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    2018年3月6日,一篇公众号文章:"阿里,再这样下去就玩完了!"和一则新闻:"亚马逊被曝开始大量封杀中国卖家!"刷爆了全体外贸人的朋友圈。


    一场外贸人的吐槽大会就此开始,但背后却是几家欢喜几家愁。


    喜的是谷歌的人笑了:不知群儿愚,那用故谤伤。
    愁的是平台的人哭了:大梦谁先觉,平生我自知。


    文章和新闻一灯都看了,全是痒点,没有痛点。那阿里和亚马逊还要不要做?似乎发文者并没有给出答案,那我只好来个PART 2了,请转发到你的朋友圈让更多的人看到。




    先说说阿里



    99年马云的阿里巴巴是从B2B开始的,但是为什么后面的人,雅虎也好,孙正义也好,愿意给他一大笔钱?并不是因为马云的B2B,而是因为马云03年的淘宝。


    互联网最大的优势和最大的卖点就是直接面向最终的消费者,我相信很多人没有意识到互联网最大的价值点在哪,依然坚持在B2B的不归路上狂奔而去。


    马云爸爸03年就主攻B2C了,真搞不懂15年后来吐槽有多少意义。


    再来,阿里虽大,但也是一个网站,它也有营销推广的成本。归根结底,你花的钱只不过是阿里代收帮你做营销推广,但阿里不是只帮你一个人,所以就会演变成价格战。


    一个既定框架下的平台资源是有限的,一个站内搜索的封闭式市场就这么大,我可以很负责的告诉你,不好做的原因是B2B平台资源已经饱和了。


    那还要不要继续做阿里?B2B和互联网去中介,扁平化本来就是自相矛盾,加上僧多粥少,你说做不做?


    如果一定要做的话,只能屈伸做被压价压到吐血的那个人,就算利润薄点也不至于没有饭吃,因为你在食物链的底端。


    自从有了B2C,国外二道贩子已经从线下转移到线上打价格战,你只能认命,因为环境和趋势就是这么无奈,做B2B的永远都不要想着利润大还订单多,价格和订单你只能二选一。




    再谈谈亚马逊



    亚马逊老板贝索斯正好在3月6日荣登全球首富,个人资产超过比尔盖茨和巴菲特。


    这中间中国卖家贡献了不少力量,美国站卖完去欧洲卖,欧洲卖完澳洲卖,归根结底还不是因为国内进价几元的东西亚马逊能卖几十元。


    如此赚钱的事情势必好景不长,因为定规则的人不是你中国人!


    亚马逊封杀卖家不是什么新鲜事,亚马逊论坛上比比皆是,封的不只是中国人,老外一样被封。


    不知道大家明没明白,亚马逊等第三方平台,需要制定有利于它们繁荣发展的规则,也是平台最大的缺点,规则随时都有可能发生变化。


    最臭名昭著的要数禁止某些类别的产品销售,来保护他们自己的品牌商。


    所以做亚马逊赚个快钱是可以的,长期做不稳定因素太多,要想做好亚马逊,未来只能做PL。




    最后请创建你自己的销售渠道



    通过阿里和亚马逊,我希望全中国的外贸人都要明白一个道理,入住平台就要遵守平台的规则,注册账号时你同意的条款默认了你并不拥有自己的销售渠道,你做的只是花钱在帮平台引流而已。


    所以创建自己的销售渠道(独立站)是确保互联网业务长期可行性的最佳途径,而阿里和亚马逊只是你推广引流的一个渠道而已,结合投资回报率来看是否值得做就行,展会亦是一个道理。




    总结



    如果你只做平台,那和赌博没有什么区别,请永远不要依靠单一平台来获得所有收入,特别是你不拥有且无法控制的平台。


    因为多渠道营销才能分散风险。


    再来,国外线下代理商已经裂变,裂变成大大小小的线上网商,这些网商也在创建属于他们自己的销售渠道。


    一灯给诸位一点个人意见,做传统阿里B2B的,请趁早搭建自己的渠道做国外local和dropship背后的人,你的企业官网上除了老的那一套,必须加上可以扶持国外网商这一栏。


    目的就是通过互联网把线下代理变成线上代理,先把资源控制起来,不管老外怎么玩营销推广,根据他们的个性化要求把货供好就行。


    做亚马逊的,跨境电商本身就是价格战的导火索,记住建立你的品牌,引流到你自己的网站上,分散平台的风险。


    请使用亚马逊来验证你产品的需求和销量,一旦你的亚马逊和独立站销量相仿,请主攻你自己的网站,并专注建立你自己的品牌,ANKER不就是最好的例子吗?


    最后说说两大毒瘤,第一:1000元的网站其实就是一个死站,别因为这个直接否定了去开展你自己的渠道,你动脑子想想,建站公司的人靠这么低的价格能生存吗?那他给你的又是什么?


