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    第一次在外贸圈分享,以后会陆续发布更多关于外贸的内容,希望对大家有用!所周知,流量是一切生意的本质,而搜索的流量(google)、社交的流量(facebook)、购物平台的流量(亚马逊、)、还有一些论坛、博哥、联盟的流量是几大流量入口。而作为社交流量里面的最专业的职场人士社交平台linkedin,其全球会员人数已超过5亿,里面有最真实的客户信息,以往开发客户主要是被用来寻找公司主要负责人的联系方式,但在linkedin被同行开发了一遍又一遍以后,现在怎么样才能最大限度的利用linkedin开发啊客户呢?接下来的几篇文章里,我会给大家分享linkedin的一套打法。
    首先大家要明白一个在linkedin里面开发的思路

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    当你拿到一个公司的名称,你的第一反应是不是去搜索这个公司的采购、CEO或者其他负责人,然后找到这家公司的采购负责人联系方式,给他发邮件,然后信心满满的等着他回复?然后结果呢?杳无音讯!!

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    你的方向是没错的,但是你少走了一步!你是否有去分析这个公司的性质,是进口商?批发商?经销商还是零售商?人家根本不进口,你发再多开发信,有毛用啊!!!所以不要再质疑:“我的开发信是不是写的不够精彩?标题是不是不够吸引人?怎么样才能把开发信写的跟杜蕾斯文案一样出彩!”方向大于努力呀!!

    那么当你辛辛苦苦找到到一个目标客户的公司或者网站时,应该怎么做呢?

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    这才是最大化利用linkedin效果的做法,效果绝对杠杠的(亲测!)
    那么图中我把再营销加重是为什么呢?(这里的再营销的意思跟我们做广告里面的再营销所指的意思是不一样的)
    你们是否遇到:
    Linkedin不知道加谁为好友。
    直接搜关键词加好友(并不是说没有用,但效果好吗?)
    linkedin里面发再多动态依然没有客户主动找上门来。
    给好友发信息,基本不回复你,或者回了基本也对你产品没什么多大意向。
    ……

    那么再营销这个动作会帮助你很多!
    那么,现在我们来理清一下思路:在拿到一个目标客户的公司或者官网时,要先确认公司的性质,是制造商、批发商、经销商?是否会对外进口产品,在此基础上再进行更深度的挖掘客户主要负责人的联系方式,进行长期的跟进。
    理清这些思路以后,再正式开始进一步的操作——公司性质的判断。

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    生产商:如印度、越南、南美等国,制造某种产品时,也需要从中国进口部件、原料等
    进口商:类似于家乐福、沃尔玛、百思买等公司(他们一般喜欢在展会上出现)
    批发商:国外一些从大进口商拿货,也有部分从中国进口。
    经销商:一般从批发商那边拿货,好比大批发商,小批发商一样。
    代理商:做中国某公司的产品代理,一般有点技术含量的产品和大公司会找国外客户代理
    零售商:类似于国内一些百货小店,小连锁店,小卖部等
    多数的 retailer, dealer, distributor 不进口

    这里面介绍几种比较常用的方法:
    一:通过公司官网的About us页面
    二:通过linkedin的公司页面
    三:通过Facebook公司专页的About us页面

    基本上通过了解这几点,就能大概判断出目标客户的公司性质。
    一:通过公司官网的About us页面
    我们以NWE BRANDS INC为例:
    搜索NWE BRANDS INC,可以找出该公司的官网、linkedin、Facebook页面(有的公司不一定三个都有,但大部分都是会有其中一个)

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    我们进入官网页面:

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    通过About us页面,大概浏览一下这个公司的基本介绍:是一个无线设备的制造商并且跟国外工厂有长期的合作,主要的是供货给一些顶级的零售商,然后在其网站上逛逛,看看还有没有其他有价值的信息。
    如果你还想进一步了解该公司的更多信息,我们也可以在其社交网络上了解(一般官网都会有该公司的社交网络链接)
    二:通过linkedin的公司页面

