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    下午在一个老板群里讨论关于用人的问题,这是所有企业都在关注的点,“招人难,留人更难!”这几乎是所有老板们都头疼的问题。

    说句实话,没有万能的方法和模式可以解决这些问题,我们能做的是尽量,尽量找到合适的人,尽量留下人!

    01
    关于招人实在是没什么好说的,招聘会,招聘网站,我们都做了,招聘会上逮着人就问,你找什么工作啊,我招聘外贸,感兴趣不,像是推销一样,反观那些找工作的,反而是优哉游哉,爱搭不理,大爷一般;招聘网站上简历匹配一下,就开始打电话,总是被“盘问”,公司在哪?公司几个人?公司福利如何?公司假期如何?公司发展前景如何?好吧,我主动打电话的这样问也就罢了,谁让咱去“追”人家,你给我投了简历了,对我公司还什么都不了解,我天,你想干啥?

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    所以花招百出,微博招聘,论坛招聘,校园招聘,总之只要能找到人,连大街网,毕业生网都不放过,但是好处在于招聘就是一条绳,找到一个线头,很快就全部拽出来了,转介绍啊,同学啊,朋友啊,有多少一起拉过来再说!

    02
    有一个愿意来的了,但是家里较远,我们安排宿舍,铺盖衣服一大堆怎么办?好说,我们去接,两个小时车不算什么,一将难求,哪怕你是应届毕业生,只要你愿意来,去接!我们公司几乎所有的员工,都是专车接来的!一方面不会在等待中出现状况,另一方面,也让他们脸上有光,家里人心中骄傲,你看看,我的孩子,用人单位来车接,多好。其实家长的要求真的很简单,希望自己的孩子找一份靠谱的,安稳的工作,踏踏实实的做,而我们,就是提供这样一份工作,而且,还能让你赚很多钱,或许你从来没有想到赚这么多钱。

    03
    员工安排好住宿,座位,填完登记表,赶紧给他们家长发短信,说您的孩子我们已经妥善安排好,请放心,感谢您……这种事不会告诉员工,我们不是只做样子,我们是真的想让他们的父母放心,儿行千里母担忧,让家长们放心是用人单位的责任。

    当然这不是结束,后续还应该有一些沟通,例如搞一些活动的照片,参加展会的照片,他们的孩子为企业做出贡献受嘉奖时的照片,我们都会冲洗,挂在公司,当然同时寄给他们,让他们骄傲!


    04
    有一个道理,就是第一份工作,第一个平台对于应届毕业生的发展非常重要,这个概念恰巧是最应该知道的毕业生却不知道,所以,从招聘,到入职,我都会一遍又一遍的灌输这个概念,新人是一张白纸,关键在于用人单位如何书写,我要让他们知道,这里有他们发展所需要的一切,经验,资金,宣传支持!完善的培训,舒适的环境,融洽的气氛,是一个新人爬升的必要条件!


    05
    工资不需要太高,只需要稍微高于他们的同学即可,当然我说的这个工资,不能只比数目,例如虽然我们的工资比不上某些公司,但是我们管吃管住,提供本子笔等一切工作所需,你赚多少就能存多少,这才是真实的。而且更关键的是,我会让你相信,不用多久,提成就成为你的收入主要来源!到了那个时候,基本工资还有多少意义?

    06
    外贸天天蹲在电脑前面,很容易疲倦,所以我们会每天规定两个时间点(上班过程中),让他们活动,羽毛球,毽子,跳绳,都已经买好,上午下午分别活动十五分钟,重新坐过来,满血复活,效率要比硬撑高很多!

    图片:下载.webp (7).jpg


    07
    经常组织一些娱乐性的群体活动,例如爬山,出游,唱歌都是促进大家交流的好机会,一个群体有了粘性,留下员工的就不仅仅是待遇这么简单了,还包括气氛,文化,彼此的感情。其实花不了几个钱!

    08
    要善于留一些表面上看起来不应该留下的人,例如,某个业务,业绩很差,但是至少表面看起来很努力,很正能量,ok,留下他,分他一些询盘,帮他成单,这种业务,到了后期不是没有客户,只是心态变了,急于成单,反而会搞砸很多订单,帮他成一个单,他的自信心会迅速提升,忠诚度会增强。自己困难的时候有人帮自己一把,跟自己本来就已经很受挫很自卑的情况下被抛弃,完全两个世界!