    第二:切勿再报侥幸心理和耍小聪明,越来越透明和饱和的市场,不去亲自投入时间和精力,想着花钱买服务一劳永逸,想做好真的太难了!自己都不上心,没人能帮你。


    关于B2B和B2C独立站怎么做,不是今天的主题,要讲也不是三言两语能讲完的,以后我会持续分享,急的人可以公众号后台留言,我准备了一些免费教程。


    至此阿里和亚马逊还要不要做,未来怎么做,一灯全部回答完毕,不求你能打赏,只希望更多的人能看到,动动手指转发一下就好,因为我相信这是一篇值得被看多次的深度好文,欢迎大家各抒己见。



    还没关注一灯?关注公众号:一灯外贸
    不要重演错过对的人的遗憾,有些故事从一开始就没有错。




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    wang

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    哈萨克俄罗斯专线

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  • 2018年3月6日,一篇公众号文章:"阿里,再这样下去就玩完了!"和一则新闻:"亚马逊被曝开始大量封杀中国卖家!"刷爆了全体外贸人的朋友圈。


    一场外贸人的吐槽大会就此开始,但背后却是几家欢喜几家愁。


    喜的是谷歌的人笑了:不知群儿愚,那用故谤伤。
    愁的是平台的人哭了:大梦谁先觉,平生我自知。


    文章和新闻一灯都看了,全是痒点,没有痛点。那阿里和亚马逊还要不要做?似乎发文者并没有给出答案,那我只好来个PART 2了,请转发到你的朋友圈让更多的人看到。




    先说说阿里



    99年马云的阿里巴巴是从B2B开始的,但是为什么后面的人,雅虎也好,孙正义也好,愿意给他一大笔钱?并不是因为马云的B2B,而是因为马云03年的淘宝。


    互联网最大的优势和最大的卖点就是直接面向最终的消费者,我相信很多人没有意识到互联网最大的价值点在哪,依然坚持在B2B的不归路上狂奔而去。


    马云爸爸03年就主攻B2C了,真搞不懂15年后来吐槽有多少意义。


    再来,阿里虽大,但也是一个网站,它也有营销推广的成本。归根结底,你花的钱只不过是阿里代收帮你做营销推广,但阿里不是只帮你一个人,所以就会演变成价格战。


    一个既定框架下的平台资源是有限的,一个站内搜索的封闭式市场就这么大,我可以很负责的告诉你,不好做的原因是B2B平台资源已经饱和了。


    那还要不要继续做阿里?B2B和互联网去中介,扁平化本来就是自相矛盾,加上僧多粥少,你说做不做?


    如果一定要做的话,只能屈伸做被压价压到吐血的那个人,就算利润薄点也不至于没有饭吃,因为你在食物链的底端。


    自从有了B2C,国外二道贩子已经从线下转移到线上打价格战,你只能认命,因为环境和趋势就是这么无奈,做B2B的永远都不要想着利润大还订单多,价格和订单你只能二选一。




    再谈谈亚马逊



    亚马逊老板贝索斯正好在3月6日荣登全球首富,个人资产超过比尔盖茨和巴菲特。


    这中间中国卖家贡献了不少力量,美国站卖完去欧洲卖,欧洲卖完澳洲卖,归根结底还不是因为国内进价几元的东西亚马逊能卖几十元。


    如此赚钱的事情势必好景不长,因为定规则的人不是你中国人!


    亚马逊封杀卖家不是什么新鲜事,亚马逊论坛上比比皆是,封的不只是中国人,老外一样被封。


    不知道大家明没明白,亚马逊等第三方平台,需要制定有利于它们繁荣发展的规则,也是平台最大的缺点,规则随时都有可能发生变化。


    最臭名昭著的要数禁止某些类别的产品销售,来保护他们自己的品牌商。


    所以做亚马逊赚个快钱是可以的,长期做不稳定因素太多,要想做好亚马逊,未来只能做PL。




    最后请创建你自己的销售渠道



    通过阿里和亚马逊,我希望全中国的外贸人都要明白一个道理,入住平台就要遵守平台的规则,注册账号时你同意的条款默认了你并不拥有自己的销售渠道,你做的只是花钱在帮平台引流而已。


    所以创建自己的销售渠道(独立站)是确保互联网业务长期可行性的最佳途径,而阿里和亚马逊只是你推广引流的一个渠道而已,结合投资回报率来看是否值得做就行,展会亦是一个道理。




    总结



    如果你只做平台,那和赌博没有什么区别,请永远不要依靠单一平台来获得所有收入,特别是你不拥有且无法控制的平台。


    因为多渠道营销才能分散风险。


    再来,国外线下代理商已经裂变,裂变成大大小小的线上网商,这些网商也在创建属于他们自己的销售渠道。


    一灯给诸位一点个人意见,做传统阿里B2B的,请趁早搭建自己的渠道做国外local和dropship背后的人,你的企业官网上除了老的那一套,必须加上可以扶持国外网商这一栏。


    目的就是通过互联网把线下代理变成线上代理,先把资源控制起来,不管老外怎么玩营销推广,根据他们的个性化要求把货供好就行。


    做亚马逊的,跨境电商本身就是价格战的导火索,记住建立你的品牌,引流到你自己的网站上,分散平台的风险。


    请使用亚马逊来验证你产品的需求和销量,一旦你的亚马逊和独立站销量相仿,请主攻你自己的网站,并专注建立你自己的品牌,ANKER不就是最好的例子吗?


    最后说说两大毒瘤,第一:1000元的网站其实就是一个死站,别因为这个直接否定了去开展你自己的渠道,你动脑子想想,建站公司的人靠这么低的价格能生存吗?那他给你的又是什么?


    第二:切勿再报侥幸心理和耍小聪明,越来越透明和饱和的市场,不去亲自投入时间和精力,想着花钱买服务一劳永逸,想做好真的太难了!自己都不上心,没人能帮你。


    关于B2B和B2C独立站怎么做,不是今天的主题,要讲也不是三言两语能讲完的,以后我会持续分享,急的人可以公众号后台留言,我准备了一些免费教程。


    至此阿里和亚马逊还要不要做,未来怎么做,一灯全部回答完毕,不求你能打赏,只希望更多的人能看到,动动手指转发一下就好,因为我相信这是一篇值得被看多次的深度好文,欢迎大家各抒己见。



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