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    可以看到这是该公司linkedin公司页面给我们的信息,该公司是一个supplier,主要是做Wireless Accessory and Merchandising Solutions,然后根据介绍大概了解一下这个公司的一些情况。

    三:通过Facebook公司专页的About us页面

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    在公司专页About us页面同样有该公司的介绍,并且在post页面,你可以看到他的post的内容,来进一步确定他们的产品跟你们公司是否有关系。
    根据这三个方法,你大概可以猜测出这个公司的基本情况,做无线设备和手机配件的会从国外进口的制造商,主要客户是经销商和一些顶级零售商。
    在了解了目标公司的基本情况以后,我们可以开始寻找目标公司主要负责人的联系方式了。
    找客户联系方式一般遵循的步骤是:
    1:找人:找这个公司的主要负责人,负责人的效果:采购》CEO、president》市场、销售人员
    2:找邮箱:找到负责人的联系方式。邮箱、电话。
    3:猜测邮箱:在经过一系列操作都没又找到主要联系人的联系方式以后,就可以尝试猜测邮箱
    4:验证邮箱:验证邮箱是否真实存在
    通过这四个步骤,基本可以把目标客户的主要负责人联系方式找出来
    今天先写到这里,下一篇将会分享以上四个步骤和海关数据结合社交媒体精准营销的方法和操作步骤。
    可以关注个人Wechat公众号:liqingwaimao 获取更多关于平台运营和客户开发的方法,同时关注就可以获得一整套谷歌开发客户视频资源!!!快点关注吧
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    Aisen

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    更多分享内容关注wechat公众号 : liqingwaimao,获取更多平台运营、客户开发、独立站运营等外贸干货

  • 2 楼#

    Lucy广州

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    非常厉害,学习了。。

  • 3 楼#

    蜡笔小新G

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    哈萨克俄罗斯专线

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    小谢2017

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    亲,给你个好评哦!

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    cn1515534823uvbz

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    cn1520486243zwpz:亲,给你个好评哦!回到原帖
    不错不错

  • 7 楼#

    chyquan

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    mark 一下, 看着不错!

  • 8 楼#

    cn1520843504tvjd

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    fdhgjhiofg

  • 9 楼#

    汇顺达国际物流 Derek Huang ----------QQ :747425482 Call-微信:18816850981

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    qzlusheng

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    收啦,感谢分享

  • 11 楼#

    外贸搜索软件Q1346197350

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 12 楼#

    cn1501253231

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    行者通VAT注册 http://xztong.hzxun.com 特惠电话:18681501315

  • 13 楼#

    cn1510566546

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 14 楼#

    cn1000353854

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    wa

  • 15 楼#

    raybornlight

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    学习了,谢谢分享,

  • 16 楼#

    cn1512152560

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    Thanks for your comprehensive understanding and full support very much.

  • 17 楼#

    cn1517305480nlku

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    额,有一个领英开发大神???还是买过课程?

  • 18 楼#

    cn1095455522

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    不下单的也能算客户?我还以为一天内五个人都下单了呢

  • 19 楼#

    cn1520507415bwjw

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    很不错!谢谢分享,已经推荐给做外贸的小伙伴儿们了



  • 第一次在外贸圈分享,以后会陆续发布更多关于外贸的内容,希望对大家有用!所周知,流量是一切生意的本质,而搜索的流量(google)、社交的流量(facebook)、购物平台的流量(亚马逊、)、还有一些论坛、博哥、联盟的流量是几大流量入口。而作为社交流量里面的最专业的职场人士社交平台linkedin,其全球会员人数已超过5亿,里面有最真实的客户信息,以往开发客户主要是被用来寻找公司主要负责人的联系方式,但在linkedin被同行开发了一遍又一遍以后,现在怎么样才能最大限度的利用linkedin开发啊客户呢?接下来的几篇文章里,我会给大家分享linkedin的一套打法。
    首先大家要明白一个在linkedin里面开发的思路

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    你的方向是没错的,但是你少走了一步!你是否有去分析这个公司的性质,是进口商?批发商?经销商还是零售商?人家根本不进口,你发再多开发信,有毛用啊!!!所以不要再质疑:“我的开发信是不是写的不够精彩?标题是不是不够吸引人?怎么样才能把开发信写的跟杜蕾斯文案一样出彩!”方向大于努力呀!!