    09
    公司里面有一个两个活宝,愿意娱乐自己,快乐大家,这种人未必对业务有贡献,但是会调节气氛,外贸一直是一个很压抑的行业,气氛就会变得很重要!

    10
    一般会招聘一些家庭条件不是很好的孩子做业务,一般来说,老板们都有一个共识,就是穷人家的孩子更踏实,更需要奋斗,更需要钱,而家里有钱的,往往是出来赚点零花钱,很多时候承担不了压力。

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    当然这种情况,在80后身上格外突出,独生子群体,家里的宝贝,很多时候做事都是半途而废,轻易放弃!当然,这个理论不绝对,我现在也招聘了几个家庭条件很好的,干劲也是十足,上进心强,很感激我能找到他们!

    11
    分钱是大事,提成多少,一定要说清楚,很多老板会说,等你有了业务再说,这样的老板不能跟;原本是5个点,后来突然提出要降低提成,这样的老板绝对也没法跟;政策三天两头变,不变的是要业绩,这个没错,要看自己给员工提供了多少条件,一分钱宣传不做,就想做外贸,根本没必要招人,浪费钱!

    12
    员工离职也是朋友。尽量挽留(内部方法,没法对外说),如果实在留不下,也是朋友,这里是你们永远的后盾。一个公司最怕的是,所有的员工离职之后都不说这个公司好,都心怀怨恨,一定是这个公司出问题了!

    13
    一定要有一个人观察员工的情绪,行为,形成一个“日常行为情绪”图谱。形成这个好处在于,一旦他们有行为,情绪方面的波动,就能敏锐的感觉到,第一时间帮他解决困惑,可以避免很多后续事情的发生!

    14
    如果要提供住宿,不如多花点钱弄一个像模像样的,大小不说,至少干净,有序,阳光充足,形成满足感,家里人也放心;同样既然要提供饭食,也要弄得似模似样,其实这两项加起来一个月多花不了几个钱!我这种屌丝级的小老板都不在意,何况很多大老板呢?

    15
    不要总板着脸,没人喜欢一个总板着脸的老板,那样很压抑,气氛就会很紧张,压抑和紧张的气氛不利于他们发挥自己的主观能动性,想想,不犯错都黑着脸,犯错不得吃了!笑容满面并不会让你失掉威严,威严不是靠压制获得,是通过让员工们开心的工作,快活的赚钱获得!
    16

    跟员工打成一片,也要有规矩,规矩是底限,不能碰, 碰了必备罚! 底限之上,随便你怎么玩!

    17
    可以在员工面前说你之前是多么的辉煌,多么的能拼,白手起家,但是不能只说,更多要做,帮员工谈一个客户,让他们知道你是多么的强大,让他们崇拜,比你吹破牛逼更管用!

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    facebook开店Q3344046770

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  • 5 楼#

    BCS

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    句句戳中心窝窝啊.

  • 6 楼#

    cn1520178770fdfj

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    希望老板都能像你这样,哈哈哈哈

  • 7 楼#

    机灵的小鱼儿

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    如果那么多老板真像楼主说的那么好就好了

  • 8 楼#

    electricfurnace

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    这样的老板应该不存在吧

  • 9 楼#

    KELLER FAN

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    soho求合作啊

  • 10 楼#

    cn1520985746sjzv

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    看文章感觉这老板人挺好的,记得在上一家公司的时候,公司各方面都不错,业务老板做事特别稳重,为人处事也不错,也学到了很多东西,我在那做了差不多1年就辞职了,留了我很久很多次,离职原因是因为提成一年才算一次,而且一年只给提成一半,另一半要等 半年。做我这行开单都要很久,加工时间也长,更别说这样压提成了。后来说给我转做跟单不用开发客户,离职前我还是很认真把工作交接很清楚 才走,一些重要邮件还导出来给同事。离职后几个月老板还叫我回去上班。尽管在新公司不适应,做得也不开心,我也不想再回以前公司。对我个人来说,我更喜欢跟着成熟稳重的上司做事,而不是那种成天吹牛。另外,我也觉得用阿里平台的 工厂都在受阿里文化影响比较深,开会开会,圈战,大会,整得个疯子一样。

  • 11 楼#

    cn1517862429hflw

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    楼主真的是老板吗?还是是员工然后想象自己想要的老板工作环境是那样的哈哈哈哈哈哈哈哈

  • 12 楼#

    cn1521100499iera

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    cn1501334804:soho求合作啊回到原帖
    求联系方式啊

  • 13 楼#

    cn1517023404gwpn

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    有这样的老板?

