这是什么原因导致的”



  • 大企业或者中等偏上的企业的老板,会更愿意花时间让你沉淀,LZ指的是怎么沉淀呢?有的小企业老板不希望业务员去车间学习,不准业务员和车间的工人和设计人员直接沟通,只能和他沟通又怎么解释呢


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