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    你们是否遇到:
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    直接搜关键词加好友(并不是说没有用,但效果好吗?)
    linkedin里面发再多动态依然没有客户主动找上门来。
    给好友发信息,基本不回复你,或者回了基本也对你产品没什么多大意向。
    ……

    那么再营销这个动作会帮助你很多!
    那么,现在我们来理清一下思路:在拿到一个目标客户的公司或者官网时,要先确认公司的性质,是制造商、批发商、经销商?是否会对外进口产品,在此基础上再进行更深度的挖掘客户主要负责人的联系方式,进行长期的跟进。
    理清这些思路以后,再正式开始进一步的操作——公司性质的判断。

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    生产商:如印度、越南、南美等国,制造某种产品时,也需要从中国进口部件、原料等
    进口商:类似于家乐福、沃尔玛、百思买等公司(他们一般喜欢在展会上出现)
    批发商:国外一些从大进口商拿货,也有部分从中国进口。
    经销商:一般从批发商那边拿货,好比大批发商,小批发商一样。
    代理商:做中国某公司的产品代理,一般有点技术含量的产品和大公司会找国外客户代理
    零售商:类似于国内一些百货小店,小连锁店,小卖部等
    多数的 retailer, dealer, distributor 不进口

    这里面介绍几种比较常用的方法:
    一:通过公司官网的About us页面
    二:通过linkedin的公司页面
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    基本上通过了解这几点,就能大概判断出目标客户的公司性质。
    一:通过公司官网的About us页面
    我们以NWE BRANDS INC为例:
    搜索NWE BRANDS INC,可以找出该公司的官网、linkedin、Facebook页面(有的公司不一定三个都有,但大部分都是会有其中一个)

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    我们进入官网页面:

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    通过About us页面,大概浏览一下这个公司的基本介绍:是一个无线设备的制造商并且跟国外工厂有长期的合作,主要的是供货给一些顶级的零售商,然后在其网站上逛逛,看看还有没有其他有价值的信息。
    如果你还想进一步了解该公司的更多信息,我们也可以在其社交网络上了解(一般官网都会有该公司的社交网络链接)
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    可以看到这是该公司linkedin公司页面给我们的信息,该公司是一个supplier,主要是做Wireless Accessory and Merchandising Solutions,然后根据介绍大概了解一下这个公司的一些情况。

    三:通过Facebook公司专页的About us页面

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    在公司专页About us页面同样有该公司的介绍,并且在post页面,你可以看到他的post的内容,来进一步确定他们的产品跟你们公司是否有关系。
    根据这三个方法,你大概可以猜测出这个公司的基本情况,做无线设备和手机配件的会从国外进口的制造商,主要客户是经销商和一些顶级零售商。
    在了解了目标公司的基本情况以后,我们可以开始寻找目标公司主要负责人的联系方式了。
    找客户联系方式一般遵循的步骤是:
    1:找人:找这个公司的主要负责人,负责人的效果:采购》CEO、president》市场、销售人员
    2:找邮箱:找到负责人的联系方式。邮箱、电话。
    3:猜测邮箱:在经过一系列操作都没又找到主要联系人的联系方式以后,就可以尝试猜测邮箱
    4:验证邮箱:验证邮箱是否真实存在
    通过这四个步骤,基本可以把目标客户的主要负责人联系方式找出来
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