  • 14 楼#

    cn1521524129desi

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  • 15 楼#

    cn1521524129desi

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  • 16 楼#

    cn200034640

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    cn1520985746sjzv:看文章感觉这老板人挺好的,记得在上一家公司的时候,公司各方面都不错,业务老板做事特别稳重,为人处事也不错,也学到了很多东西,我在那做了差不多1年就辞职了,留了我很久很多次,离职原因是因为提成一年才算一次,而且一年只给提成一半,另一半要等 半...回到原帖
    深有同感,第一家公司就是这样,当时去正好赶上圈战,每天没有意义的开会,各种搞节目,重心根本都不在工作上,报上去的业绩也是各种掺水,不喜欢这种画大饼自己骗自己的公司,所以果断辞职了。

  • 17 楼#

    cn220223595

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    cn1520985746sjzv:看文章感觉这老板人挺好的,记得在上一家公司的时候,公司各方面都不错,业务老板做事特别稳重,为人处事也不错,也学到了很多东西,我在那做了差不多1年就辞职了,留了我很久很多次,离职原因是因为提成一年才算一次,而且一年只给提成一半,另一半要等 半...回到原帖
    最后一点深有同感,正好赶上百团大战,感觉像传销。

  • 18 楼#

    jinmeide

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    cn1520985746sjzv:看文章感觉这老板人挺好的,记得在上一家公司的时候,公司各方面都不错,业务老板做事特别稳重,为人处事也不错,也学到了很多东西,我在那做了差不多1年就辞职了,留了我很久很多次,离职原因是因为提成一年才算一次,而且一年只给提成一半,另一半要等 半...回到原帖
    洗脑画大饼

  • 19 楼#

    cn1520985746sjzv

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    cn1520985746sjzv:看文章感觉这老板人挺好的,记得在上一家公司的时候,公司各方面都不错,业务老板做事特别稳重,为人处事也不错,也学到了很多东西,我在那做了差不多1年就辞职了,留了我很久很多次,离职原因是因为提成一年才算一次,而且一年只给提成一半,另一半要等 半...回到原帖
    @cn200034640:你跟我一样,我刚来这公司的时候正好圈战,现在也是没意义的开会,然后我就会说像是搞传销一样。总之我也不喜欢,那怕看到公司有的同事确实也拿到很多钱一个月,但我真的无法适应阿里文化,我也准备了。但如果你第一份工作是用阿里的,为什么你第二次还选 用阿里的公司呢?你现在也是用阿里吧,不然你也无法看到我评论卡



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    下午在一个老板群里讨论关于用人的问题,这是所有企业都在关注的点,“招人难,留人更难!”这几乎是所有老板们都头疼的问题。

    说句实话,没有万能的方法和模式可以解决这些问题,我们能做的是尽量,尽量找到合适的人,尽量留下人!

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    关于招人实在是没什么好说的,招聘会,招聘网站,我们都做了,招聘会上逮着人就问,你找什么工作啊,我招聘外贸,感兴趣不,像是推销一样,反观那些找工作的,反而是优哉游哉,爱搭不理,大爷一般;招聘网站上简历匹配一下,就开始打电话,总是被“盘问”,公司在哪?公司几个人?公司福利如何?公司假期如何?公司发展前景如何?好吧,我主动打电话的这样问也就罢了,谁让咱去“追”人家,你给我投了简历了,对我公司还什么都不了解,我天,你想干啥?

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    所以花招百出,微博招聘,论坛招聘,校园招聘,总之只要能找到人,连大街网,毕业生网都不放过,但是好处在于招聘就是一条绳,找到一个线头,很快就全部拽出来了,转介绍啊,同学啊,朋友啊,有多少一起拉过来再说!

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    有一个愿意来的了,但是家里较远,我们安排宿舍,铺盖衣服一大堆怎么办?好说,我们去接,两个小时车不算什么,一将难求,哪怕你是应届毕业生,只要你愿意来,去接!我们公司几乎所有的员工,都是专车接来的!一方面不会在等待中出现状况,另一方面,也让他们脸上有光,家里人心中骄傲,你看看,我的孩子,用人单位来车接,多好。其实家长的要求真的很简单,希望自己的孩子找一份靠谱的,安稳的工作,踏踏实实的做,而我们,就是提供这样一份工作,而且,还能让你赚很多钱,或许你从来没有想到赚这么多钱。

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    员工安排好住宿,座位,填完登记表,赶紧给他们家长发短信,说您的孩子我们已经妥善安排好,请放心,感谢您……这种事不会告诉员工,我们不是只做样子,我们是真的想让他们的父母放心,儿行千里母担忧,让家长们放心是用人单位的责任。

    当然这不是结束,后续还应该有一些沟通,例如搞一些活动的照片,参加展会的照片,他们的孩子为企业做出贡献受嘉奖时的照片,我们都会冲洗,挂在公司,当然同时寄给他们,让他们骄傲!


    04
    有一个道理,就是第一份工作,第一个平台对于应届毕业生的发展非常重要,这个概念恰巧是最应该知道的毕业生却不知道,所以,从招聘,到入职,我都会一遍又一遍的灌输这个概念,新人是一张白纸,关键在于用人单位如何书写,我要让他们知道,这里有他们发展所需要的一切,经验,资金,宣传支持!完善的培训,舒适的环境,融洽的气氛,是一个新人爬升的必要条件!


    05
    工资不需要太高,只需要稍微高于他们的同学即可,当然我说的这个工资,不能只比数目,例如虽然我们的工资比不上某些公司,但是我们管吃管住,提供本子笔等一切工作所需,你赚多少就能存多少,这才是真实的。而且更关键的是,我会让你相信,不用多久,提成就成为你的收入主要来源!到了那个时候,基本工资还有多少意义?

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    外贸天天蹲在电脑前面,很容易疲倦,所以我们会每天规定两个时间点(上班过程中),让他们活动,羽毛球,毽子,跳绳,都已经买好,上午下午分别活动十五分钟,重新坐过来,满血复活,效率要比硬撑高很多!

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    经常组织一些娱乐性的群体活动,例如爬山,出游,唱歌都是促进大家交流的好机会,一个群体有了粘性,留下员工的就不仅仅是待遇这么简单了,还包括气氛,文化,彼此的感情。其实花不了几个钱!

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    要善于留一些表面上看起来不应该留下的人,例如,某个业务,业绩很差,但是至少表面看起来很努力,很正能量,ok,留下他,分他一些询盘,帮他成单,这种业务,到了后期不是没有客户,只是心态变了,急于成单,反而会搞砸很多订单,帮他成一个单,他的自信心会迅速提升,忠诚度会增强。自己困难的时候有人帮自己一把,跟自己本来就已经很受挫很自卑的情况下被抛弃,完全两个世界!

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    公司里面有一个两个活宝,愿意娱乐自己,快乐大家,这种人未必对业务有贡献,但是会调节气氛,外贸一直是一个很压抑的行业,气氛就会变得很重要!

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    一般会招聘一些家庭条件不是很好的孩子做业务,一般来说,老板们都有一个共识,就是穷人家的孩子更踏实,更需要奋斗,更需要钱,而家里有钱的,往往是出来赚点零花钱,很多时候承担不了压力。

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    当然这种情况,在80后身上格外突出,独生子群体,家里的宝贝,很多时候做事都是半途而废,轻易放弃!当然,这个理论不绝对,我现在也招聘了几个家庭条件很好的,干劲也是十足,上进心强,很感激我能找到他们!

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    分钱是大事,提成多少,一定要说清楚,很多老板会说,等你有了业务再说,这样的老板不能跟;原本是5个点,后来突然提出要降低提成,这样的老板绝对也没法跟;政策三天两头变,不变的是要业绩,这个没错,要看自己给员工提供了多少条件,一分钱宣传不做,就想做外贸,根本没必要招人,浪费钱!

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    员工离职也是朋友。尽量挽留(内部方法,没法对外说),如果实在留不下,也是朋友,这里是你们永远的后盾。一个公司最怕的是,所有的员工离职之后都不说这个公司好,都心怀怨恨,一定是这个公司出问题了!

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    一定要有一个人观察员工的情绪,行为,形成一个“日常行为情绪”图谱。形成这个好处在于,一旦他们有行为,情绪方面的波动,就能敏锐的感觉到,第一时间帮他解决困惑,可以避免很多后续事情的发生!

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    不要总板着脸,没人喜欢一个总板着脸的老板,那样很压抑,气氛就会很紧张,压抑和紧张的气氛不利于他们发挥自己的主观能动性,想想,不犯错都黑着脸,犯错不得吃了!笑容满面并不会让你失掉威严,威严不是靠压制获得,是通过让员工们开心的工作,快活的赚钱获得!
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    跟员工打成一片,也要有规矩,规矩是底限,不能碰, 碰了必备罚! 底限之上,随便你怎么玩!

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    可以在员工面前说你之前是多么的辉煌,多么的能拼,白手起家,但是不能只说,更多要做,帮员工谈一个客户,让他们知道你是多么的强大,让他们崇拜,比你吹破牛逼更管用!

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  • 希望老板都能像你这样,哈哈哈哈



  • 如果那么多老板真像楼主说的那么好就好了



  • 这样的老板应该不存在吧



  • soho求合作啊



  • 看文章感觉这老板人挺好的,记得在上一家公司的时候,公司各方面都不错,业务老板做事特别稳重,为人处事也不错,也学到了很多东西,我在那做了差不多1年就辞职了,留了我很久很多次,离职原因是因为提成一年才算一次,而且一年只给提成一半,另一半要等 半年。做我这行开单都要很久,加工时间也长,更别说这样压提成了。后来说给我转做跟单不用开发客户,离职前我还是很认真把工作交接很清楚 才走,一些重要邮件还导出来给同事。离职后几个月老板还叫我回去上班。尽管在新公司不适应,做得也不开心,我也不想再回以前公司。对我个人来说,我更喜欢跟着成熟稳重的上司做事,而不是那种成天吹牛。另外,我也觉得用阿里平台的 工厂都在受阿里文化影响比较深,开会开会,圈战,大会,整得个疯子一样。



  • 楼主真的是老板吗?还是是员工然后想象自己想要的老板工作环境是那样的哈哈哈哈哈哈哈哈



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  • cn1520985746sjzv:看文章感觉这老板人挺好的,记得在上一家公司的时候,公司各方面都不错,业务老板做事特别稳重,为人处事也不错,也学到了很多东西,我在那做了差不多1年就辞职了,留了我很久很多次,离职原因是因为提成一年才算一次,而且一年只给提成一半,另一半要等 半...回到原帖
    深有同感,第一家公司就是这样,当时去正好赶上圈战,每天没有意义的开会,各种搞节目,重心根本都不在工作上,报上去的业绩也是各种掺水,不喜欢这种画大饼自己骗自己的公司,所以果断辞职了。



  • cn1520985746sjzv:看文章感觉这老板人挺好的,记得在上一家公司的时候,公司各方面都不错,业务老板做事特别稳重,为人处事也不错,也学到了很多东西,我在那做了差不多1年就辞职了,留了我很久很多次,离职原因是因为提成一年才算一次,而且一年只给提成一半,另一半要等 半...回到原帖
    最后一点深有同感,正好赶上百团大战,感觉像传销。



  • cn1520985746sjzv:看文章感觉这老板人挺好的,记得在上一家公司的时候,公司各方面都不错,业务老板做事特别稳重,为人处事也不错,也学到了很多东西,我在那做了差不多1年就辞职了,留了我很久很多次,离职原因是因为提成一年才算一次,而且一年只给提成一半,另一半要等 半...回到原帖
    洗脑画大饼



  • cn1520985746sjzv:看文章感觉这老板人挺好的,记得在上一家公司的时候,公司各方面都不错,业务老板做事特别稳重,为人处事也不错,也学到了很多东西,我在那做了差不多1年就辞职了,留了我很久很多次,离职原因是因为提成一年才算一次,而且一年只给提成一半,另一半要等 半...回到原帖
    @cn200034640:你跟我一样,我刚来这公司的时候正好圈战,现在也是没意义的开会,然后我就会说像是搞传销一样。总之我也不喜欢,那怕看到公司有的同事确实也拿到很多钱一个月,但我真的无法适应阿里文化,我也准备了。但如果你第一份工作是用阿里的,为什么你第二次还选 用阿里的公司呢?你现在也是用阿里吧,不然你也无法看到我评论卡


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